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2025-07-22 15:06
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选品一直是很多铺货卖家的老大难问题，前面几篇文章也分别介绍了小白如何借助工具来进行选品的方法以及季节性产品如何去选择的问题。其实选品的方法五花八门，各式各样，只有你想不到，没有做不到的。今天再给大家列举个选品方法，亦在让你看了就会上手。开始吧！
一.BSR 榜单选品法
热销榜单选品法，适合那些初入门，还没有什么选品思路的新手小白或者是个人创业者。新品榜单也许会给你一些思路。
第一步：在亚马逊前台，输入你想要做的产品核心关键词，这里以adhd toys 为搜索核心词，会看到现在平台上热销的各种产品，形态。
第二步：参考卖家精灵工具，查看出现的产品，都是在哪些类目中。比如选中下图的这个产品，点击进入到BSR 榜单中
注意，这里用核心关键词搜索之后，我们不看广告位，要看自然位的listing.
第三步：进入到Pop Fidget-Spielzeug类目中，可以看到该类目下top 100 的链接，如下图。
重点来了！！！ 我们来分析，一般出现在BSR榜单中的链接，一是说明这个链接的运营有一定的运营能力，二是产品确实也选的好。所以基于这俩个基础的分析，我们可以挨个点开top 20 的链接，去看。
思考Tips：
去看该店铺的产品类型，sku 总数，平均客单价；去看该店铺的热销产品运营思路，结合卖家精灵keepa反查链接发展历史；去看该店铺运营模式，是铺货类型，还是精品类型还是品牌类型。
以上三点，是我们在使用BSR 榜单选品方法一定要思考到的维度。
回到上面的例子中，我们看到这个店铺前台链接就一页不到，平均客单价在10€以内，热销产品进入BSR 榜单中的链接就有两个。店铺sku 数量少，但是很精致，两个热销产品月销量分别是1300多和300多，也是轻轻松松日出百单的店铺。
第四步：关键环节，重点分析。 接下来的分析有这么几个维度给大家参考，由于我们的目的是通过BSR榜单找到适合我们销售的产品。所以找到店铺后的分析就尤其重要。
分为几种情况：
情况一：精铺模式的店铺（什么是精铺，单店铺sku 产品总数在50左右，且大多数产品近30天是有销量的）
看有没有新品上架就有销量的产品，可以研究，是否符合自己的财务模型；用卖家精灵- 店铺上新监控，研究对方的运营或者是选品策略，学习对方的选品方向。
如果你的店铺运营模式也是铺货，前期去不同类目找到几个优秀同行，去学习他们的运营思路是最快进步的方法。
情况二：精品垂直类目的店铺（一个店铺可能只有2-3个sku或者10个以内，单一产品形态或者单一人群/场景下的产品）
看店铺是海外店铺还是中国店铺，学习他们的产品开发思路（这里一般我们优选中国主体开店的公司重点看，但是并不排除海外公司主体的店铺，有些海外主体的实际运营人员也是中国人。）看热销品销售节奏，价格变化趋势，评分和评论增长趋势，折扣设置频率这几点，来分析该运营思路，我们是否可以参考。
注意：一般这类店铺的产品维度非常有学习的价值，往往他们会给一类产品吃透，或者一类人群的需求摸清楚，才会做精品旗舰店。特别是对我们精铺的卖家来说，上新频率要求不高但是要求质量。
最后，还想多说几句，很多人会觉得这多丢人啊，跟着别人卖永远都是捡别人剩下的。我想说的是，研究同行不丢人，在我们还什么都不是的时候，向有结果的人学习才是最快进步的方法；
在跟别人学习的同时，我们自己的店铺就沉淀出属于自己的产品了。到时候我们是想要用关键词来选品还是用现有的热销品去拓品都可以自由选择。这个过程是必然，最终的结果必然独立行走，做的好的话，我们甚至还可能是别人眼中的优秀同行。
这个方法是不是很简单，只要关注优秀同行，优秀运营结果的链接，结合自己的资金投入，运营技能水平，供应链资源就可以去落地了。快去行动起来吧。
最后，还有一个彩蛋，想要更快知道同行在途未开售的新品么？私信我，告诉你方法。
（来源：垚垚跨境说）
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