进军巴西市场前，必看这四点

巴西不仅有桑巴、足球和海滩，它还是一个存在无数机遇的电商市场。

雨果网从外媒近日的报道中了解到，巴西是全球第六大经济体，人口超过2亿，是发展速度最快的电商市场之一。2014年巴西的互联网用户数量达1.1亿，电商销售额为160亿美元。巴西的电商市场正不断向前发展。

巴西消费者群体非常年轻，平均年龄为30岁。随着中产阶级人数增加，以及越来越多的消费者上网购物，巴西正推动着拉丁美洲的经济增长，它占拉丁美洲60%的B2C销售额。

巴西的跨境电商市场在拉丁美洲表现最抢眼。西方产品在这里十分受欢迎，25%的巴西人从国际网站上购物。由于巴西互联网覆盖率只达55%，水平相对较低，因此巴西还有巨大发展潜力。

说了这么多，你是不是已经按耐不住了？那么当你准备进军巴西的电商市场前，先了解下巴西的市场信息吧：

巴西人为什么上网购物？

由于巴西的国内市场还不完善，因此跨境网购的人数增多。这是因为在巴西国内购买商品需要缴纳高额的税费，所以网上的产品价格通常会更便宜。本地的商品价格能比国际网站的价格贵三倍。比如巴西的iPhone和游戏机价格是全球最贵的，而且国际网站的产品更丰富，有巴西当地没有的产品。

巴西人经常网购服装、配饰、美容和保健品、家电、电子产品和网络游戏等产品。他们最喜欢从美国和中国那里购买商品

巴西人的网购支付方式

巴西以现金支付为主，只有三分之一的巴西人有信用卡。虽然信用卡是最常使用的支付方式，占了54%的网上交易市场，不过越来越多消费者更喜欢用电子钱包Boleto Bancário支付。Boleto Bancário是巴西银行发行的一种支付方式，付款人可以去超市、彩票机构和银行用现金完成支付。2014年Boleto Bancário的使用率达20%，比前一年增长了13%。

巴西主要有三种支付方式，分别是：Boleto Bancário，银行转账和信用卡。因此如果要接触到所有消费者，企业必须为消费者提供所有的支付方式。分期付款在巴西最流行，几乎占了80%的信用卡交易方式。分期付款让消费者可以购买一时负担不起的商品，从而符合他们的预算。

怎么在巴西进行营销？

巴西人对社交媒体有着浓厚的兴趣，87%的互联网用户有参加社交媒体。社交媒体是消费者上网的主要动力，也是推动电商快速发展的重要因素。巴西人喜欢关注商家，以追踪商家提供的商品和促销。关键在于要利用社交媒体来创建品牌、发展客户忠诚度和产生新需求。

怎么进入巴西电商市场？

国外商家要在巴西市场取得成功，最好的方法就是和本地商家建立合作关系。国外商家在巴西发展业务要面临很多限制，比如要处理法律程序、本地税收、跨境支付操作等问题。在巴西当地成立公司要承担很大的资金压力。所以比如商家可以让本地企业帮助处理付款问题，效率更高。这是因为巴西的信用卡大多数是本地发行的，只能用于国内购物。和本地支付处理企业合作，利用本地并购，商家可以把信用卡的授权费从25%提高到75%。此外和本地支付企业合作，可以为消费者提供现金支付、Boleto Bancário和银行转账等支付方式。（编译/雨果网 张凯燕）