YouTube助力中国品牌出海，从“被看见”到“被偏爱”-雨果网

YouTube助力中国品牌出海，从“被看见”到“被偏爱”

中国品牌出海的趋势已发生“关键性转变”

7月17日，Google Marketing Live中国站活动在深圳举行。Google大中华区营销洞察与解决方案团队副总裁张珺围绕中国品牌出海趋势及YouTube如何赋能中国品牌出海等核心话题展开分享，并针对出海品牌关注的痛点问题提出建议。

YouTube助力中国品牌出海，从“被看见”到“被偏爱”

图：Google大中华区营销洞察与解决方案团队副总裁张珺

01、YouTube如何赋能中国品牌出海？

作为 YouTube成立20周年的重要节点，张珺明确了YouTube赋能中国品牌出海的三大核心价值：

·触达能力。20年来，YouTube已成为全球文化承载平台，聚集了数十亿活跃用户和充满活力的创作者生态。这意味着中国出海品牌能通过这一平台触达全球每一位潜在用户，无论是世界级事件的关注者，还是细分领域的爱好者。

·适配全阶段的增长助力。从“破圈”吸引新用户，到建立价值观共鸣赢得信任，再到推动用户从“了解”到“购买”的决策，YouTube能覆盖品牌从“被看见”到“被偏爱”的全链路需求。全球用户已习惯在平台上探索新事物、做出购买决策，这为品牌提供了天然的增长土壤。

·本地团队的深度支持。Google中国团队通过“创作者合作中心”精准匹配合适的创作者，借助AI工具高效产出本地化视频内容，持续解决企业出海的核心痛点，成为中国企业最信赖的合作伙伴。

02、中国品牌出海：从“产品输出”到“情感共鸣”的战略升级

张珺还发现，近两年中国品牌出海的趋势已发生“关键性转变”：在战略上，从“产品出海”转向“品牌出海”，不再以短期卖货为目标，而是追求长期品牌资产积累；在实践中，从“强调功能”转向“情感共鸣”，过去侧重介绍产品参数，现在则通过文化底蕴、用户体验故事打动消费者。

出现“关键性转变”的驱动因素有两方面。一方面源于中国企业创新能力提升，另一方面得益于全球消费者对新品牌的开放态度。

在谈及出海品牌的营销能力时，张珺表示，中国品牌呈现“百花齐放”的态势 —— 部分品牌在效果营销上经验丰富，新兴品牌则从创立之初就注重“品效合一”。但整体来看，与全球顶尖品牌相比，中国品牌在品牌建设上仍有提升空间。

张珺针对“品牌建设短板”提出了三个建议：

·不再局限于“产品出海”，而是通过品牌故事、价值观传递建立长期资产。例如环保品牌Vivaia通过传递可持续理念，在欧美市场获得情感认同，实现用户粘性提升。

·长短视频协同。短视频作为“敲门砖”，在用户认知初期快速吸引关注；长视频则在决策后期发挥作用，帮助用户深入了解产品。对于单价高、功能强的出海产品（如家电、科技产品），这种组合能显著提升转化效率。

·用数据洞察打开“新市场”。借助YouTube的用户行为数据，企业可发现潜在受众。例如 Anker原本聚焦露营、钓鱼人群，通过数据洞察，他们发现航海爱好者这一圈层，成功拓展了目标受众。

03、布局未来：拥抱AI，深耕本地化与数据驱动

针对AI应用、AI硬件等新兴出海赛道，张珺分享道，YouTube的科技博主生态已成为品牌传播的核心渠道，而且全球头部科技博主正主动关注中国品牌出海动态，Google通过创作者合作中心，可以帮助企业精准对接合适的创作者资源。

与其他平台相比，YouTube的科技营销更注重“内容价值”——不仅是推广产品功能，更要通过创意内容让用户认同品牌理念。例如通过技术解析、场景化体验视频，让用户从 “了解产品” 到 “认同品牌”。

谈及中国企业未来还需打造的核心能力，张珺认为有两大关键点：

·深度连接本地市场。借助YouTube等平台把握流行趋势，融入当地文化，避免 “水土不服”。

·系统化效果衡量。品牌建设非一蹴而就，需通过“品效合一”框架监测——在日常运营中，可以通过营销漏斗协同报告(Reach)来关注营销活动如何吸引新用户，通过归因性品牌搜索(ABS)来看用户对品牌的认知是否转化为实际行动；中期验证阶段，可以通过品牌提升问卷(BLS)调查了解用户对品牌的认知和偏好变化，并通过转化增量实验(CL)持续优化广告投放策略；从长远来看，可以Google开源营销组合建模分析框架Meridian，评估综合效益。

正如张珺所言：“中国企业总能在挑战中找到机遇。” 在YouTube 等平台的助力下，从“被看见”到“被偏爱”，中国品牌的出海之路正愈发清晰。

（封面图源：图虫创意）

（来源：雨果跨境编辑部）