【运营实操】亚马逊Listing优化不得不知的八点

在上一篇中我已经有提到了一些互联网常识和技巧。然后被人说没有干货很虚。我只想说，你和大卖的差别就在于常识和坚持的方向。在做运营和推广时，有没有常识，会不会理论是天差地别。一味的实操摸索其实会走很多的弯路。

做过SEO的朋友肯定知道Alexa排名和SEO综合查询站长工具。下面就用这两个工具来举例图表说明互联网的一些常识和简单分析下跨境电商的三大平台。（其实一直比较讨厌上常识课，因为这些都是非常基础的东西，但是偏偏有很多人不会。）

先普及下常识:

IP:Internet Protocol,指独立IP数。00:00-24:00内相同IP地址只被计算一次。

PV:Page View, 即页面浏览量或点击量，用户每次刷新页面即被计算一次。

从图表可以看出，eBay及速卖通全球排名最近三个月在不同程度的下降，两者的日均IP、PV总和被亚马逊完爆。Alexa排名是卖家经营平台的一个重要的数据参考，目前来说亚马逊平台是购物网站流量最多的，随着亚马逊全球招商、平台推广、消费群体推广，越来越多的卖家和消费者会集聚在亚马逊这个平台中，如何在这个平台找到自己的道路才是最重要的。而eBay及速卖通Alexa全球排名的下降，是一个比较重要的信号，在如今的互联网时代中，Alexa排名的下降也意味着平台的退步。只有真正做到极致的用户体验度，网站的流量及全球排名才会稳定上升。这份表格也是卖家制定平台运营计划的参考。

目前随着世界科技的发展，个人认为移动端和VR将是下一个发展风口。PC端的流量将会逐年下降，移动端流量将会逐年上升。VR虚拟现实购物将是购物平台的下一个发展方向。

建议大家都熟悉下以下的常识类名词。

UGC,SEO,SEM,CPC,PC端，移动端，消费群体，用户体验度，品牌，用户粘性。UGC之前已经讲过了。在接下来的更新中将会穿插相应常识和案例。

现在回到正题。以上一篇shoes的搜索结果第一页第一个listing为例。

作为一个消费者，我看到这个产品排在第一位，而我又喜欢潮鞋，我就会点击这个listing进入查看产品的详情页，这个就是所谓的第二个第一印象。在消费者的第二个第一印象中。主要有这八点:

1、 Title

2、 Picture

3、 Price

4、 Bullet point

5、 Size

6、 Description

7、 review

8、 QA

今天主要分析Title及Picture。从下图可以看出，这个Listing的Title非常简洁和明了，并没有夹带其他的东西，直奔重点。我个人写listing的话其实也比较喜欢这种形式。欧美风格和国内并不一样，消费者更喜欢简洁简单，突出重点的标题，这样的写法也是当地的一个语法习惯。对于堆砌关键词，动不动在里面加上Free Shipping、Money Off、Best等单词的标题，其实是非常厌恶的。还有就是写Listing最重要的一点常识：千万不要在写listing的时候使用中文输入法，这样会让你在亚马逊产品没有朋友的！使用中文输入法会让你的listing上传后出现乱符，在欧美站点出现乱符就等于你不在乎任何事情一样。你不在乎用户体验度，用户也不会在乎你，这是相互的。

这个listing总共44个Asin,每个Asin有7张图，总计308张图片。每一张图片都是高分辨率的图片，鼠标放上去会有局部放大的功能，每个Asin的主图都是侧面照，然后从各个角度展示产品的细节和纹理。这样的方式其实是最符合消费者心理学的，这样是展现产品的全部给用户看，让用户能第一时间了解产品的全部内容。如果是做Home类的可以展示产品的使用场景图，这样也方便用户了解场景使用的情况。其实认真分析Best Seller你们就会发现，要做的工作其实有好多。

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