跨境电商最后一个蓝海市场：食品保健品正在爆发

“跨境电商的黄金时代结束了吗？”

有人说，卖服装的已经卷成了修罗场，3C产品被资本垄断，家居品又拼不过海外本地品牌。

但在2025年的全球电商版图上，有一个领域正在悄悄掘金——

食品与保健品（Functional Food & Supplement）正在成为跨境电商的最后一块蓝海。

一、卷完美妆和3C，品牌开始“转向吃的”

如果你观察过去三年亚马逊和TikTok Shop的趋势，会发现一个有趣的现象：

• 美妆品牌的ROI下滑 30%+

• 3C电子的利润率被压到个位数

• 而保健品类目在全球电商销量中连续三年增长超过70%

为什么？因为用户的需求变了。

疫情后，全世界都开始更关注 “健康焦虑”。从睡眠、情绪、体重，到免疫力、肠胃健康，消费者对“功能性食品”的接受度前所未有地高。

2025年全球功能性食品市场规模预计突破 5,000亿美元，其中跨境电商贡献的增量高达 800亿美金+。——（Euromonitor数据）

换句话说：健康焦虑正在制造新的消费风口。

（图源：Fastmoss平台）

二、为什么这是“最后一个蓝海市场”？

“蓝海”不只是指没人做，而是还没被卷烂、还没被巨头垄断的市场。

相比服装、3C、美妆这些老战场，食品保健品具备几个独特的“护城河”：

① 高复购率 = 长期现金流

• 维生素、酶、胶原蛋白、减肥咖啡、益生菌……这些产品的复购率往往超过70%。只要用户体验不错，生命周期可以拉得非常长。

• 不像一次性消费的电子品，这是可以做“订阅式生意”的类目。

② 产品差异化空间巨大

• 只要你找到一个“细分功效点”（比如：助眠、控糖、减脂、抗压），就能避开价格战。

• 而且通过配方、原料、包装、故事，你完全可以做出“品牌护城河”。

③ 新法规窗口期：正处在海外新标准开放期

• 美国、澳洲、日本、东南亚等地的食品与补充剂法规正在趋于透明，中国品牌的“原料标准”反而越来越容易进入。

• 越早布局，越能抢占合法身份的品类先机。

④ 平台扶持：TikTok、亚马逊、独立站都在“助推”

• TikTok Shop的健康与功能食品板块正在开放，英美站点出现了多家月销百万美金的“新锐保健品牌”。

• 亚马逊在2024年单独设立“Functional Nutrition”专区。

• Shopify上的“wellness”主题模板销量暴涨。

换句话说，这个领域政策放松 + 平台助推 + 消费觉醒，所有条件都在对你微笑。

（图源：Jouglescout平台）

三、从“产品思维”到“信任生意”：为什么99%的卖家会失败？

很多人听到“保健品好卖”，就立刻去OEM贴牌、上架、打广告。结果一个月烧光预算。

问题不在产品，而在“信任逻辑”。

食品保健品的核心竞争力从来不是谁的广告花得多，而是谁能让消费者信任你。

在这个领域，内容比广告更值钱，品牌比流量更长命。

关键点在于三件事：

1. 品牌故事要“可信”

o 讲“原料”背后的科学逻辑

o 讲“创始人”如何亲身经历健康转变

o 讲“用户”真实改变的故事（UGC内容更有说服力）

2. 内容要长期“教育市场”

o 不只是卖胶原蛋白，而是讲“为什么30岁后需要补充”

o 不只是卖麦角硫因，而是讲“麦角留因带来的能量平衡”

o 用内容建立认知壁垒，而不是价格壁垒

3. 社区化运营是复购的灵魂

o 有健康话题，就能有社群

o 有社群，就能有复购与裂变

o 用户不仅买产品，更在寻找“被理解的生活方式”

四、机会在哪？你能从哪切入？

1. 功能细分的“微品类”

例如：

• 睡眠与情绪：GABA、镁、L-Theanine、五味子、灵芝

• 消化与肠道：益生菌、菊粉、膳食纤维

• 女性健康：胶原蛋白、玻尿酸、月见草油

• 脑部专注：Lion’s Mane、Chaga、Ashwagandha

• 减脂控糖：白芸豆提取物、绿咖啡、CLA

这些都是尚未被中国品牌充分开发的类目。

2. 东方成分国际化

越来越多海外用户开始迷恋“东方原料”：灵芝、人参、五味子、银耳、虫草……你以为这是老中药？其实这已经是海外超市最火的“功能性Superfood”。

东方成分 = 新的内容叙事机会。用“自然、平衡、智慧”的东方哲学包装现代产品，就能差异化地切入市场。

3. DTC + 内容驱动的品牌新势力

美国的 Ritual、HUM Nutrition、Athletic Greens，都是靠内容驱动 + 社群营销 + 订阅模式起飞。

中国品牌完全可以照着这个逻辑，通过 TikTok + Shopify + Amazon + 邮件营销，打造成 新一代国际健康生活方式品牌。

五 热潮背后：五大隐性挑战正在淘汰90%的玩家

火热的市场，也意味着更多陷阱。在功能性食品与保健品出海的过程中，品牌普遍会面临五个高门槛问题：

合规风险、品质不稳、供应链碎片化、国际认证复杂、税务不规范。

不同国家法规差异巨大（FDA备案、EFSA健康声称、东南亚清关标签要求）；生产端缺乏国际标准体系，导致产品稳定性、复购率下降；供应链合作割裂、样品周期长，新品迭代速度慢；很多工厂不具备国际沟通与本地化能力；税务与出口环节灰区操作频发，一旦被查可能面临账户冻结、货物扣留。

这些问题看似分散，本质都指向一点：没有一个真正懂国际标准、懂品牌逻辑、懂合规体系的合作伙伴。

六、为什么越来越多跨境品牌选择大闽食品

这时，一个名字频繁出现在行业视野——大闽食品（Damin Food）。

这家来自中国福建的全球食品制造集团，在过去30年间一直为全球领先品牌提供功能饮品、保健食品、茶饮与植物提取配方解决方案。

他们不是只做OEM，而是以“国际标准 + 全链路合规支持”帮助中国品牌走向全球跨境市场

（图源：大闽食品）

大闽食品：跨境保健品品牌背后的“隐形引擎”

国际化背书，赢在起点

大闽食品拥有：

• 美国FDA注册工厂

• FSSC22000、BRC、ISO、HACCP 等国际认证体系

• 自建CNAS认证实验室，全过程追溯与检测

目前业务覆盖 70+个国家与地区，长期服务于全球知名品牌。

这意味着——你的产品从研发、生产、检测到出口，都能获得与世界一线品牌同等级的品质与合规保障。

研发 + 品控：让“健康”变成一种可复制的标准

大闽的优势不在于“规模”，而在于“体系”：

• 拥有上百名食品科学与营养研发专家

• 自主开发速溶粉、软糖、功能饮品、植物提取液等多种形态

• 每一批产品都可追溯到原料产地、检测批次、质量数据

这让品牌可以做到：

“从灵感到上市，只需几周；从配方到全球销售，全程可追溯。”

无论是减肥咖啡、GABA助眠粉、植物蛋白饮、益生菌软糖，还是女性健康、控糖、抗压类新品，大闽都能提供科学配方 + 国际认证 + 稳定生产的完整解决方案。

全球品牌信任的合作经验

长期以来，大闽食品与 全球品牌保持深度合作。他们了解每个市场的合规细节，也理解不同文化对“健康”的认知差异。

这种经验，帮助新兴品牌在出海初期就能少走弯路：

• 快速通过当地检测与备案

• 减少被平台抽检、封号的风险

• 提升消费者对品牌的信任度与复购意愿

换句话说，他们帮你省掉了踩坑成本，直接进入全球赛道。

出口与税务全链路合规体系

大闽食品是行业内率先实现“出口合规 + 税务合规 + 结算合规”一体化的企业。

• 支持跨境品牌合法出口、退税、结汇

• 保障供应链资金流安全透明

• 遵循各国税务监管要求，杜绝灰色操作

这意味着品牌可以真正做到：“放心卖、稳健收、可持续成长。”

（图源：大闽食品）

七、下一个黄金十年，属于“做健康”的人

我们正处在一个“健康需求上升，信任供给短缺”的时代。

跨境电商的战场上，服装和3C都打光了子弹，唯独“功能性食品与保健品”还在等着新玩家入局。

这不仅是一个赚快钱的机会，更是一个能建立长期品牌与价值积累的赛道。

如果你错过了美妆的黄金十年，那么请不要再错过功能性食品的黄金十年。

因为这是跨境电商最后的蓝海。

而懂得讲“健康故事”的人，将成为这场新淘金热中的下一个赢家。

（编辑：江同）

封面来源/图虫创意AI生成

（来源：大闽食品）

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