车迷的执念，卖家的机会！改装配件机遇爆发

近期，被誉为全球经典车领域“风向标”的圆石滩优雅竞赛车展（Pebble Beach Concours d’Elegance）再次惊艳全世界车迷：汇聚了来自22个国家和美国31个州的229辆汽车，打造出一场融合历史、艺术与创新的盛会。

对于车迷来说，热情从来不止于在展会现场驻足观赏。真正打动他们的，是“拥有、修复、重生”——让经典车在当下依然能跑起来、亮起来。要做到这一点，背后离不开成千上万个零件的支撑，改装也就成为众多车迷的刚需。今天我们就为大家介绍经典车型配件与改装市场的需求，解析其中的中国卖家机遇。

在今年的圆石滩优雅竞赛车展（ Pebble Beach Concours d’Elegance）上，怀旧并非唯一关键词。与经典车型同台亮相的还有现代性能车，让整个展会充满了复古与当代交织的张力。一辆全胡桃木打造的1924 Hispano-Suiza “Tulipwood Torpedo”更是凭借独特的工艺与创意拿下“最佳车型”称号，被媒体称为“对传统的现代演绎”。

这些都意味着车主的需求正在发生变化：他们希望经典车不仅能保持原有的风貌，还能通过改装和更新拥有更好的驾驶体验。对于新一代车主来说，修复让经典延续，改装更新、让经典车能够继续适应当下的使用需求，正成为让经典融入日常生活的方式。市场研究机构的数据印证了这一趋势：全球汽车改装市场预计在2025年将达到约589亿美元，并在2033年突破900亿美元。

eBay从创立之初就带有“收藏品基因”。这里聚集着全球数以千万计的爱好者，他们习惯在平台上寻找稀缺、独特、带有故事的商品——从邮票、球星卡，到复古腕表、古董家具。与此同时，eBay又深耕汽配类目多年，建立起全球领先的零部件交易基础。

正是“收藏文化”与“汽配优势”的叠加，造就了eBay独特的经典配件氛围。他们的需求覆盖修复、还原、改装等多个层次，长期稳定，形成了规模庞大、买家群体多元、需求持续增长的长期赛道。每天都有成千上万的买家带着明确需求而来，他们构成了一个庞大而多元的群体：

维修厂

覆盖日常用车人群，有换件需求直接线上下单。

改装车车主

关注外观改装和性能提升，愿意为个性化投入更多预算。

发烧友买家

专家型用户，包括拥有多辆车的个人收藏家，人均消费高，选件、适配要求高。

DIFM（Do It For Me）

线上下单，线下找门店或朋友安装，属于持续增长的细分市场。

在eBay上，经典配件及改装需求包含外观与内饰件、轮胎轮毂、动力系统与底盘安全四部分。不同的零件背后，都是海外车主的真实痛点和愿望。

外观与内饰件

这部分需求既承载着“复原”的情怀，也包含对当下驾驶体验的重视。一个复古徽标、一套格栅往往能让经典车重现昔日风貌。一组更亮、更智能的LED灯，则让日常驾驶更安全自在。这部分的高潜力选品包括：

外观件-车灯总成、保险杠、侧裙、扰流板、尾翼等；

内饰件-座椅总成、仪表盘、方向盘、音响、车机、脚垫、氛围灯、座椅加热通风、迎宾踏板等。

动力系统

“复古还原”并非终点，年轻一代的车主还希望让经典车焕发新的活力、彰显自己的个性。他们在保留外观的同时，拥有更顺畅的排气、更实用的越野套件和更轻便的动力系统。这部分的高潜力选品包括：

涡轮增压、ECU行车电脑、空气滤清器总成、进气歧管、火花塞、排气管和消音器、变速箱、水箱、油底壳等。

轮胎轮毂

这部分的改装提高汽车美观和性能的最简单的方法之一，无论是入门小白，还是资深玩家，轮毂是改装车玩家的必选品类。这部分的高潜力选品包括：

轮毂、轮辋、轮毂螺母、轮胎等。

底盘安全

“复活”的经典车不仅要“好看”，也要“好用”，底盘安全类零件便是刚需，它们不仅能改善车辆的操控性能，还能让驾驶过程更灵活、更稳定。这部分的高潜力选品包括：

弹簧和减震器、悬架提升套件、稳定杆和减震杆、高压制动油管、刹车盘、转向机和转向管路等。

对于已经在汽配赛道深耕的卖家来说，进入经典配件及改装市场并不复杂，只要把现有的供应链优势结合平台工具，优化汽配运营，就能顺利对接到庞大而活跃的海外买家群体。其中，listing刊登技巧及适配数据尤为重要：

汽摩配产品Listing刊登技巧

●标题刊登主要包涵车型以及相应的配件OE号；

●完善fitment table，尽可能将更多的适配车型填写在fitment table中，并且保证车型与产品匹配的准确性；

●尽可能将产品的安装细节纳入刊登信息。

如何做好汽车配件的适配数据？

●建议通过专业的汽配目录商查找产品的适配车型。例如，美国站推荐使用RockAuto，欧洲站推荐使用TecDoc。

●咨询自己的供货工厂及贸易商。

●查找各主机厂（如大众、通用、丰田、本田、奔驰、宝马等）的电子配件目录EPC。

●通过OEM原厂编码，查询各大国际汽配厂商（如博世、辉门、海拉、法雷奥等）的目录。

●通过OEM原厂编码，查询eBay上其他卖家所填的适配车型（必须要检查信息准确性）。

经典车不会过时，真正让它们继续驰骋的，是一个个零件的更新与更替。eBay已经聚集起全球庞大的买家群体，并提供了完善的工具和生态，让跨境销售更简单、更精准。对中国卖家来说，这是一个值得尝试的新赛道：需求真实、利润空间可观、竞争相对较小。现在，就是把供应链优势带上eBay、抓住经典配件及改装市场的机遇。

封面来源/图虫创意

（来源：eBay）

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