顶级女明星范冰冰都开始做跨境电商了？-雨果网

作为在全球范围内都拥有知名度的中国女星，范冰冰的商业尝试一直受到关注。她创立的美妆品牌 Fan Beauty Diary 自 2018 年上线以来，已经在国内电商平台积累了数百万粉丝，并在小红书、天猫、京东等多渠道持续上榜。

作为在全球范围内都拥有知名度的中国女星，范冰冰的商业尝试一直受到关注。她创立的美妆品牌 Fan Beauty Diary 自 2018 年上线以来，已经在国内电商平台积累了数百万粉丝，并在小红书、天猫、京东等多渠道持续上榜。

近年来，范冰冰开始推动品牌出海。2024 年中，她通过小红书公开宣布，Fan Beauty Diary 已入驻 Lazada 马来西亚和新加坡站点。不少海外消费者已经通过 Lazada 买到产品，并在社交媒体上自发分享开箱与试色体验。

这意味着，范冰冰的出海并不是“是否要去”，而是“如何更深入”。TikTok 的入局，很可能是她跨境战略的下一步。

范冰冰选择TikTok的原因

TikTok 电商正处于上升期，尤其在东南亚、美区和中东市场展现出巨大潜力。

首先，明星效应和平台红利可以相互叠加。在国内，明星直播带货已经普遍，但在海外市场仍然稀缺。TikTok 生态下，即便是腰部 KOL 也能做出百万 GMV 的直播，如果叠加范冰冰的国际影响力，其转化率和话题度预期更高。

其次，TikTok 的内容驱动和消费闭环优势明显。从短视频种草，到直播转化，再到店铺沉淀，形成了完整的链路。对于 Fan Beauty Diary 来说，美妆教程能够带来自然流量，直播间则直接完成转化。

第三，已有对标案例证明路径可行。广州品牌 SKINTIFIC 在 TikTok 印尼站仅用一年就成为头部个护品牌，2022 年更是拿下全球销量冠军；FOCALLURE 在 7 天内完成 15 场直播，GMV 超过 30 万人民币。这些都验证了 TikTok 在跨境美妆中的高效能。

明星品牌在海外的挑战

范冰冰并不是第一个做美妆出海的明星。过去几年，Rihanna 的 Fenty Beauty、刘嘉玲的护肤品牌、布拉德·皮特的男士护肤系列，都在全球市场亮相。但真正能长期发展的并不多。

原因有三点：

明星效应只能带来起点，真正的护城河仍然是产品力和渠道力。

不同市场的消费诉求差异明显。东南亚用户看重性价比，欧美用户更在乎成分和功效，这要求品牌调整产品与营销语言。

TikTok 电商仍在快速变化，平台规则的不确定性需要品牌保持灵活应对。

因此，范冰冰的核心挑战是如何把个人 IP 的流量优势转化为品牌的长期价值，并在不同市场找到合适的落地方式。

主播和机构的TikTok出海行动

范冰冰的加入，只是跨境电商明星化趋势的一部分。实际上，国内头部主播和机构已经全面展开 TikTok 战略：

三只羊：小杨哥喊出“去赚老外的钱”，成立海外 MCN，新加坡站月销破千万人民币，并计划拓展泰国。

东方甄选：搭建 TikTok 团队，尝试将“知识带货”的内容模式带到海外。

交个朋友：早在 2017 年就进入东南亚，孵化本地达人，建立 TikTok 电商培训体系。

遥望科技：在东南亚、欧洲和美国设立合资公司，打造本地网红资源。

辛选：采取进口电商路径，把海外特产卖回国内，例如泰国榴莲一场直播销售额就超过 8.3 亿。

可以看到，跨境电商已经成为主播与机构的必争之地，而 TikTok 是天然的出海首选。

无论是范冰冰，还是小杨哥、东方甄选，他们选择 TikTok 的逻辑一致：国内电商趋于成熟，海外市场仍在红利期。

范冰冰的优势在于她具备国际知名度和品牌矩阵，但挑战在于如何建立长期用户心智，如何应对不同市场的差异化需求，以及如何在平台红利退潮前完成品牌出海布局。

可以确定的是，TikTok 已经成为新的直播电商战场。范冰冰的入局，也让跨境带货多了一层明星效应的想象空间。

封面来源/图虫创意

（来源：品牌出海生意经）

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