掘金新蓝海丨TEMU澳洲站机遇解析与运营全攻略

在全球跨境电商格局持续重构的当下，TEMU以惊人的扩张速度和强劲的市场表现力，成为搅动行业风云的核心力量。在澳洲市场，TEMU凭借其独特的平台优势和精准的运营策略成功登顶2024年澳洲电商应用下载榜首，总下载量高达888万次。

2025年，多数跨境卖家已然开始了新市场拓展之路，澳洲市场也成为不少卖家的首选市场。本文将结合 TEMU平台特性、澳洲市场深度分析、流量获取逻辑、运营实操技巧及爆款选品方向，为卖家提供一套完整的澳洲市场掘金指南。【对接更多蓝海电商平台，就来2026雨果全球平台资源大会，现场了解更多市场商机，点击此处快速报名】

一、澳洲市场深度解析

澳洲作为TEMU的重点布局市场，具备得天独厚的商业优势。从市场规模来看，澳洲电商市场预计2025年实现收入393.6亿美元，到2030年将增长至465.1亿美元，呈现稳步上升态势。

高达78%的澳洲消费者每月至少网购一次，40%的人群每周进行网购，且90%以上的互联网普及率和60%以上的移动电商占比，为电商发展提供了肥沃土壤。

在经济与人口层面，澳洲2024年人口约2710 万，城市化率达86%，平均年龄39.6岁，年轻化的人口结构带来旺盛的消费活力。其GDP总量约1.7万亿美元，人均 GDP 高达 6.45 万美元，超过德国、加拿大等发达国家，消费者购买力强劲，对价格敏感度较低，更注重产品品质和购物便捷性。

此外，澳洲市场的季节特性和促销节点具有鲜明特色，需卖家重点把握。由于地处南半球，澳洲季节与北半球相反，当前正处于春季，夏装及相关应季产品需求旺盛，核心促销节点包括 6 月底至 7 月底的财年末促销（EOFY Sales）、圣诞节及节礼日（Boxing Day）、11 月 11 日的 Click Frenzy 网购狂欢节，以及黑五（Black Friday）和网一（Cyber Monday）等，这些节点都是卖家冲量的黄金时期。

二、TEMU澳洲站爆款选品参考

结合澳洲市场特征和TEMU平台数据，以下几大类目具备极高的爆单潜力，卖家可重点布局：

运动户外用品作为澳洲市场的核心赛道，可细分为五大核心场景：户外出行、户外露营、运动健身、水上运动和运动配件。超级爆款包括滑板车、电动自行车、折叠露营桌椅、户外露营风扇、可充气帐篷、哑铃、拳击棒、夜视仪等。其中露营装备需强调便携性；健身器材则以家用小型化、多功能产品为主。

服装类目需把握反季特性，重点布局春季基础款和夏款服饰，如印花T恤、连衣裙、工作服等。热门元素包括印花、复古休闲、波西米亚（Boho）、花卉碎花等，符合澳洲消费者的审美偏好，且需注重面料舒适和款式简约实用。

庭院、草坪和园艺类目的机会品类包括割草机、链锯、电池组、复古派对风照明和人造草皮等，农耕工具需注重实用与耐候性。该类目卖家数量少，竞争压力小，属于蓝海市场。

玩具类目可重点关注遥控电动玩具（无人机、遥控车、遥控船）、工程车套装、芭比娃娃套装、电子宠物和儿童健身器材等。

母婴用品中的床品套装、地垫/爬行垫、床垫保护套在11-12月需求旺盛，销售相关品类的卖家需提前备货布局。

此外，渔具/打猎类产品、工业与科学用品、健康美妆和宠物用品等类目也具备稳定需求，卖家可结合自身供应链优势选择性切入。

三、TEMU新手卖家快速增长全链路策略

高效的运营规划是实现持续盈利的关键，TEMU卖家需从店铺、品牌、商品三个维度系统布局，构建核心竞争力。

店铺规划方面，建议采用“1主店 + 3副店”的矩阵模式，如围绕核心品类设立主店，再细分其它相关细分品类的副店，实现品类全覆盖和流量互补。店铺装修需突出黑标品牌心智，统一店铺logo和名称，通过专业的视觉设计增强用户认知，提升转化效率。

品牌建设的核心是获取黑标认证，认证后的店铺将获得更多流量倾斜和信任背书。数据显示，黑标店铺往往拥有更高的粉丝量和销量，如某户外黑标店铺粉丝数达 2.3K+，累计销量44K+，评分维持在4.7星，显著提升了用户粘性和购买意愿。

商品规划是运营的核心环节，建议采用多变体链接策略，实现流量互相带动、提升购买效率和覆盖更多搜索词的效果。建品实操需注重细节（以电动自行车为例）：标题需包含最大合规性能信息，需涵盖所有SKU信息；主图应避免白底图，突出核心性能参数（电池、续航、承重等）、使用场景、配送时效和品牌信息；SKU变体名称需规范为“型号+电池+颜色”格式，便于用户快速识别。

优质主图的设计直接影响点击率和转化率，需充分利用首屏黄金位置，突出产品核心卖点，如续航里程、电机功率、特色技术等，同时结合使用场景展示，降低用户决策成本。例如电动自行车主图可突出48V电池、50英里续航及多场景适用特性，吸引目标客群点击。

四、爆单必看：如何玩转TEMU流量

TEMU庞大的流量池如何转化为卖家的订单量，关键在于掌握其流量分发逻辑。TEMU采用“千人千面”的智能推荐机制，流量主要来源于自然流量和广告流量两大板块，其中自然流量无需付费即可获取，只要产品性价比达标，最快一周即可出单。

自然流量的获取需关注流量加权与减权因素。加权项包括首图视频完善、库存深度充足、进入BS榜单或爆款榜单、历史高销售高评价及具备价格竞争力等；减权项则包括链接下架、单品断码断SKU、评分低于4.5分、价格无竞争力及违规描述等。

在自然流量运营方面，冷启动阶段需通过秒杀、清仓等活动配合低ROAS（5-8）广告投放，实现100%动销以快速拉取流量；冷启动结束后，采用每两天小幅度回价的策略，逐步回正毛利，同时将ROAS调整至10-20，实现单量与利润的平衡。

广告流量则为卖家提供了额外的增长路径。2025年1月上线的卖家自主广告投放功能，采用竞价机制，卖家可通过设置 ROAS 出价获取精准流量。平台还会筛选优质爆款和季节品，由市场部投放至海外社媒，为卖家免费推品。

根据商品生命周期不同，TEMU卖家的广告策略需灵活调整：新品期采用极低活动价（10%-30%折扣）+ROAS≤5的激进投放；成长期逐步提升ROAS并拓展长尾关键词；成熟期稳定ROAS≥10，注重利润建设；衰退期则下调申报价，及时布局新品。

五、澳洲本土化运营的关键要点

要在澳洲市场实现长效发展，卖家需做好本地化运营，从选品、营销、促销节点三个维度精准发力。

选品本地化需结合季节特性提前规划，备货周期建议1-2个月，库存周转控制在 30-45天，避免库存积压或断货。例如当前澳洲春季，需重点布局夏装、户外露营装备和水上运动产品，提前抢占市场先机。

营销本地化要求广告图片和文案符合当地季节和文化习惯，如圣诞节促销需采用夏装人物和阳光海滩场景，而非北半球的雪景元素，增强消费者代入感。

促销节点的精准把握能有效提升销量，建议将季节性产品与核心促销节点结合，大促期间冲量提升排名，日常运营注重利润建设。例如在EOFY Sales期间清理库存，黑五网一重点推爆款产品，Click Frenzy期间推出专属折扣，实现销量与利润的平衡。

封面来源/图虫创意

（来源：雨果跨境编辑部）