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2025-11-17 10:53
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根据 Audiense 预测，2025年黑五期间美国销售额预计为117亿美元，全球销售额预计将增长至820亿美元。
图片来源：Audiense
而每年黑五前夕，品牌方们不仅在拼折扣、拼库存，更在拼一个关键资源——海外红人的档期。尤其在2025年，随着内容电商的爆发式增长，优质红人档期成为稀缺资源，提前锁定红人，意味着提前锁定流量与转化。
从10月起，欧美头部红人的档期就开始被抢订一空，科技、美妆、母婴等热门类目的KOL，更是常常出现排期排到12月的情况。
那么，如何在竞争激烈的黑五档期中脱颖而出，成功抢到海外优质红人？
黑五作为全球最重要的购物节点之一，红人营销的价值被无限放大。根据行业经验，不同层级、不同平台的红人，档期锁定周期存在显著差异，需针对性制定时间规划表。具体来说，黑五抢档需划分三个关键阶段。
筹备期（黑五前3-6个月）：完成品牌营销目标拆解、目标市场受众画像梳理，明确红人合作的核心诉求（如曝光引流、转化成交、品牌声量）。
图片来源：Nox聚星
此阶段需完成初步红人资源池搭建，重点锁定头部红人与垂直领域标杆达人，这类红人档期竞争最激烈，如北美科技类YouTube红人，黑五档期通常需提前6个月沟通意向。
锁定期（黑五前2-3个月）：进入正式签约阶段，完成腰部红人批量合作洽谈，同时敲定头部红人的合作细节与内容方向。欧美市场红人从签约到内容发布平均需要2-3周周期，预留充足时间可避免内容制作延误。
预备期（黑五前1个月）：确认所有红人发布排期，建立档期台账，同时储备10%-20%备选红人，应对突发档期变动。
第一步是内容共创+脚本前置，确保上线节奏。从脚本到样品再到发布时间，都必须提前规划好。
先和红人把内容方向聊透，尽快敲定brief，避免反复修改拖慢节奏；
样品要在拍摄前至少两周寄到，让红人有充分时间体验、构思；同时把预热、爆发、延续三个阶段的具体发布日期写进共享日历，确保节奏统一。
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图片来源：Nox聚星
第二步即合同+激励机制双重保障。
品牌与红人签署排他性协议，防止红人临时接竞品合作；还可设置激励条款，如内容按时上线、转化达标可额外获得奖金或长期合作机会；
最后明确违约责任，包括内容延期、发布错误、未按脚本执行等情况的处理方式。
即使准备再充分，也可能遇到红人临时取消、内容质量不达标等突发情况。此时，灵活应变是关键。
首先，品牌可以快速启用备用红人，提前沟通好应急方案，确保内容能准时上线；其次转用广告投流素材也是很重要的一环，可将已有红人素材剪辑成广告片，通过白名单投放延续热度；
另外还可以与其他品牌联合做“黑五必买清单”类视频，借助合集流量实现曝光。
图片来源：TikTok
在红人营销越来越卷的今天，谁能提前锁定红人，谁就能掌握黑五的流量主动权。这不仅是一场预算的较量，更是一场节奏与执行力的比拼。
抢档，是黑五营销的第一战。打赢这一仗，才算真正赢在起跑线。
封面来源/图虫创意
（来源：网红营销克里塞）
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