2026雨果大会圆满落幕：汇聚跨境领航者，共研周期穿越的“老板生意经”

“2025年的跨境电商行业，其实总结起来也简单，就两个关键词：关税+合规，上半年应对关税大战、下半年应对税务合规。这两件事情，占据了老板们2025年大部分的时间。2025年跨境电商行业整体发展承压，从雨果跨境调研的数据来看，无论是收入还是利润，很多企业都面临了巨大挑战：仅34%的卖家实现营收正增长；相反，50%的卖家营收出现下滑，且其中33%为显著下滑。”

图：雨果跨境创始人兼CEO翁耀雄

1月21日，以“跨境老板朋友们的年度聚会”为独特IP的雨果大会在深圳举办。会上，雨果跨境创始人兼CEO翁耀雄基于对行业现状作出了精准判断，他指出跨境电商的时代红利，已于2025年正式落幕。

面对行业新阶段的发展挑战，他也给出了明确的破局方向，建议企业老板们聚焦两大核心维度发力：一是向内看，就是向企业内部看，如何构建新型的AI组织，借助AI来提高生产效率，来“降本增效”，会是所有老板马上需要思考的问题；二是向外看，就是向全球看，当前的世界环境正处在极其不稳定的状态，跨境企业必须做到“狡兔三窟”，市场的多元化和渠道的多元化，会是应对市场不稳定的重要抓手。

本次大会深度聚焦跨境老板生意经，覆盖平台运营、AI应用、品牌建设、新市场拓展、企业经营等关键赛道，集结三大核心圈层权威力量：一是洛克兄弟、Newme、徕芬国际、KingCamp等头部品牌创始人/CEO，基于实战经验分享千万级品牌的全球化布局策略与本土化运营方法论；二是AI科技、供应链、财税合规领域头部企业负责人，从产业协同视角拆解跨境服务全链路的降本增效密码；三是亚马逊、TikTok、谷歌等全球顶级电商平台高管，从政策底层逻辑与流量算法变革出发，解读平台运营新规则与增量机会。

01 平台生意经：核心策略与实战洞察

在快速变化的跨境电商领域，平台策略与品牌路径的深度融合已成为增长关键。从亚马逊的稳健根基、TikTok的爆发势能到独立站的品牌纵深，不同生态位对卖家的产品力、内容力与本土化运营提出了多维挑战与机遇。以下三大“生意经”板块，汇集了来自各前沿平台的一线实战智慧，共同勾勒出2026年出海企业立足当下、制胜未来的综合发展图谱。

1.亚马逊生意经

“亚马逊生意经”环节重点聚焦产品价值创新及供应链管理升级两大议题，由亚马逊全球开店华南区域拓展总监潘琪牵头，与三位行业领军者共探出海增长路径。在会上，潘琪透露，2026年亚马逊华南地区将与雨果跨境携手落地科创爆品项目，并推进税务合规、产业带开发、广告私董会四大合作计划，赋能卖家出海。

图：亚马逊生意经圆桌

在分享过程中，三位嘉宾分享核心聚焦两大维度：产品创新上，洛克兄弟创始人张新刚强调以用户需求为核，通过线上线下联动与供应链协同挖掘创新点；新麦科技CEO王放立足工贸一体，锚定材质优势实现跨品类布局；小壹智能创始人龚袁主张深耕垂类，以差异化创新构建竞争力。供应链管理方面，三人一致认可与供应链深度绑定、共赢发展，通过柔性制造、分工协作等模式筑牢增长引擎，为2026年跨境卖家出海提供了重要实践参考。

2.TikTok生意经

“TikTok生意经”圆桌环节上，TikTok for Business出海电商客户总监吴佳琳与三位实战派嘉宾围绕平台机遇、品牌建设、本土化运营及 AI 赋能展开深度分享。

图： TikTok 生意经圆桌

2025 年，TikTok Shop活跃消费者达 4 亿，GMV近千亿美金，跻身全球主流电商前五。但卖家面临爆款流量难续、库存管理、冷启动慢等痛点。Newme CEO顾俊认为，未来机会在于高客单、高毛利品类，TikTok的核心价值是成为“单渠道种草，全渠道转化”的品牌枢纽，关键在于为品牌构建定价能力；鲸奇悦动CEO Angela（彭惠琳）结合打造高客单爆品经验，强调成功逻辑是“选品准+内容表达准”，需通过拆解达人爆款视频快速迭代内容，而非依赖团队自嗨式创作；鲸篆出海创始人冬冬Jack则坦言，本土化不仅是语言场景适配，更深层是让品牌成为当地人的生活方式，需实现内容、组织、运营三位一体的本土化，而做TikTok必须是“一把手工程”。AI 运用上，三位嘉宾指出其已在达人建联、内容生成、效率提升上发挥重要作用，可降低高客单价产品拍摄成本、助力大促素材扩容，仍是当前红利点。

3.品牌独立站生意经

“品牌独立站生意经”环节，徕芬国际总经理罗明波、KingCamp创始人徐国庆、乐其创新SmallRig CMO张宁等围绕品牌出海，从市场选择、本土化、产品矩阵到信任建立，分享了实战经验。

图：品牌独立站生意经圆桌

罗明波强调选择市场需分析外延大盘与竞争格局，因为其在早期果断组建美国全本土化团队，为后续渠道独占与高市占奠定基础；拓品应基于核心能力赋用，避免盲目扩张。徐国庆指出本土化需深度布局，如通过收购本地品牌打入日本线下市场；应对低价竞争需打造产品差异化与价值链协同，通过组织变革打通产品与营销壁垒。张宁主张以用户共创驱动产品创新，通过“DreamRig”等项目与用户共研产品，建立深度信任；品牌应坚持“用户第一”，以场景化满足取代价格竞争。

02 经营生意经：AI 赋能与新市场掘金

当技术革命、市场变迁与组织挑战交织，跨境电商正步入多维度深水区。技术应用、渠道开拓与组织建设，共同构成了2026年企业穿越周期的“铁三角”：AI成为重塑决策与效率的底层引擎，新兴市场是撬动增量空间的关键杠杆，而组织能力则是支撑一切战略落地的根本底盘。以下三大“生意经”板块，分别从工具赋能、前线实战与内核构建的角度，为出海企业提供一份面向未来的综合行动参考。

1.AI赋能生意经

该环节聚焦2026年AI赋能跨境电商的核心价值、落地路径及实操难题，由谷歌云零售电商行业首席架构师Gary Wang主持，与聚智科技CEO刘强、紫讯CEO刘志海、蒂万坦斯创始人刘世奇三位行业资深人士共探增长新机遇。

图：AI赋能生意经圆桌

分享中，话题核心聚焦三大维度：AI核心价值上，三人一致认为AI已从 “是否使用” 转向 “如何用好”，核心不再局限于降本增效，更在于决策平权化、岗位边界重构及新需求创造；落地场景方面，AI+硬件是中国卖家的独特优势，营销环节（素材生成、流量分析）为ROI最高的首选方向；团队与策略上，中小型企业需先完善标准化流程，让AI承接重复工作，培养员工决策能力，同时可借力大厂技术降低人才成本。

合规与战略层面，嘉宾强调欧美市场数据保护严格，需通过第三方认证、本地服务器部署规避风险；AI 应用需围绕业务增长，小步快跑试错，构建适配企业AI生态。

2.新市场生意经

在新渠道拓展分享环节，五个同学合伙人Aysha、戴普森市场总监林容锋、酷比魔方GTM总监莫树林、深圳施霖商贸Terry四位嘉宾围绕新平台选择、运营实战、避坑经验、库存管理及团队搭建，分享跨境出海心得。

图：新市场生意经圆桌

Aysha强调选平台需匹配自身能力、接受市场节奏并坚持长期主义；林容峰聚焦南美中高端电子品机遇与日本乐天精准用户匹配，主张小步快跑、数据驱动；莫树林因日本乐天客群覆盖广、积分体系完善且契合品牌品质定位选择该平台，注重市场调研与产品差异化；Terry深耕速卖通欧洲市场，强调合规先行与品类抢占红利。

运营中，品牌型卖家聚焦用户需求与信任建立，贸易型卖家侧重合规与执行力；避坑需规避选品自嗨、产品结构失衡等问题；库存管理可通过多平台分销、核心产品主推控制风险；团队搭建可采用以老带新、培养复合型人才等方式。

3.企业经营生意经

在2026雨果大会的压轴环节“企业经营生意经”中，TOTWOO创始人王洁明作为主理人与三位企业大佬围绕“ 如何搭建一个既能打仗、又能抗周期的跨境企业”展开分享。

图：企业经营生意经圆桌

面对增长挑战，跨洲科技CEO周洪分享了“反共识”决策：打破利润考核，推行虚拟股权激励，将团队目标与公司长期战略（如抢占市场份额）对齐。维发股份副总经理林阳则强调品牌出海需坚定全渠道投入，并指出全球化布局需匹配发展阶段。突破发展瓶颈往往需要重度投入。洛克兄弟创始人张新刚为攻克产品品控难题，毅然投入重金自建高精度模具厂，体现了为长远升级基础的决心。在组织与人才议题上，嘉宾们指出，规模化后需建立强效中台与流程以打破部门墙。留住核心人才需复合激励：张新刚注重股权激励，林阳看重志同道合与未来视野，周洪则致力于构建“公开公平公正”的系统文化。

03 系列活动：从战略到实战的深度盛宴

围绕“跨境老板的生意经”主题，大会系列重磅活动也同步开启。从1月20日至1月23日，8场系列活动为跨境电商从业者打造一场从战略到实战的深度盛宴。

1月20日，三大主题活动同步登场，精准覆盖不同圈层需求。全球电商战略高管加速论坛拆解从“运营者”到“品牌所有者”的跃迁路径，解码AI赋能增长与国际红人合作的实战逻辑，助力卖家建立可持续增长的品牌底盘。同期举办的亿级・大卖新春茶话私享会搭建高质量社交圈，聚焦市场商机、降本增效与税务合规三大核心议题，在活动中实现资源链接与思维碰撞。而跨境女老板们的生意经专场挖掘“她经济”出海的红利与陷阱，探讨女性在跨境谈判、现金流管理与团队管理中的独特优势，为女性创业者打造专属的同行者圈层。

1月21日，TikTok Shop官方见面会邀请TikTok Shop新老卖家直面平台高管，解读全托管实战玩法与重点商家扶持政策，同时链接顶级卖家圈层，实现资源赋能与决策赋能的双重价值。2026 DTC独立站出海私董会则汇聚Meta官方、Shopify核心伙伴与资深实战专家，输出系统运营方案，让卖家的真实需求直接转化为品牌出海的解决方案。此外，还有跨境财税破局、亚马逊老板生意增长飞轮、亚马低价商城闭门私享会将在1月23日同步举办。

值得一提的是，在今天的大会上，另一重磅项目正式亮相——“Meta出海孵化中心”，该项目不仅是Meta在中国大陆布局的首个线下战略载体，更是一个集全球顶级流量、本地化深度孵化和DTC生态全链路资源于一体的“出海加速器”。

图：“Meta出海孵化中心”项目重磅发布

此外，大会还发布系列合作计划，涵盖跨境培训、平台孵化、市场拓展、税务合规、AI 赋能等多个维度，联动TikTok Shop、Meta、谷歌、亚马逊、SHEIN、Coupang等知名平台，推出十余项针对性合作与扶持计划，全方位助力跨境卖家把握全球市场机遇。具体项目如下：

雨果跨境培训合作计划、雨果跨境×TikTok Shop新商孵化陪跑计划、Meta出海孵化中心合作计划、谷歌×雨果跨境电商加速计划战略合作、亚马逊广告出海创盈计划、雨果蓝海启航计划-海外本土平台新机遇、SHEIN×雨果卖家全生命周期成长计划、雨果跨境掘金欧洲市场大卖扶持计划、雨果跨境全渠道零售大卖增长计划、税务合规日·2026起航计划、雨果跨境AI工坊·2026领航计划、亚马逊华南产业带出海计划、TikTok Shop×雨果跨境美区优质卖家扶持计划、Coupang×雨果跨境火箭引擎增长计划、雨果跨境名人堂·2026年度合作计划、亚马逊×雨果高科技项目合作计划、汇丰×雨果赋能跨境增长计划、Airwallex空中云汇×雨果无界出海计划、美客多×雨果跨境品牌卖家扶持计划、雨果跨境产业带计划。

备受关注的雨果奖也惊艳揭晓，从国潮影响力、最具增长力、新锐产品力等多个维度，徕芬、维发股份、戴乐科技等一众优秀出海品牌获得殊荣，同时评选出日本市场之星、拉美市场之星等区域标杆，为跨境出海生态注入新活力。具体名单如下：

国潮影响力出海品牌：徕芬、洛克兄弟、乐歌、SKG、雷鸟创新、极米、云鲸、达尔优

最具增长力出海品牌：维发股份、麦瑞克、爱乐酷、斯莫格、KingCamp、壹秘科技、Global OneClick

新锐产品力出海品牌：戴乐科技、小猴工具、几素、斯汉德、辣妹日记、蜚美网络、二郎神

日本市场之星：戴普森、欧度利方、彩讯工业

拉美市场之星：五个同学、织点网络

作为跨境电商行业年度标杆活动，雨果大会始终致力于构建干货分享、资源对接、圈层交流三位一体的行业生态平台，为跨境电商企业的全球化发展提供全维度的思路与资源支撑为核心，助力中国品牌全球化征程。

封面来源/雨果跨境

（来源：雨果跨境编辑部）