如何进行关键词研究

做外贸业务的朋友，可能都听说过谷歌SEO的重要性吧？但说实话，很多人根本不知道从哪开始。这篇文章带你一步步做关键词研究。跟着操作，你就能有效提升网站曝光率，吸引更多潜在客户。

 第一步：确认你的目标客户和市场

在开始之前，你要先搞清楚：你的目标客户是谁？他们说什么语言？那些客户最关注哪些产品或服务？

 操作方法：

1. 列出你的目标客户画像：  

   比如你的客户是30-40岁的采购经理，那他们可能更关心的是价格和供货周期。

2. 分析市场区域：  

   如果你的客户集中在北美，那关键词的语言就要是英文。别忘了，如果你暂时访问不了国外资源，需要先科学上网。

注意事项：  

避免选太泛的市场，专注于你的核心客户群。

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 第二步：确定核心主题

选择你的核心产品或者服务作为主方向。比如你是卖电动工具的，那像“cordless drill”（无绳电钻）或“power tools”（电动工具）就是你的核心主题。

 操作方法：

1. 列出所有与公司业务相关的产品和服务。

2. 针对每个主题，提出几个问题，比如：  

   - 客户会用什么搜索词找到这个产品？

   - 这个产品的专业术语是什么？

注意事项：  

别一开始就想太大，小范围做起。

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 第三步：使用关键词工具找“种子词”

种子词是你的基础词汇。比如“solar panels”（太阳能电池板）就是一个种子词。通过它，你可以找到更多长尾的搜索词。

 工具推荐：

1. Google Keyword Planner（谷歌关键词规划师）：完全免费。  

2. Ubersuggest：适合新手，简单易用，可以看到竞争数据。

3. Ahrefs或SEMRush：强大的付费工具，价格大概在99美元/月左右。

 操作方法：

1. 打开工具（以Google Keyword Planner为例）：  

   - 登录谷歌广告账户，没有账号可以免费注册。

   - 在“发现新关键词”选项里输入你的种子词。

2. 查看搜索量和竞争数据。  

   假如“solar panel installation”（太阳能电池安装）的月搜索量是5000次，但竞争非常高，你可以先选择一些竞争低或中等的词。

注意事项：  

关键词不要选太冷门的——月搜索量接近零的，基本没人搜。也不要全选太热门的——有大公司竞争，你拼不过。

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 第四步：扩展关键词

从种子词扩展更多具体的词。这个过程叫长尾关键词挖掘。长尾词搜索量低，但直接反映了客户的真实需求。

 工具和技巧：

1. 用AnswerThePublic生成问题类型的长尾词。  

   比如输入“air purifier”，你会获得类似“what is the best air purifier for smoke?”（什么空气净化器适合去烟味？）。

2. 利用谷歌自动填充和相关搜索：  

   打开Google，在搜索框输入一个词，你会发现下面会有推荐字符串。

3. 使用“Quora”或知乎：看客户都在问啥。一般提问的形式可以直接转化为长尾词。

案例：

输入“LED lights”后，会挖掘出：  

- “best LED lights for kitchen” 

- “energy-saving LED lights for home”

注意事项：  

确保这些长尾词实际与你的产品相关，不然流量来了也没用。

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 第五步：分析竞争对手关键词

看看你的同行在用什么词。竞争对手关键词可以借鉴，甚至直接优化得更好。

 方法和工具：

1. 工具：

   - Ahrefs：有完整的关键词分析模块。

   - SEMRush：输入竞争对手网址，查看关键词排名。

2. 手动分析：  

   - 打开Google，在搜索框打入你的种子词。

   - 仔细观察排名前十的网站是如何优化标题和描述的。

   - 把他们突出的词语记录下来。

注意事项：  

别盲目模仿，搞清楚他们为什么用这些词。

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 第六步：优先筛选成交型关键词

不是所有词都会带来订单。研究发现，往往那些带有商业意图的词效果更好。

 如何筛选：

1. 包含明确意图的词：

   - “buy”、“cheap”、“near me”、“best”等词汇往往暗示客户处于购买阶段。

2. 查看CPC（每次点击费用）：  

   CPC高的词，通常说明这些流量容易变现。

举例：

- “affordable solar panels”显然比“solar panel”泛词容易成交。

注意事项：  

当你看到了CPC标价很离谱（比如$10以上），可能需要避开这种高成本词。

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 第七步：整理你的关键词清单

别急着全部用在网站上，先分类再决定布局。

 操作建议：

1. 按以下类别整理：

   - 商业意图（直接带来订单）。

   - 信息意图（回答客户常见问题）。

2. 用Excel或Google表格做表格记录：

   - 关键词 | 月搜索量 | 竞争程度 | 意图

注意事项：  

为后续SEO优化做准备，把表格保留好。

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 第八步：将关键词实际应用到网站

有了清单，剩下的就是如何用。

 实际操作：

1. 优化页面标题（Title）：  

   比如“Best cordless drills for home use | [公司名称]”。

2. 优化描述（Meta Description）：  

   描述中自然融入主词，限制在150字以内。

3. 优化内容页：  

   以产品页面为例，标题、图片说明、FAQ都合理嵌入词。

注意事项：  

不要强行堆砌，不然谷歌会判为作弊。

（来源：跨境老兵Michael）

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