60美刀的 AI 眼镜，被他们干到TikTok美区第一

本期，我们通过对LUSBY 品牌业务的深度复盘，将拆解一个新兴AI眼镜品牌如何借助兴趣电商打开海外市场的。从第一视角内容完成新品类教育，到本土达人带入真实消费场景，最后到产品快速迭代，LUSBY的成功是深圳制造优势与海外内容渠道的一次重新连接，也为深圳消费电子企业从“卖产品”走向“做品牌”提供了一个现实样本。

在 TikTok 上，一条看起来毫无“科技精致感”的短视频火了。

视频背景里没有动感的BGM，主角也不是穿着光鲜的科技博主，而是一位普通的美国蓝领工人，正用头上戴着的一副黑框眼镜，以“第一视角”记录自己在屋顶上修瓦片的全过程。

没有炫酷的特效，没有复杂的专业术语，甚至连台词都粗粝得像随手拍的生活Vlog。但就是这样一条视频，却在TikTok上斩获了数百万播放，底下的评论区更是被直接问爆：“这是什么相机？”、“哪里能买到同款？”、“带这玩意儿干活太方便了！”

据了解，这条“野生”视频背后的操盘手，不是硅谷的某家AI独角兽，而是来自深圳宝安的一支 00 后创业品牌——LUSBY。凭借这条爆款视频及后续自创的内容营销打法，LUSBY 仅用 4 个月就将月销售额从 5 万美元拉升到了100 万美元，更是一举冲上了 TikTok Shop 美区 AI 眼镜类目的榜首。

这并非是个普通的案例，而是展示了一个由00后创立的品牌，是如何将深圳沉淀二十几年的电子供应链优势与TikTok内容电商的爆发力相结合，重塑中国品牌出海的新模式。

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01

做普通人用得起的AI眼镜

很多人以为，LUSBY是AI热起来之后才进入这个行业。

实际上并不是。

据LUSBY品牌创始人容建华介绍，团队早在2018、2019年便已开始研发智能眼镜，只不过彼时AI技术尚未成熟，产品更多停留在拍摄、播放音乐等基础功能，市场反响也并不突出。

说起来，容建华的经历还有些特别。作为一个00后，大学肄业后他跑过外卖、做过前台、当过月子中心的摄影师，但这些看似与高科技毫不相干的经历，却让他对内容创作和底层生活有了敏锐的感知，也才萌生出用TikTok内容电商做产品的想法。

2025年，随着AI能力快速发展，实时翻译、AI识图等功能真正落地，他意识到，AI智能眼镜的商机终于来了。

在当时，智能眼镜赛道呈爆发式增长，从Meta与Ray-Ban合作推出智能眼镜，到越来越多中国厂商、互联网企业密集入局，AI眼镜正在从一款“科技尝鲜产品”，逐渐走进大众消费市场。各个品牌也是明争暗斗，彼此围绕参数、算力和模型展开激烈的竞争。

虽然赛道竞争激烈，但容建华还是决定All in AI眼镜。他判断，随着AI眼镜认知度的显著提升，其高昂的售价必然会留下了巨大的“平替空档”。LUSBY瞄准的，正是巨头的留下的市场缝隙。

随着初代产品投入市场，LUSBY品牌团队又很快发现，在不同场景下，普通消费者并不在意AI眼镜有多智能，而是更在意它能否解决生活中的问题。有人想记录旅行过程，有人想解放双手拍摄视频，也有人希望利用AI眼镜的实时翻译完成跨语言交流。

这个察觉促使LUSBY品牌团队重新去定义产品的定位，开始主动做减法。

相比行业内的产品不断叠加复杂功能，他们砍掉了AR大屏、复杂传感等溢价配置，只关注几个使用频率最高的核心能力：第一视角记录、实时翻译、以及轻量化佩戴体验，并将售价控制在约60美元，让更多消费者能够尝试AI眼镜。

“我们不再去定义什么样的人才适合买AI眼镜，而是希望它能够进入到所有普通人的生活习惯里。”容建华表示。

在容建华看来，AI眼镜不应该成为少数科技爱好者的玩具，而应该像普通眼镜一样，自然融入人们的生活。“如果消费者每天都愿意戴着它出门，那么AI的能力才真正有机会发挥价值。”

后来，这种思路也成为LUSBY品牌团队内部反复强调的一句话：不为了展示AI而做AI，而是让AI成为消费者每天都愿意使用的一项能力。其产品理念持续贯穿到运营的每一个环节，为后续品牌的破圈奠定坚实的基础。

02

用TikTok达人“原生感”撬动流量

如果说产品是1，营销就是后面的0。对于新奇特产品，传统的货架电商“人找货”模式行不通，因为消费者根本没有搜索“AI眼镜”这个概念。故在一开始，LUSBY品牌团队便重压TikTok，要用“货找人”的内容电商模式，去教育和激发市场。

首先在达人这块，他们走的就不是“找大咖带货”的路子。

“传统硬件出海，大家习惯找科技博主做测评，但那些视频太像广告了。”在容建华看来，TikTok上的用户要的是真实感。

在前期，LUSBY品牌团队早早放弃了高价抢夺头部KOL达人的做法，而是组建专门的达人组，迅速建联了 200 多位美区中小型 KOC达人。在给这些达人寄样机时，他们几乎不给脚本、不限台词，只要求达人一件事——在日常干活或玩的时候戴上它，然后拍下视频上传。

正是这种放任自流的“去剧本化”创作，反而带出不少高播放量的爆款视频。有纹身师用第一视角在车里做手艺的技术视频；有美区大学生在课堂用第一视角抓拍大学生活的真实视频；还有一位母亲在棒球场上拍下孩子的高能视频...特别是前文提到的那条美国蓝领工人在屋顶修瓦片的视频，一举帮 LUSBY 撕开了蓝领与泛大众市场的缺口。

容建华解释道，“我们想站在用户的视角里表达产品，而不是站在产品维度看市场。那些真实、生活化的场景，往往比任何精美的广告都更能打动人心。”

除了用大量KOC拍摄的原生态内容堆量，LUSBY品牌团队每天也都会对同类爆款视频进行逐帧分析拆解。一旦发现某种场景打出了高转化，他们便会立即提炼出爆款“高光瞬间”，然后纷发给不同的达人，换不同的场景进行成百上千次的批量复刻。

为此，他们还总结出一套爆款视频的视觉模板“左右分屏/双视角同框”：视频左边（或上边）是第三视角，拍达人正戴着黑框眼镜做动作；右边（或下边）则实时切入眼镜记录到的高清第一视角画面。

“这种既真实又极具冲击力的视觉反差甚至不需要配语音，用户刷到后停下手指的瞬间，就已经被种草了。”容建华直言道。

值得一提的是，直播同样也是LUSBY一个重要的运营渠道。

LUSBY的直播非常注重现场视觉冲击力，主播不仅会让观众直观感受实时抓拍的画质效果，还会演示 160+ 种语言的实时 AI 语音翻译与播报功能，解答海外多语种用户的疑问，用“眼见为实”消除购买顾虑，刺激用户的消费欲望。

据了解，在其品牌日常运营中，短视频能维持每天200-300单的基本盘，而直播冲量单场最高能达1000多单，黑五期间日销峰值更是冲到2000单。

“短视频带来的订单是稳定性增长，直播则是能实现订单突破，能一下子突破上限。”容建华这样定义两者的关系，并透露“目前团队还正在测试直播拍卖功能，竞拍有更好的紧迫性和时效性，能让消费者第一时间冲动消费。”

雨果跨境了解到，基于这套打法，LUSBY从0到TikTok Shop美区类目第一仅用了大约4个月，峰值单日最高能达2000单，年终促相较平常单量更是实现了翻倍。如今，团队也从最初两三个人扩到二十多人，且成员也大多为00后。

在容建华看来，这就是内容电商时代与传统制造最大的区别。

“传统工厂最大的问题是产品做出来了，却不知道最终用户是谁、有什么真实痛点。而内容电商把这条链路打通了，从前端售后和评论直接推到研发，再推到生产。”容建华无不感慨道，“过去做传统外贸，很难获得及时、直接的消费者反馈，是TikTok让品牌能够第一时间听见市场的声音。”

03

深圳制造的托举：从“制造”到“创造”

在采访过程中，容建华有一个反复提及的感悟：“深圳的工厂有很多非常好的产品，但却没有一个好的销售渠道，是内容电商让深圳工厂完成从‘制造’到‘创造’的身份转变。”

回看LUSBY的成功路径，不难发现其真正的底蕴就是深圳工厂供应链。

据了解，在创业初期，LUSBY也曾遭遇过一次严重的信任危机。第一代产品为了追求设计感，采用了“双边同时触摸开机”的复杂操作。结果，大量消费者因为操作不当，以为产品有质量问题，导致差评如潮。

“那时候心情非常糟糕，吃猪脚饭都不香了。”容建华回忆道。这些差评对于一个新品牌是致命的，可能导致整个链接和店铺的权重下降，前期投入的研发费用全部打水漂。

但LUSBY的优势在于，他们离工厂足够近。

团队第一时间将前端的用户反馈同步给后端的研发团队。从收集问题、修改设计、开模打样到新品上线，整个过程只用了一个月。新产品将复杂的“双边开机”改为了简单的“单边开机”，差评问题迎刃而解。

这种“用户评论反馈-产品快速迭代”的飞轮效应，也成为LUSBY的核心竞争力。

后来，他们又从用户评论中发现，很多欧美用户瞳孔颜色浅，在户外对阳光敏感。团队迅速响应，推出了能根据做的那个就是紫外线强度自动变色的镜片。这个小小的改进，让产品的点击率和复购率都得到了立竿见影的提升，直接把日单量从 100 单拉爆到了 300 单。

容建华对此感触颇深：“有好想法，第二天就能落地，也只有深圳能做到这么快的迭代，性价比也压得住。”

资料显示，深圳眼镜产业拥有深厚的产业沉淀，集聚了以华为、荣耀、雷鸟创新等为代表的AI眼镜产业链上下游企业。其中宝安区已形成完备的智能眼镜产业链布局，全区拥有60家智能眼镜产业链企业，完善的产业配套为LUSBY提供了从产品纵深维度到极速研发与响应速度的极大支撑。

从“制造”到“创造”，LUSBY用自己的案例证明了，当深圳工厂供应链效率遇上TikTok内容生态，深圳制造企业的出海叙事也能跨越“代工”宿命，做到以独立品牌的身份走向世界。

文/雨果跨境  封面/图虫创意

封面来源/图虫创意

（来源：雨果跨境编辑部）