25%-40%，特朗普关税大棒下，转口贸易不灵了，外贸还能怎么做？

“转口贸易”

这条外贸人赖以生存的“逃生通道”

可能真的要走到尽头了

从越南开始“服软”，到特朗普对转运商品直接下狠手：40%惩罚性关税直接砸在头上，贴牌换壳这套操作几乎全面失效。

马来西亚、印尼、泰国……甚至连日韩这样的“亲美盟友”都被列入征税名单，一夜之间，14国收到了25%-40%的关税通知。

原本靠越南换包装、马来西亚出原产地证的操作，如今面对的是供应链溯源+标签无效+高额惩罚的三重封杀。

这篇文章，小诚带大家一起拆解：这场关税风暴到底在打击谁？对中国外贸又意味着什么？

建议耐心看完，尤其是做贴牌、做东南亚转线的朋友，这不再是趋势问题，是生死问题。也欢迎在评论区聊聊你最近的感受~

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目录

一、美国的关税大棒，开始“堵出口的口子”了

二、为什么特朗普要对转口贸易下狠手？

三、谁首当其冲？这几类外贸人最受伤

四、转口路被封，外贸人怎么办？

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一、美国的关税大棒，开始“堵出口的口子”了

进入7月，外贸圈最直观的感受就是：政策说变就变，关税像过山车一样往上冲。

特朗普在《大而美法案》加持下又杀回舞台。

7月一开局，他就放出狠话，表示要给全球170个国家统一发关税通知，结果因为节奏太快、铺得太广，直到7月9日“关税大限”，真正发出的通知却寥寥无几...

于是7月7日，特朗普团队临时“打了两个补丁”：

1、把原本7月9日要结束的关税豁免期，延长到了8月1日；

2、同时集中公布了14个国家的最新关税税率，明确：如果谈不拢贸易协议，就按这个税率来加收！

这份名单里，有日韩这样的一线盟友，也有多个我们熟悉的东南亚“出口中转站”：

1、日本、韩国、马来西亚、哈萨克斯坦、突尼斯：25%

2、南非、波黑：30%

3、印尼：32%

4、孟加拉国、塞尔维亚：35%

5、泰国、柬埔寨：36%

6、老挝、缅甸：40%

图丨界面新闻

这些国家不巧，几乎都是中国外贸人常用的“转口跳板”。这波动作几乎可以说是“精准打击中国出口通道”，而不只是随手一砸。

特别是这波行动和7月初美越之间的关税协议遥相呼应：

1、越南向美国直接出口商品：统一收20%关税；

2、从越南中转的第三国货物：惩罚性征收40%。

什么意思？贴了越南标签也没用，只要货源可疑，直接一刀切。

而特朗普还不忘补一句：“只要这些国家愿意在美国设厂、开放市场，或许我们会考虑‘适当’下调税率。”

连日韩都被打包进来当“征税对象”，可见这次是真的不留情面。谁要敢“帮中国出口找路子”，美国就要给谁“上枷锁”。这不是谈判，这是在堵死一整条路。

二、为什么特朗普要对转口贸易下狠手？

美国表面看起来是“追税”，但真正的目标是中国制造。

这次对转口动手，就能看出特朗普的目的并不只是收取关税进而平衡贸易逆差，如果真的为了平衡两国贸易逆差，则应当签署不涉及第三国的关税协议，其实美国政府本质上是在围堵中国制造罢了。

01 越南出口激增，美国盯上了

7月2日，特朗普宣布与越南达成新贸易协议：

1、越南对美出口商品需缴纳20%关税；

2、而经越南转运的第三国商品加征40%惩罚性税率；

3、越南则须对美国商品实施零关税，全面开放市场。

这显然就是冲着中国来的。看看数据你就明白：

1、2024年，中国对东盟出口额达到4.17万亿元，超过对美（3.73万亿）与欧盟（3.68万亿），成为第一出口市场；

2、而越南是东盟中与中国贸易最密切的国家，2024年中国出口到越南的金额高达1.1万亿元，同比增长19%；

3、同期，越南出口美国高达1366亿美元，作为面积不及云南省的小国，这一出口额非常“异常”。

其中相当一部分是中国产品“转口漂白”后出口美国的。

02 《301调查》升级，美国动真格

此次打击转口贸易的真正底气，来自于美国越来越完善的“供应链溯源”技术和监管体系：

1、零部件是哪国生产？

2、原材料是否源自中国？

3、包装、组装有没有实质加工？

只要怀疑你是“洗产地”，就直接视为规避关税，加征惩罚性税率，甚至没收货物。

03 中国制造必须“多交钱”

现在的种种行为也能理解美国正在设计一个全新的“中国制造成本公式”：

中国制造成本 = 生产成本 + 惩罚性关税（40%↑） + 合规成本（20%↑） + 市场损失（15%↓）

也就是说，一家中国企业如果还想卖货到美国——不但要面对高达40%的关税，还要承担越来越严的供应链合规要求（比如产品需要全链路证明“没在中国生产”），最后客户还可能因为“不确定性太大”直接换供货商，市场份额也流失。

在这种“全链条加压”下，特朗普想看到的是三种结果：

1、成本太高 → 被动退出

像家具、纺织、塑料制品这种以“便宜”为优势的行业，价格一上去，竞争力立刻被削弱。

2、技术受限 → 被迫剥离

高端制造企业（比如做电池、芯片的），为了保住客户，只能考虑将关键环节移出中国。

3、盟友站队 → 中资被“请出去”

东南亚国家为了保住和美国的贸易关系，开始清查中资项目。比如最近，越南就已经叫停了3家中资电池厂的扩建申请，理由是“接受美方合规建议”。

三、谁首当其冲？这几类外贸人最受伤

这轮打击波及面极广，尤其是以下几类人群：

1、依赖“转口+贴牌”的外贸公司

原本通过第三国加工、贴标避税，现在不仅避不了，还增加物流、换单、代理等额外成本。很多原本有10-15%利润的单子，现在做一单亏一单。

2、以东南亚为跳板的SOHO群体

很多自由外贸人将货发到越南、马来西亚做最后一道“洗白”，现在被查得更严，单子被客户砍价、延期、退单现象频发。

3、OEM/ODM厂商被连带受损

一些工厂给贸易商做贴牌代工，如今下单量下降。客户开始要求“做合规报关”，不仅增加对产品溯源的要求，也对生产提出更高合规压力。

四、转口路被封，外贸人怎么办？

面对“转口不灵、贴牌无效”的局势，外贸人可以从以下两个方向出发：

01 转口不行，那就合规转线

虽然“洗产地”越来越难，但依然有一些相对合规的“曲线操作”方式，可以尽量降低关税风险，但是也要注意，以下方案以优化流程、合规转线为主，真正的贴牌换壳套路，很容易被查的哦！

1、马来西亚枢纽模式

依托巴生港的保税区，利用本地换柜、重新包装、申办马来西亚CO原产地证，可以把关税从40%压到10%以内。适合标准化产品。

2、泰国-越南“协同制造链”

利用RCEP优惠原产地规则，中国+泰国分段加工，在越南进行最终组装。路径更长，但合规性更高，可降低约30%的整体税负。

3、阿联酋“中转跳板”模式

阿联酋对美出口量小、政治关系稳定。部分企业将货运至迪拜进行重组包装，再出口美国，作为“新兴转口通道”正在被尝试。

4、海南离岸贸易+新加坡金融协同

通过海南自由港政策+新加坡融资、报关支持，构建合法离岸贸易链条。适合体量较大的工贸一体企业。

02 换赛道，走得更远

如果一味围着美国市场打转，迟早会被政策卡住。现在是重新布局市场和产品的好时机。

1、多元市场布局，减少对美依赖

中东、拉美、非洲、东盟这些正在快速成长的新兴市场，未来几年增速都不容小觑，现在不做准备，机会就被别人抢了。

2、提升附加值，摆脱价格战

低价、贴牌、代工的红利快耗尽了。有品牌、有专利、有设计感的产品，才有议价空间、能合规赚钱。

3、走品牌路线，发展小B/DTC客户

Temu、Shein、TikTok Shop、独立站……去中心化渠道已经打开。你不一定要靠大B客户，也能玩转跨境！

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小诚知道很多外贸人最近都在纠结：转，还是不转？做，还是等？其实这根本不是一个“选项”，而是一个趋势。那种“贴牌+中转+纸上材料”的玩法，能活多久？还值得继续投入吗？

如果你真的还要做美国市场，那就别怕折腾产能；如果你想稳一点，那就趁现在窗口还开着，赶紧研究其他市场。

现在的你还在做转口贸易吗？最近有没有遇到查验、客户砍价的问题？欢迎在留言区分享你的经验，我们一起探路！

（来源：（文章来源：公众号：企诚境外商务通））

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