美国的诸多家庭苦“中产”标签久矣，当家庭主妇纠结吸尘器买“戴森”还是更便宜的杂牌好时，一款中国制造的“戴森平替”横空出示，戳破“家电爱马仕”的品牌溢价“泡沫”。TikTok美区正在掀起一场家电的“高端平权”革命。

TikTok美区的家电品类的一款无线吸尘器——Homeika经常登录GMV热榜。Homeika背后是一家来自珠海的大卖公司“大拇指”。

根据EchoTik的统计，近一个月Homeika两种规格的吸尘器（功率分别为23Kpa和28Kpa两款产品）卖出超1万件，收获104.6万美刀GMV。

Homeika在TikTok热卖的这款吸尘器在商品介绍页，强调几大卖点：

1.无线使用，电池可拆卸。

2.在最大模式下可以提供强大的28Kpa的吸力（一般的美国手持吸尘器仅有8Kpa-16Kpa，强吸力带来的是更高的清洁效率）。

3.在低档模式下续航时长50分钟，在中档模式下续航30分钟。

4.设置LED显示屏，方便用户实时了解吸尘器的工作状态，如电量、吸力档位等。

与市面上大火的品牌Dsyon相比，Dsyon吸尘器的价格在284-626美刀，而Homeika的吸尘器在TikTok Shop仅需86-91美刀。价值直接腰斩，极具性价比。

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跟戴森相比几何？

如何靠Tik Tok与用户建立信任？

其实，消费者也明白“平替的水太深”“便宜没好货”。

戴森作为全球头部的家电品牌，申请了超过1000多项数码马达专利，其价格和质量的权威性在业内毋庸置疑。

根据市场推出的平替吸尘器评价来看，虽然商品的宣传页渲染的好看，价格美丽。但普遍的痛点是：吸附力弱、毛发卡住机器、噪音太大、伸缩难.....“真平替”不是抄参数和产品图，而是抄并解“痛点”。

那么，Homeika的吸尘器产品如何与用户建立信任？让大家相信质量可以媲美戴森。

信任不靠说明书，而是靠“眼见为实”，TikTok恰如其分为Homeika搭建使用的场景。

Homeika的带货视频主要是几类场景：

1.产品使用的介绍，达人从组装、展示产品的外观、现场演示利用不同的刷头去吸纳地板、沙发和门窗凹槽、倒储藏仓杂物，到最后安置吸尘器，全面地渗透到潜在购买者未来的使用场景中，逐步打消他们的顾虑。

2.戴森和Homeika吸尘器的PK视频，28Kpa的Homei的吸附效果更优于戴森。

产品上线至今，品牌相关的标签#homeika和#homeikaofficial积累了有超5万个视频，获得了过亿级的互动。有不少消费者在标签内分享产品的使用感受，也在无形中为Homeika扩大声量。

图片来源：TIKTOK

图片来源：TIKTOK

还有一类视频，是对比23Kpa和28Kpa两款Homeika的吸尘器。品牌方刻意选择在23Kpa的低配版上架后，过了两日，才上架28Kpa顶配版吸尘器。价格上大概高出5-10美刀。错时上架，刻意制造 5-10 美金的“无痛升级”，把原本犹豫的“戴森用户”直接拉到自己的高端档。

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“一户至少一台”之后

美区吸尘器市场的新战场

根据民生证券研究院的数据，2023年美国市场吸尘器的渗透率已经超 95%，可以说美国家庭几乎“一户至少一台吸尘器”。由于美国居民人均居住面积较大、家居中地毯的使用比例较高，吸尘器成为其家居必备的环境清洁电器。目前，美国的吸尘器市场已经进入了“换新需求”的阶段。

图片来源：Euromonitor，民生证券研究院

根据观研天下整理的材料，吸尘器可以分为立式、杆式、卧式、手持吸尘器及扫地机器人等子品类。目前，立式吸尘器是美国为最畅销的吸尘器品类，2023年占比达41%，手持吸尘器和扫地机器人的市场份额12%。

图片来源：观研天下

除了依据扫描空间、使用方式来划分吸尘器，手持吸尘器品类继续进行场景裂变，宠物、汽车、办公场景不断推出新的独立品牌。

1.Homeika店铺中推出了宠物吸尘器。设置了3升大容量的储存仓，还配备了不同的吸头，可以有效捕获宠物的细小毛发。

图片来源：TIKTOK

2.还有汽车场景中专门使用的吸尘器，吸尘器机头更小，方便在车内紧凑的空间中挪动手臂去清理死角，可以清洁后备箱和汽车内饰，如仪表板、座椅等。一款Fanttik无线车载吸尘器上线至今，卖出17万件。

图片来源：TIKTOK

3.当然，办公室的场景，如果有电动的吸尘器也不奇怪。最近TKFFF也发现了一款迷你桌面灰尘清扫器，体积小巧，可以直接拿起扫描灰尘，直接达到清洁效果。售价为13美刀，让买吸尘器如同买手机壳那般容易。

图片来源：网络

吸尘器从“全屋大扫除”变成“随手1分钟的局部清洁”，换新频次直接拉高。

写在最后

Homeika的出现教会了市场“高端不必高价”。这不仅适用于吸尘器，也适用于所有想在美国存量市场撕开裂缝的中国小家电们。

（来源：文章来源：TKFFF跨境导航网）

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