关税形势不明！亚马逊卖家：或“缺席”Prime Day

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作者：爆哥

4月30日，亚马逊官宣了今年的夏季Prime Day大促定档7月，

亚马逊尚未公布 Prime Day 的具体日期，但表示或将持续四天。然而正如所有电商大促随着时间推进效应递减，外加美国关税（含800美金直邮小包免税取消）的影响，Prime Day在平台卖家心中的分量似乎不似从前。

根据路透社的报道，一些曾在亚马逊 7 月Prime Day期间销售中国制造商品的第三方卖家今年将暂停销售或减少其提供的折扣商品数量。【关税风波中，亚马逊卖家如何备战7月Prime Day，广告投流节奏怎么做？5月15日-亚马逊全站点（杭州）卖家千人峰会-官方+神秘大卖揭晓最终大难→点此报名】

业内人士表示，此次消极参加大促，是卖家应对中美贸易战之际保护利润率的一种方式。

在亚马逊美国商家史蒂夫·格林（Steve Green）表示，他们售价230美元自行车和60美元滑板，这是他自2020年以来首次缺席Prime Day。

他把4月9日特朗普关税生效前进口的商品留着，以后再以原价出售。他说，中国加征的145%关税将使他新进口商品的成本增加一倍以上，让他“无力承担”。

同样，手提袋公司 Bogg Bag 的首席执行官 Kim Vaccarella 也决定今年不参加 Prime Day，以保留部分未售出的美国库存，她希望将这些库存在梅西百货出售。据了解，她的这些手提袋都来自中国，在亚马逊的售价70-200美元之间，目前她已经停止从中国采购，希望将供应链转移到柬埔寨或者越南。

CFRA Research 分析师阿伦·桑达拉姆 (Arun Sundaram) 表示，对卖家商品征收关税使亚马逊在 Prime Day 活动中陷入尴尬的境地。

亚马逊发言人表示，销售合作伙伴对 2025 年 Prime Day 的反响非常强烈。

据一位卖家顾问称，选择参加 Prime Day 的截止日期是 5 月 23 日。第三方商家的退出可能意味着费用减少，广告收入也会减少。

枕头公司 MedCline 的CEO里克·斯利特 (Rick Sliter) 表示，他们在亚马逊的产品定价主要集中在250美金，供应链来自中国和越南。尽管去年 Prime Day 的销售额是平常的七倍，但他可能不会在今年 Prime Day 期间提供折扣。

“去年Prime Day是理所当然的选择，”斯莱特说。“但如果关税继续上涨，折扣就没戏了。”

桑德拉姆表示，Prime Day 通常会挤压商家的盈利空间，因为与平常相比，折扣力度非常大。据咨询公司称，扣除商品成本和亚马逊的费用后，亚马逊卖家平均能获得约 15% 至 20% 的销售额利润。

并非所有亚马逊商品都来自第三方卖家。它还与一些供应商建立了“第一方”关系，例如Hasbro toys，亚马逊直接批发采购产品，并自行处理大部分销售细节。这些库存中的大部分也在中国制造。

据与亚马逊供应商合作的顾问称，亚马逊已开始对其一些最大的供应商和第三方卖家进行调查，以了解关税在 Prime Day 之前对他们的业务有何影响。

雨果跨境针对1000+计划参加Prime Day的中国亚马逊卖家线上问卷调研表示，认为今年参加大促业绩会比去年下滑的占到44%（主要集中在10%-30%的降幅），12%表示与去年无异，会有增长的卖家也同样占到44%（主要集中在10%以内的增幅）。

可见，关税问题对中国卖家是否参加Prime Day影响巨大。

早在4月10日，亚马逊CEO安迪·贾西(Andy Jassy)在接受CNBC采访时表示，该公司正在进行“战略性前瞻性库存购买”，并重新协商条款，以便在中国加征关税期间为消费者保持低价。他表示，预计卖家会通过涨价将成本转嫁给消费者。

其他卖家正在尝试提高价格、减少广告或逐步进口商品，以避免关税带来的巨大财务影响，而不是完全退出 Prime Day。同时，雨果跨境在针对5000+亚马逊卖家关于新站点选择方面也有重大发现，欧洲和日本成为接下来卖家积极布局的重要渠道。

当然，很多卖家会思考如何将美国站业务快速复制到欧洲市场。可以思考这么几个方面：

1、如果可以欧美一盘货（即产品欧美通用），就守住单一渠道拓地区，比如，你美国站做得好，就拿到欧洲亚马逊直接卖；

2、如果需要两盘货（即产品在欧美有差异），就守住地区拓渠道，比如，还是深耕北美，在亚马逊之外，把沃尔玛平台拓了，甚至考虑进入线下渠道。

（封面来源：图虫创意）

（来源：雨果网的朋友们）

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