又有平台盯上中国卖家！这些产品正在热招

从衣柜系统、储物柜，到货架、挂衣架，再到床品、枕头、毯子，收纳与家居用品正在越来越多地进入欧美家庭的不同生活场景。

这类产品的共同特点是：需求稳定，但竞争已经从“有没有市场”转向“谁能把产品做得更适合当地消费者”。

对于中国卖家来说，这恰恰是一个值得关注的方向。

经过多年发展，中国已经形成了较为成熟的家具、五金、板材、家纺等产业链。相比单纯依赖低价，中国供应链在产品开发、生产效率、SKU丰富度以及快速迭代方面的优势，也给家居产品出海留下了更多空间。

问题在于，进入欧美市场之后，卖家需要找到与自身产品匹配的渠道。

而Wayfair，正在释放一些值得关注的信号。

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一、家居市场不是“蓝海”，但细分机会还在

如果把家居收纳看成一个整体，它显然已经不是一个蓝海市场。

美国消费者对于家具和家居用品的需求已经相当成熟，亚马逊、Wayfair以及大量垂直家居网站都在争夺这块市场。

但成熟市场并不意味着没有机会。家居消费高度依赖生活场景，一个看似普通的“收纳”，可以被进一步拆分成卧室收纳、车库收纳、衣物整理、家庭办公等不同需求。

这也意味着，卖家不一定要和所有玩家竞争。真正值得研究的，是自己的产品能够切入哪个具体场景。

例如，衣柜系统解决的是衣物和空间整理问题，车库储物柜对应的是家庭储物需求，货架可以进入仓储、办公甚至家庭展示场景。

从产品逻辑来看，这些都不是单纯靠低价就能解决的问题。尺寸、承重、安装方式、空间利用率、外观设计，都会影响消费者最终是否下单。

这也是中国供应链可以发挥优势的地方。

作为以家居为核心的平台，Wayfair的选品方向本身就值得国内卖家研究。从此次公布的2026年选品趋势来看，收纳和床品成为比较明确的关注方向。

收纳产品主要包括：衣柜系统、车库储物柜、层架/货架、成衣/挂衣架。

其中，衣柜系统的主销价格集中在100-250美元；车库储物柜覆盖100-500美元；层架/货架、成衣/挂衣架主要分布在50-125美元。

床品则包括：床上用品套装、装饰枕、毯子、床单及枕套。

从推荐价格来看，床品套装覆盖75美元以下至175美元以上，装饰枕、毯子主要集中在25-100美元，床单及枕套则覆盖25美元以下至75美元。

对于做家具的工厂，可以进一步研究衣柜系统、货架等产品；做家纺的供应商，则可以从床品套装、枕头、毯子等方向寻找切入点。

如果本身就在江苏、浙江、广东佛山/东莞、河北、山东等相关产业带，供应链优势也可能进一步转化成产品优势。【点此报名，现场对接产业带/供应链】

二、从选品到入驻，中间还有不少问题

当然，看到机会只是第一步。

真正准备进入欧美家居市场时，卖家还会遇到一系列更加现实的问题：

● 产品应该做到什么规格？

● 平台当前更关注哪些产品？

● 自己的产品适合什么价格带？

● 家具、收纳产品涉及哪些欧美标准？

● 大件产品如何解决物流和售后？

对于没有做过Wayfair的卖家来说，这些信息很难单纯通过“看产品榜单”解决。

8月25日，在宁波举行的Wayfair官方招商启动会，恰好提供了这样一个面对面了解平台的机会。【点此报名，预约官方答疑】

活动亮点：

1、直面官方答疑

与Wayfair官方团队面对面交流，获取针对性解决方案，破解业务难题

2、解锁平台红利

揭秘Wayfair官方新店扶持计划与营销补贴政策，助力商家降低前期成本

3、掌握爆款密码

基于平台真实数据，分析全球家居热销品类趋势与蓝海机会，选品决策有据可依

4、链接生态资源

对接优质服务资源，一站式构建跨境生态链，为出海业务保驾护航

活动信息：

活动时间：2026年8月25日

活动地点：浙江省宁波市鄞州区

报名方式：点击此处免费报名

文/雨果跨境  封面/图虫创意

封面来源/图虫创意

（来源：雨果跨境编辑部）