最美跨境人①：不会跳街舞的俄罗斯海归不是好的Cdiscount卖家

编者按：2016年雨果网大会即将于8月18-19日在厦门国际会展中心举行。作为雨果网大会的特色环节，“最美跨境人”自去年一经推出便在行业里引起轰动，作为一个专为草根中小卖家提供的平台，他们在这里讲述自己的心酸创业故事，成功转型之道，以及在行业里的趣闻囧事……无独有偶，他们都在感恩能与跨境电商接触，因为他们的生活都因此变得更加的美好。而在今年的“最美跨境人”海选中，又有哪些“有意思”的人与事等着我们呢？

与深圳赢为电子有限公司的岳宇相识于雨果网的Cdiscount卖家群，而我也把“第一次”给了他。确切地说，我把第一次与卖家的非采访性质的面基给了他（以前与卖家见面主要都是为了采访）。为什么呢，因为他说我来深圳了，想请我吃饭。谁会拒绝美食的诱惑呢，我不能。

选了个逼格十足的雅间落座就开始寒暄起来了，客套中发现岳宇绝对不是个没有故事的男同学，尽管只在跨境电商行业摸爬滚打近半年，却发现这小子很不简单。于是职业病使然，最终还是没逃脱想把他“扒个精光”的冲动。

对俄跨境电商包裹把他“砸”回国

岳宇是哈尔滨人，从小喜欢街舞和足球，在大学里也时常玩。但因地域原因以及家里有个表妹学小语种后混得风生水起，于是他在国内大学选修俄语专业毕业后，在2013年4月就到俄罗斯叶卡捷琳堡8号库房工作。这是国内某企业在俄罗斯设置的仓库，与俄罗斯海关以及国内多家物流公司对接，主要是负责中国出口电商包裹在俄罗斯海关清关后的最后一公里配送工作。

也就是这份工作，让他第一次知道跨境电商，在俄罗斯有个很火的平台叫速卖通；每天都有成千上万的中国包裹发往俄罗斯；也是通过这份工作，他了解到当地人的消费情况以及对中国产品的购物需求，服装、电子和百货名列前茅；生活水平不高，物价却比国内高得离谱。

经过一番深思熟虑，他在2015年7月毅然决然地回国，并劝服家人一起来深圳工作。他说：“选择深圳其实很简单，因为这里的跨境电商氛围最浓”。

选择跨境B2C平台为品牌宣传打下基础

据岳宇介绍，公司所运营的产品以智能家居为主，有专属的工厂和品牌。但在推行智能家居产品，目前是以传统B2B平台为主，而跨境电商平台则是出售该品牌下的其他3C配件等。

“公司以前主要是以传统出口为主，但现在跨境电商火热，跟随市场趋势是必然选择，但智能家居相对来说不太好放在跨境电商平台上销售，主要是赢利点难把握，以及同质化及跟卖严重。所以目前还是以made in china为主，但电商平台可以帮助我们推广自己的品牌，之后也会逐渐将更多的产品和精力放到电商平台上。”他说。

在交谈中他告诉我，目前公司运营多个电商平台，包括亚马逊、Wish、Lazada和Cdiscount，其中Cdiscount运营得相对不错。他表示，由于公司刚转型不久，对电商市场还不太熟悉，哪个平台适合企业的发展模式也还不能确定，所以就先多平台操作，多市场测试，总会摸索出属于公司应有的转型模式。

法国人“慢热”，物流配送滞缓

他说，虽然他不是行业里的“老司机”，但因为通过Cdiscount平台的运营还是对法国市场有一个初步的了解。他说，2015年，法国电商市场的主要品类中，旅游占据了32%的市场份额，约为182亿欧元；紧随其后的是家居及园艺（13%）、时尚（10%）、日常消耗品（7%）以及文化和科技产品（5%）。他表示，对于智能家居产品，目前法国人的接受程度相对较缓慢，可以说他们是比较保守慢热的。另外，目前制约他们公司发展一个很大的因素是物流配送。“选用了国内某物流产品，虽然标榜7-10天能到达法国，但其实一般都要15天才能到。这其中或许与目前欧洲加大对中国货物勘察有关。”

除此之外，他也表示，目前90%的法国线上消费者来自于线下产品的接触，66%选择社区点配送，26%的消费者选择去实体店取货。同时，64%的法国消费者会在商店里使用智能支付，45%的会直接使用手机支付，55%接受在实体商店注册以享受更多的折扣优惠。

最后他说，参加这次“最美跨境人”并非玩票性质，是希望借助这次机会让自己更加融入到这个行业，认识更多同行，谋求更多的成长。