【运营实操】Amazon细节:listing的SEO思路“标题篇”

电商搬运工作者:
2015-11-12 09:06:29

做amzon的人知道,在amazon中得到好的(类目,搜索)排名,将会带来好的流量,从而得到更多的订单。


【运营实操】Amazon细节:listing的SEO思路“标题篇”

做amzon的人知道,在amazon中得到好的(类目,搜索)排名,将会带来好的流量,从而得到更多的订单。

今天主要写amazon在搜索排名中的一些重要因素。

重要性排序:标题->短描述->长描述->sarch terms

标题:(以用户一看到标题,就能知道这是否是他想要的产品为准。)

标题中出现的关键词,在amazon之中有着及高的权重,所以这个词我们要定位好,但在标题中出现一次核心关键词(可以包含一句话的长尾词里面)比如我们要做iphone 6 case 这个词,我们在标题里面出现一次这个词就可以了。如果是红色iphone5手机壳,那么,只要写上:red iphone 6 case(长尾词中包含词干)。标题不宜太长,官方建议是要控制在200个字符之内。请不要设计的太长。(字符计算器:http://www.a-site.cn/tool/zi/)

另:标题词如果在标题越靠前位置越好(品牌必要时候可以牺牲掉)。这样子,对客户而言,一下子就能很直观的看到他所要得到的信息。

参考公式:核心关键词+品牌+亮点+材料+次要特征+属性[尺寸/容量/颜色/数量等等]

如图:

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标题是客户去到您亚马逊产品详情页面看到的第一个信息,你的标题有没有给客户传达正确的信息?当客户看到您的产品标题后还想不想继续详细的了解您的产品详请页面?好的标题需要包含产品相关的信息的同时能让客户不用再看其他任何产品信息就可以产生正确的购买行为,AMAZON会在搜索结果中使用你产品

标题中的关键字来显示你的产品。一个简洁,与产品相关性强的标题可以最大化的为您的产品吸引流量和曝光,所以标题的格式一致性和准确性显得尤为重要,为了

确保您的标题能够给客户良好的第一印象,掌握下面几个Tips某种程度上可以让大家写出一个好标题:

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下面给大家看一组例子,让大家心里对好的和坏的标题有大致的轮廓:

土鳖卖家编写的标题

FREE SHIPPING & NEW ARRIVAL !!! BLACK FLIP CASE COVER FOR IPHONE6 FROM MY COMPANY -- BUY NOW WITH CONFIDENCE!!!

我们会发现土鳖卖家的标题几乎是千疮百孔,亚马逊不建议做的他几乎都做了。

首先标题他全部用的是大写这是第一个错误;

然后标题一开头就是促销信息FREE SHIPPING & NEW ARRIVAL !!!  这就算了,他还用了连续的三个感叹号强调此产品是新品上架,说实话当我第一眼看到这部分的时候我联想到了路边摊喊口号的那种“新品上架全场包邮,亏本大耍卖,卖完走人”的感觉;

然后着细心点的朋友可能会发现该卖家在标题中的一些介词连词都是用大写(FOR WITH)这里建议改为小写(for with)会比较好;

还有iPhone 6才是正确写法,而不是IPHONE6;

紧接着FROM MY COMPANY放入标题也是非常业余的做法,这是和产品本身无关的信息,本质上客户只会在意产品本身好不好,至于这个产品是你自己公司生产的还是其它公司生产的并不是那么在意,你去淘宝买一个手机壳难道一定要卖家是生产商你才会信任他并下单?

最后那句BUY NOW WITH CONFIDENCE!!! 和标题前面的那个促销信息一样也是比较多余的,可以直接删掉。这样的标题:负分,滚粗 !

优秀的标题范例

Aakerrr® Rugged Dual Layer Case for iPhone 6 with Kickstand (Snow White, Pack of 3)

相比之这个标题就写的比较得体:

标题首字母大写(介词连词全部小写);

标题一开头就写上了该产品的品牌(如果您有品牌的话,当然如果品牌没正式生效您也可以虚拟一个),给客户一种信任的感觉;

标题的主题部分简洁清晰的表达了“我要销售什么?”iPhone 6的XX保护壳,这个保护壳还有一个支架“with Kickstand”这个产品小特点也传递给了客户;最后部分是颜色的说明,这个手机壳的颜色是Snow White。

个人感觉这种标题是比较优秀的,它达到了我们前面提到的一个好标题应该有的效果“好的标题需要包含产品相关的信息的同时能让客户不用再看其他任何产品信息就可以产生正确的购买行为",  客户看到以后可以很清楚的知道如果我下单,我将得到3个:Aakerrr®品牌的,带有支架功能的,适用于iPhone 6的,这是个耐用的双层的手机壳,雪白色的手机壳。

有任何亚马逊问题,请关注微信号【cifnewspayoneer】

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