一块刮痧板卖129美元！中医养生火爆欧美

你敢信？国内几块钱的刮痧板，在海外能卖到 129 美元（≈900 人民币），还让品牌估值冲上 2 亿 —— 这不是神话，是 Lanshin的真实操作！

作为跨境卖家，你是不是总认为：“小产品做不出大品牌？”

Lanshin的逆袭，恰恰给所有中小卖家上了一课：不用砸大钱投广告，不用做爆款品类，把 “中国小玩意” 用对打法包装，照样能征服老外。

今天拆解 Lanshin 的 3 个核心打法，每一个都能直接套用。

1、美容行业语言，让老外秒懂价值

Lanshin以刮痧为媒介，帮助用户“恢复原本的容颜”，回归不被外界标准定义的自然之美。

图源：Lanshin

围绕这一理念，Lanshin在传播中避免使用“经络”、“气血”等中医术语，而将功效转化为西方美容行业熟悉的概念——面部排毒、天然提拉、淋巴引流。这一传播策略有效降低了品牌的认知门槛，使中医智慧在当代语境下更易被理解。

2、卖解决方案，而非产品

很多跨境卖家只卖单品，不仅客单价低，还难建立信任 ——LANSHIN 反其道而行之：

在材质上主要选择了海外消费者更接受的玉石和玫瑰石英，相较于普通石材或塑料材质，这些天然石材更被海外消费者所熟知，因此能更快进入他们的心中。

除了主打的面部刮痧板，他们还推出了配套的按摩油和详细的使用教程。这样一来，消费者买的就不只是一块板子，而是一整套美容解决方案。

这种策略不仅提高了客单价，还通过产品间的协同效应，增强了品牌的专业性和系统性，使消费者更易相信其产品的独特价值。

3、内容种草 + 权威背书，不靠广告也能吸粉

在营销方式上，不同于依赖付费广告和流量投放的主流美容品牌，Lanshin更善于利用社交媒体，将其作为品牌教育、专业背书和生活方式传播的核心阵地。

在内容传播上，Lanshin注重将专业的刮痧手法和中医养生知识，用直观的教学方式转化为用户“一看就懂、一学就会”的日常护肤技巧。

在TikTok账号上，创始人吴诗雯亲自出镜演示使用方法，通过直观的可视化证据，避免了过于复杂的理论推销，用真实的效果打动了全球消费者。

图源：TikTok

此外，LANSHIN积极与海外皮肤科及美容领域的权威专家合作，从西方医学的角度联合验证产品功效。这一策略显著加强了品牌在消费者心中的专业形象与科学可信度。

4、两个关键数据，证明这套打法有多牛

流量质量：根据Similarweb数据，Lanshin独立站在过去三个月的访问量已超过10万，其中搜索与直接访问占比超过80%。

这意味着品牌的流量主要源于主动搜索与忠实回访，反映出品牌资产的沉淀与用户黏性的形成。

转化效率：其独立站月收入破 20.07 万美元，转化率常年稳定在 3.00%-3.50%，远超行业均值。

小产品出海，拼的不是规模，是 “精准打法”

LANSHIN 的成功，从来不是 “运气好”，而是踩中了用户的需求点：

跨境赛道从来不缺机会，缺的是把小产品做深的耐心和方法。你手里的 “中国小玩意”，可能就是下一个海外爆款 —— 关键是找对打法，精准发力。

封面来源/图虫创意

（来源：跨境独立站lucky）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​