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2025-11-06 14:17
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说到耳机出海，肯定会提到韶音，没错它完全可以作为跨境电商卖家学习的案例，但是今天我要解析的是另外一个国产品牌，五年干到全球Top2，他的打法也非常值得大家学习！
虽说全球耳机市场早已是一片红海。从苹果AirPods到索尼、森海塞尔，巨头盘踞多年，新玩家要想挤进这场游戏，几乎没有任何“轻松”可言。
但深圳品牌EarFun做到了——创立仅五年，就跻身欧洲细分类目第二，在竞争最激烈的德国市场站稳脚跟。
它的成功，不是侥幸，而是一次精准到位的战略布局。
01
在巨头的阴影下
EarFun找到了“结构性机会”
EarFun诞生于2018年，创始人White本是一位工程师兼音乐发烧友。在品牌创立时，全球TWS（真无线耳机）市场已进入高度成熟期：高端市场被苹果等巨头垄断，低端市场被白牌产品“价格内卷”至极。
EarFun的判断是——中端市场尚未被充分满足。这部分消费者愿意为好音质与稳定性能买单，却不愿为品牌溢价付出高价。
于是，EarFun确立了“性能与价格平衡”的核心战略：
在不牺牲音质和续航体验的前提下，将定价控制在主流消费者的舒适区间。
这不是一句口号。EarFun将公司三分之一的人力投入研发，专注声学调校与降噪算法优化；同时在品牌创立初期，就完成了欧洲市场的CE、ROHS、WEEE等认证，让产品具备即刻出海的资质。
事实证明，这一战略极具穿透力。短短几年，EarFun的产品便覆盖欧洲主要市场，在亚马逊多个站点拿下销量第一，并在德国稳居细分类目Top2。
更重要的是，EarFun成功建立了“好听、可靠、不贵”的品牌心智。其产品多次获得英国音响杂志《What Hi-Fi?》五星推荐，TechRadar更将其最新款EarFun Air Pro 4+列入“IFA 2025最值得关注的15款新品”名单。
02
出海耳机的关键
不是价格，而是“品牌坐标”
在过去几年，不少国产耳机品牌盲目出海，认为“低价”就是竞争力，结果陷入恶性循环。
EarFun的做法说明：在高竞争度行业里，价格从来不是护城河，清晰定位才是。
国产品牌QCY的出海路径同样印证了这一点。
它没有硬闯欧美成熟市场，而是选择了东南亚、拉美等新兴地区，以年轻群体为核心目标人群。针对这些市场“手游文化盛行”的特点，QCY推出主打“低延迟游戏模式”的产品，以功能差异化切入。
这一打法效果显著。根据Canalys数据，QCY在拉美市场份额已跻身前五，在巴西稳居第三，仅次于苹果与三星。
无论是EarFun还是QCY，它们的成功逻辑都是一致的——通过差异化产品，建立在地化的品牌坐标。
03
小众赛道的大想象力
技术差异化的胜负手
如果说EarFun代表“中端突破”，QCY代表“区域突围”，那么Timekettle（时空壶）则代表了“功能差异化”的第三种成功路径。
Timekettle从成立起就没有加入TWS耳机的价格战，而是聚焦在“AI翻译耳机”这一细分品类上。凭借自主研发的语音识别与实时翻译算法，它在全球范围内形成技术壁垒。
2024年，其W4 Pro系列上市后全年营收突破2亿元，海外销售占比高达70%，北美市场份额更超过40%。在“AI+音频”的细分领域，Timekettle几乎定义了一个全新的赛道。
这也提醒后来者：在红海市场中，差异化并非小众，而是一种高壁垒战略。
EarFun、QCY、Timekettle的成功路径各不相同，却指向同一个答案——在卷无可卷的市场里，想要活下来，靠的不是运气，而是判断。
EarFun证明了结构性机会依然存在；
QCY证明了本地化比价格更有力；
Timekettle证明了技术创新可以重构赛道。
红海并不可怕，可怕的是盲目。当越来越多中国品牌具备清晰定位、产品定力与全球化思维，耳机市场的下一个奇迹，也许仍会来自深圳。
封面来源/图虫创意
（来源：品牌出海生意经）
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