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2025-08-11 18:14
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TikTok东南亚哪些产品是蓝海
1. 健康与个人护理产品
随着人们健康意识的提高，健康与个人护理产品在东南亚市场呈现出稳步增长的趋势。尤其是智能健康设备（如智能手环、智能体重秤等），消费者对产品功能性和价格的需求逐渐分化。相比智能手机、耳机等热门品类，健康产品的竞争较少，仍然有一定的市场空间。
2. 环保类产品
东南亚地区，尤其是新加坡和马来西亚，正在逐步注重环保意识的提升，环保产品（如可降解家居用品、绿色生活方式产品等）的市场逐渐被开辟。这些产品尚处于蓝海状态，价格竞争较少，且随着消费者环保意识的提高，这一类目在未来几年有着巨大的增长潜力。
3. 户外运动与休闲产品
东南亚拥有庞大的户外活动爱好者群体，尤其是越南、泰国和菲律宾等国，户外运动产品的需求逐渐上升。户外装备、运动配件和旅行用品等品类依然有较强的市场吸引力，而这一类目的竞争相对较为分散。只要能够满足消费者对性价比和产品创新的需求，仍然可以在这一领域实现较高的销售增长。
TikTok东南亚跨境电商卖家该怎么做
1. 选对产品，不一定要追热门品类
很多卖家看到“智能手机、耳机、智能家居”这些热门品类就心动，认为这才是“正道”。可事实是，这些品类已经竞争得水深火热，如果你直接跳进去，往往会陷入低价恶性循环。
与其盯着已经饱和的市场，不如把目光放在东南亚市场需求还没完全被覆盖的品类。像是健康类产品（智能手环、体重秤）、环保产品（可降解家居用品、环保小家电）和户外运动用品，这些领域虽然现在还在逐渐爆发，但竞争相对较小，利润空间更大。
2. 内容营销要接地气，别做死板广告
TikTok最吸引人的地方是创意内容，而不是一味的广告。你做的广告视频必须有创意，能引起用户的兴趣。
3. 广告定向要精准，不要浪费预算
TikTok的广告平台非常强大，你可以按兴趣、地域、性别等进行精准投放，但这也意味着如果不精准选择，广告预算就会白白浪费。你可以这么做：
做细分市场的定向：比如，东南亚的某些国家，年轻人更喜欢游戏设备，家庭主妇可能会更倾向于厨房电器。你可以精准定位这些细分人群，避免大范围投放浪费流量。
A/B 测试：别一开始就把大部分预算砸在一个广告上。可以先投少量预算进行A/B测试，看看哪个创意或者哪个投放人群效果最好，然后再加大预算投入。
广告内容要符合当地文化：东南亚的文化和其他地区差异较大，做广告时要避免文化冲突。比如，某些笑话或者设计风格，可能在某些国家受欢迎，但在其他地方就会显得不合适。所以，广告创意必须本地化，避免让广告看起来像是外来物。
4. 做好售后和用户互动，增加复购率
你获得的流量可能是一次性的，但如果能有效地把用户留住，你就能实现长久的增长。TikTok本身是一个社交平台，所以你也得学会如何在平台上与客户互动。具体来说：
及时回应评论和私信：消费者常常通过评论区或者私信提出问题，不要让这些问题滑过去。尽量保持和客户的互动，展示你对客户的关心。
用优惠券吸引复购：东南亚的消费者对优惠活动和折扣非常敏感。你可以设置限时折扣或者发送优惠券，鼓励他们进行复购。特别是在节假日等消费旺季，优惠券的效果更为显著。
确保物流与售后服务本地化：尤其是在东南亚，快递和售后服务的质量直接影响用户的购买体验。确保你能提供本地化的售后支持，解决用户的问题，并让他们感受到服务的便利性。
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封面/图虫创意
（来源：出海记事本）
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