租赁Ozon本土店的几大坑：谨慎防范不“踩雷”-雨果网

Ozon平台虽是俄罗斯电商巨头，吸引众多中国卖家入驻。为了享受本土店铺带来的流量与回款优势，不少卖家选择租赁俄罗斯本土店（即用俄罗斯营业执照/个体身份开设店铺）。但这其中暗藏“隐形成本”和各类陷阱，若不小心，利润可能大打折扣。下面我们结合实情，针对常见的五大问题逐一分析现象、风险及应对建议，帮助有经验的跨境卖家稳妥经营。

1. 强制捆绑物流导致隐形加价

现象：许多租赁服务商或平台合作方会要求卖家使用其指定的物流方案，实际形成“捆绑销售”。比如要求将商品先发往指定海外仓，再由第三方快递送至买家，或者必须使用平台集成物流线路。这些“打包”服务往往附带多项费用，比如仓储费、贴标费、派送费等，增加卖家成本。

风险：由于物流环节被“绑定”，卖家难以灵活选择更经济的方案，可能支付高于市价的运费或服务费，造成成本隐形上涨。例如，Ozon平台对包裹贴单加收固定费用（贴单费1.5卢布），还有退货等额外损耗费（一般约3%）。若物流合作商另行加收小额附加费，利润立即被侵蚀。一旦旺季促销，却还被固定高成本制约，更难获得理想收入。

应对：卖家需严格审核物流成本。入驻前询问清楚所有费用明细，不要默认服务商报价。比较不同物流渠道（如Ozon官方FBS、第三方快递等）的费率和时效，合理规划发货方式，必要时选择“自发货”模式或改变供应链布局。与捆绑方谈判时争取减免不必要的附加费或寻找替代方案。简言之，不要让“捆绑”成为利润黑洞，对每笔物流费用都做到心中有数并及时调整定价。

建议：详细了解Ozon官方物流模式和收费规则，将物流成本纳入产品定价计算；与服务商合同中明确费用项目，避免被隐藏小费吞噬利润。

2. 一个ID注册多店铺带来的税务和额度限制

现象：部分卖家为拓展产品线或规避平台规则，打算使用同一主体（同一俄罗斯营业执照或个体身份）注册多个Ozon店铺。

实际上，Ozon官方也曾宣布一个执照可开多家店（如2023年即通知最多可开10家店铺），看似灵活。

风险：然而在俄罗斯当地法律与税务制度下，一人多店并非毫无限制。首先，税务报表需要合并所有店铺收入，一旦总营收超过简易税制（УСН）或专利制（ПСН）的收入上限，卖家须转为一般税制（缴纳增值税等），税负骤增。

此外，个人主体持有的营业执照或专利数量也有法定限制，违规使用同一营业证注册超额店铺可能被认定为违法经营。

更重要的是，如果店铺之间存在关联销售或财务往来，还可能被平台认定关联操作，遭到处罚甚至关闭。

应对：建议严格遵守当地税务法规：合理规划店铺结构，不要无限制堆积至多家。若业务增长需要额外店铺，可考虑注册新的独立主体（或在同一个集团下建立子公司）并分别申报纳税，以规避单一主体额度上限。同时，对照Ozon规则确保各店铺运营相对独立，避免过度重复或相互促进的“关联卖”行为。总之，一人多店虽可行，但务必合规审慎运营。

租赁Ozon本土店铺可以加速打开俄罗斯市场，但潜藏成本和风险不容忽视。卖家应该依法经营，并结合Ozon平台的规则和工具，有预见地做好规划。或者合规合法的去开设本土店，例如VIOMALL为客户做的那样，完整开店，开公司，记账报税，开设企业公户等。只有洞察这些潜在问题并提前应对，才能真正把“本土化”优势转化为稳健收益。

（来源：汽配跨境扫地僧）

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