运营增长季·每日tips：“黑五网一”大复盘攻略

经历了市场与消费者调研，制作了精美的创意素材，打造高品质品牌旗舰店与Listing，配置了品牌宣传广告，这一系列的组合拳准备是否让各位卖家在黑五网一旺季的广告表现有量又有效呢？本文将分享如何分析旺季的广告与销售表现，帮助各位卖家朋友推进节后复盘！

大促期间流量是个能快速测新品和快速拉高老品排名天花板的机会，节前还是建议卖家最好是要借助一下亚马逊的各种促销活动拉动产品销量，可以通过商品推广的类目广告的数据来判断新品在类目里面的竞争力，老品可以通过销量的上涨来打开更多流量入口，“黑五网一”之后的12月份和1月份也是旺季，在排名拉升之后才能更好的享用旺季福利。

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与往年相比，今年“黑五网一”独特的地方可能是大家在意的近期出现部分类目的关键词排名消失的问题，大家一般判断排名消失的方式大部分是通过关键词软件监控或者是用浏览器自己手动搜索得来的，但这两种方式都是部分数据，最好结合一下后台业务报告的数据情况，观察下店铺和产品本身的访问量是否下滑，如果产品销量未出现显著下降，则无需过分担忧。

旺季前和旺季后的数据会比较差，一般都会看旺季中的店铺广告表现。其中，我比较看重的广告表现指标有这4个：

【指标1：广告预算花费情况】

在旺季前主动多加预算，在黑五网一当天中国时间的晚上11点左右也就是美国时间的早上8点，看一遍店铺整体的广告预算花费情况，广告点击上涨幅度，对比下平时点击数据以及以往“黑五网一”期间的点击数据来判断这次流量增加的幅度是否有变差，期间将超预算的广告活动根据广告表现和预算活跃时间来分级增加预算，隔2-3小时再观察一次广告预算花费的情况。

【指标2：产品总销量以及广告订单的增长】

同比查看广告订单上涨情况，即广告在流量大爆发的时候，CVR有没有承接住，同时也会看重点关键词的广告位置变化以及广告位周边的竞争情况:观察竞品的活动力度来实时调整。

【指标3：自然流量的增长情况】

大促会更看重大促期间产品自然流量是否增长，大家可以参考关键词软件去观察旺季前中后的自然流量词数量是否有增长，以及产品自然广告位置是否有提升。同时也可以参考自然单量是否有上升来判断自然流量的增长情况。

【指标4：广告页面的ACOS】

由于在旺季前期加大了广告力度，我们要观察CPC和CVR数据情况，大促数据多广告订单可能会有延迟。但是要观察好CPC上涨幅度，不能过大，以免影响利润。

向大家分享了4个广告表现指标后，我们再来举两个实操案例：

1、如果是以「推广品牌」为目的广告。我会查看品类基准报告，从中查看品牌在不同类目下的曝光量、点击率、ACOS等指标，了解品牌在同类目中处于什么水平，以及竞争力如何。

2、如果是「新品推新/老品推爆」为目的的广告，需要用广告来推动产品排名上涨，我会主要关注产品销量增长和广告订单量占比增长情况。

如下图所示，是一款11月开卖的新品，在大促前进行了广告加投，加投的方式主要是增加广告活动类型和条数，增加预算等等，也提报了“黑五网一”专享活动，在黑五当天和网一大促当天销量有明显上涨。同时也可以看出在黑五当天是排名最好的状态达到了小类的第四名。

从产品11月尾的数据可以看出产品的广告订单量占比持续上升。同时如果用销量减去广告订单量，也可以看出产品本身的自然订单量也是在上涨的状态。

我们也可以根据关键词排名辅助分析广告效果。将产品主要核心词记录下来，每天清除cookie之后，用核心词在亚马逊前台搜索并记录广告位置和自然位置，可以观察下关键词的点击逐渐积累的过程中，关键词广告对应位置有没有上升。这里也要分大词和小词，如果是大词，也就是ABA排名较高（5万以内），广告位置拉动自然位置的情况较为困难，需要更多的点击和订单积累，如果是词小，关键词位置效果获得会简单一些。

*内容来自亚马逊广告内容授权，版权所有@亚马逊2024

封面图源：图虫创意

（来源：亚马逊晚8点）

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