布局拉美，一篇读懂墨西哥电商市场！

墨西哥正在成为中国卖家进军拉美市场的首站！

墨西哥电商市场正以惊人的速度增长，平台持续政策利好，消费潜力巨大。对于中国卖家而言，这里机遇充足，以下整理了墨西哥电商市场全解析！

一、墨西哥国家介绍

1.人口与经济

墨西哥拥有1.31亿人口，是拉美第二人口大国。其中，60%的人口年龄在35岁以下，中位年龄仅29岁，消费群体非常年轻。

2.电商规模

2024年墨西哥电商规模已突破7897亿比索（约431亿美元），并连续六年保持20%的增长，稳居全球电商早已列前列。

二、墨西哥电商市场发展

1.人口与消费红利

庞大的年轻人口是线上消费的主力军。数据显示，52%的网购人群在34岁以下。

2.市场增长红利

电商渗透率目前为13.2%，远未渗透，未来增长空间巨大。

3.地理物流红利

北接美国，南连中南美，是拓展整个美洲市场的理想跳板。

4.中国制造受欢迎

墨西哥消费者对高端的中国产品接受度很高，为跨境卖家提供了天然优势

三、墨西哥电商市场特点

1.文化差异与消费习惯

墨西哥拥有丰富多样的文化传统，消费者具有较强的地域特征和文化认同。边境卖家需要深入了解墨西哥消费者的文化习惯和偏好，调整产品定位和营销策略，以适应当地市场需求。

2.支付习惯与支付安全

墨西哥的支付习惯相对流行，除传统的现金支付外，电子支付和信用卡支付也日益普及。然而，支付安全问题仍然是墨西哥边境电商面临的挑战之一。边境卖家需要加强支付安全措施，提升消费者信任度，降低交易风险。

3.社交媒体的影响

在电商市场中，Facebook、WhatsApp和Instagram等平台不仅作为信息传播渠道，还成为促进电商销售的重要工具。据预测，到2025年，社交媒体进行的对话式商务（C-commerce）将占墨西哥所有电商销售的40%。

4.物流与商品

墨西哥的物流和配件网络相对薄弱，存在库存不稳定、时效不足的问题。边境卖家需要选择可靠的物流合作伙伴，优化物流供应链，确保产品能够及时、安全地送达消费者手中，提升用户体验。

四、墨西哥热门品类与营销节点

1.爆款品类参考

消费者最常线上购买的商品类别包括：时尚服饰、电子产品、家居用品。根据Tiendanube报告，2025年中小企业线上销售中，服饰服饰20%、美妆护肤品17%。

家居电子类：如台灯、茶几、耳机、智能手表等都是常青品类。

厨房用品：电动搅拌机、收纳配件运动以及装备也受到青睐。

2.年度大促日历

热销：每年5月

El Buen Fin：11月，这是墨西哥最大的零售节日

黑色星期五：11月底

圣诞季：12月，是年度最大的消费旺季

五、墨西哥热门主流电商平台

1.Mercado Libre美国客多：是南美洲最大的电商平台，在墨西哥发展迅速，拥有自己的移动支付平台，为近3亿用户提供服务。

2.亚马逊亚马逊： 2015年通过在墨西哥推出业务，已成为墨西哥最大的在线劳动力之一，凭借成熟的FBA体系和自建物流网络具有竞争力。

3.沃尔玛沃尔玛：墨西哥最大的劳动力，拥有2400多家实体店，吸引了该国超市50％以上的贡献，其电商业务也有一定的市场贡献。

4.Shopee虾皮：在东南亚及拉美市场发展势头强劲，2024年在墨西哥启动了“Shopee商城”功能，为品牌卖家提供了更专业的展示平台。

5.Coppel：是墨西哥的一家连锁百货公司，成立于1941年，总部位于墨西哥城。Coppel在墨西哥拥有20多个实体商店，同时也拥有码头的在线业务。

6.Shein希音： 2018年，Shein首次进入墨西哥。短短几年内，Shein在墨西哥市场实现了迅猛增长。在时尚领域已经成为墨西哥最受欢迎的品牌之列。

7.TEMU： 2023年4月登陆墨西哥以来，平台流量迅速增长，并在短时间内赶超Shopee等竞争对手，逼近Mercado Libre或亚马逊等派对。

六、墨西哥边境店VS本土店

边境店

优势：可深入进入市场、利用库存、测试市场反应。

劣势：运输时间可能大幅、清关税费复杂、退货成本高。

墨西哥关税V：如订单超过50美元需缴纳VAT（16-20%）。

本土店

优势：商品时间快、本地服务更贴近、顾客信任度更高。

劣势：当地物流、库存项目投入、需合规成本其次。

建议策略：外贸可以先进行边境测试，再考虑消费需求考虑本土店。

七、墨西哥发货方式

1.平台官方物流

优势：利用平台已有的本地物流网络和信誉品牌，省去了自己搭建本地产品体系的麻烦流程，标准化、用户信任度也随之提高。

劣势：成本通常较高、操作灵活性较低，对企业掌控物流细节（如退换货、异常处理）能力较弱；而墨西哥物流基础设施、发货仍面临挑战。

适合：刚进入墨西哥市场、订单量尚不大、希望快速上线，并且主要将精力放在产品／营销上，而不是本地物流构建时。

2.自发货

优势：掌控物流流程、能灵活选择书写方式／包装／服务，自主性强；如果产品价值高、体积小、利润空间大，自发运输可降低中间环节。

劣势：从海外发货至墨西哥效率弱、清关+运输+配送时效慢、可能遭遇物流成本高或用户体验差；此外换退货管理困难。墨西哥在终止物流、基础设施、监管上设施面临严峻挑战。

适合：初期试水墨西哥市场、产品准备且单价以上、销量暂时不多，或者暂时不打算在墨西哥投入本地基础设施。

3.本土海外仓

优势：货物放在墨西哥当地或邻近仓库，从仓库到买家仓库时间快、用户体验好；当库存上来后可更好的控制成本、加强服务

劣势：前期投入大，必须操作预测销量、管理库存、本地化能力要求高；墨西哥部分地区基础设施、仓库空间、物流人员也存在瓶颈。

适合：在墨西哥已有一定的稳定销量、产品种类明确、订单增加、提升物流体验、提高商品、建立品牌竞争力。

八、墨西哥平台税务代扣

1.代扣代缴：从2026年起，电商平台将需要代表平台上的商业卖家代扣代缴变量。

2.扣缴比例：如果企业用户提供了墨西哥RFC税号RFC，平台将扣缴50%的增值税；如果未提供，则扣缴100%。

3.合规建议：务必提前了解并准备好自己的墨西哥税号，以适用更优的增长率。

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封面来源/图虫创意

（来源：Yiju谈跨境）

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