探索日本趣天女性商品市场！适合入驻的核心品类都有哪些？

日本趣天开设官方微信公众号和小红书账号啦！

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小红书：ribenqutian

近年来，日本女性消费者在电商平台上的购买力不断增长，其中日本趣天凭借庞大的女性用户基础，成为中国商家最值得布局的跨境电商平台之一。尤其在时尚服饰、护肤彩妆和健康小家电等品类上，趣天展现出了巨大的潜力。

日本趣天平台上，成熟知性且带有小心机设计的时尚单品、符合日系审美的高性价比护肤和彩妆产品，以及注重功能性与便携性的健康小家电如美容仪、按摩器等，均受到日本女性的喜爱。中国商家可借助日本趣天平台的数据分析，精准定位目标用户，快速打开日本女性市场。

日本趣天日本市场概况

在日本，日本趣天已成为新兴且增长速度远超市场平均水平的跨境电商平台之一，吸引了大量年轻女性用户。根据2025年的数据，日本趣天的用户中约八成为女性，主要集中在10至30岁之间。这一用户结构使其成为中国商家进入日本市场的理想平台。

深度分析日本女性消费者的购物偏好

综合日本趣天平台数据与市场表现，可以将女性消费者的偏好大致归纳为时尚服饰、化妆与护肤、健康小家电、个护与身体护理，以及内衣与塑形等几个核心板块。

时尚服饰板块

时尚服饰是日本女性消费中最直观的需求。她们普遍追求成熟知性，却又希望在细节中体现出“巧思”和个性化。

例如，一条版型简约却在袖口或领口加入特别设计的连衣裙或T恤，就能让年轻女性在日常与聚会之间自由切换，既舒适又不失时髦。

外套方面，Z世代更偏好短款夹克、宽松西装、带有运动元素的休闲外套及牛仔裤，方便叠穿，也能轻松打造街头感和个性化风格。

与中年消费者偏爱稳重色调不同，年轻群体在配色上更大胆，除了经典的黑白灰和牛仔蓝，粉紫、薄荷绿、柠檬黄等低饱和度的亮色系同样受欢迎，能够凸显青春感与时尚氛围。

图片来源：日本趣天

与此同时，日本消费者对功能化面料的接受度很高，防皱、可机洗、抗紫外线、速干等标签都会直接提升服装的竞争力。对中国商家而言，如果能在设计中兼顾“美观+功能”，并在详情页展示场景化的搭配效果，就能在同质化竞争中脱颖而出。

值得注意的是，内衣与塑形用品也是日本女性消费中较为稳定的一部分。

随着健康意识的提升和舒适需求的增加，传统束缚性强的内衣逐渐被无钢圈、裸感材质和轻支撑型内衣取代。睡眠内衣、轻运动文胸和家居内衣在电商平台上拥有很高的复购率。

图片来源：日本趣天

与此同时，塑形类产品依然有市场，但消费者更倾向于“舒适修饰”而非过度塑形。收腹裤、打底裤和安全裤常常被作为日常搭配的一部分，而非单纯的功能性用品。这一消费趋势提醒商家，舒适性是最重要的卖点，只有在舒适的前提下，修饰与塑形才具备附加价值。

美妆护肤板块

化妆品与护肤品也是日本女性日常消费中不可或缺的品类。

由于日本本土护肤文化强调温和、清洁和分层护理，女性消费者在选购产品时往往注重成分的安全性和使用后的肤感。

高性价比的基础护肤产品，例如洁面乳、化妆水、清爽型乳液和防晒霜，是市场上的常青树；在彩妆方面，底妆产品需要轻薄自然，唇膏与眼影多以豆沙色、大地色为主，强调“自然妆效”。

值得注意的是，随着韩流文化的持续影响，日本女性对韩国品牌的接受度也在上升，这给中国商家提供了启发——与其盲目模仿欧美妆效，不如结合亚洲肤质和审美偏好，突出自然、贴合的妆感。

图片来源：日本趣天

在营销方式上，强调成分表和功效点非常关键，同时可以通过展示质地、肤感、上脸效果等细节，让顾客产生直观认同。此外，小样和旅行装在日本市场颇受欢迎，这不仅满足了消费者“先试后买”的心态，也方便女性在通勤和旅行途中携带使用。

健康小家电板块

随着日本社会节奏加快，女性消费者尤其注重个人健康和生活便利，这为功能型与便携化的小家电提供了巨大的市场空间。美容仪、按摩器、空气净化器、加湿器等产品逐渐成为日本家庭的常见配置。

图片来源：日本趣天

在选购时，她们非常看重重量、尺寸、噪音和易收纳性。例如，便携式面部清洁仪、小巧安静的颈肩按摩器、可折叠吹风机和静音加湿器，都因其针对性强而受到欢迎。

对于跨境商家而言，产品详情页若能清晰标明分贝数、重量和使用场景，并通过短视频展示“使用前后效果对比”，就能让顾客在第一时间感受到产品价值。与此同时，这类小家电往往伴随耗材与配件需求，如滤芯、替换头等，能够带来持续复购，商家可以考虑以套装形式推出，提高客单价。

除了上述三大类，个护与身体护理产品同样是日本女性的刚需。

不同于化妆品强调“立刻凸显的外在效果”，个护更多体现的是消费者对生活品质和细节追求。日本女性习惯购买低香或清淡香型的洗护产品，既能保持清洁，又不会给人过分浓烈的感受。

洗发护发、头皮护理、发膜和护发油是常见消费点，身体乳、手霜、足膜等则体现了四季分明下的季节性需求。冬季干燥时，滋润型身体乳和护手霜销量激增；夏季炎热时，清凉型沐浴露与除菌护理产品更受青睐。

图片来源：日本趣天

此外，香氛产品在年轻群体中增长明显，尤其是家用扩香、香薰蜡烛与车载香氛，这类商品强调“小确幸”和仪式感，特别契合日本女性注重生活氛围的心理。对于商家而言，可以通过“香型图谱”和场景营销来帮助消费者快速选择，并推出环保补充装迎合环保趋势。

图片来源：日本趣天

入驻日本趣天平台的优势

日本趣天用户中，女性占比高达8成以上。这一庞大的女性用户群体为中国商家提供了广阔的市场空间。通过分析平台的数据，商家可以精准定位目标用户，制定相应的营销策略。

并且，日本趣天平台涵盖了时尚、化妆品、健康小家电等多个品类，商家可以根据自身优势选择合适的品类进行销售。例如，韩国品牌的化妆品在日本趣天平台上取得了显著的成绩，商家可以借鉴其成功经验。

此外，日本趣天还为跨境电商提供了完善的支持，包括物流、支付、客服等方面。例如，日本趣天与物流服务提供商合作，简化了跨境运输流程，降低了物流成本。最重要的是，平台还提供了中文招商经理，为您入驻日本趣天平台答疑解惑。

如何在日本趣天开设店铺

①注册并认证

商家需要在日本趣天平台上注册账号，并进行身份认证，上传店铺相关资质信息。认证通过后，商家可以进入卖家中心，开始店铺的设置。

②店铺设置

商家需要完善店铺信息，包括店铺名称、LOGO、简介等，提升店铺的专业形象。

③产品上架

商家需要准备产品的详细信息，并上传高质量的产品图片。

④订单管理

商家需要及时处理订单，确保准时发货。

日本趣天不仅仅是一个电商平台，更是一扇通往日本女性消费市场的大门。这里聚集了数量庞大、需求多元、追求品质的女性用户，她们正等待着新鲜、有创意、有温度的商品与品牌出现。对中国商家而言，这是一次前所未有的机遇！

能更快洞察趋势，便能赢得市场。能真正打动消费者的心，便能建立长久的信赖。现在，就是行动的最佳时机。

加入趣天，抓住日本女性消费升级的浪潮，把握未来的无限可能！

（编辑：江同）

封面来源/日本趣天

（来源：日本趣天）

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