如果转化率太差，可能是因为没有优化好产品分类页

如果你将流量获取重点放在社交媒体、自然搜索和在线广告上，你可能忽略了一个关键点：产品分类页。

以下将讨论如何对产品分类页的九个功能进行优化，有效提高产品转化率。

1、利用标题让消费者了解每个类别的产品。

标题将让消费者对各类产品信息一目了然。

你也可以使用标题快速显示相关子类别，或讲述产品故事，帮助搜索引擎优化。

2、展示专题产品

按照最受欢迎的产品、品牌、用途和价格范围将产品分组，设置特殊专题，这种页面会更清晰，能更准确的瞄准你的目标客户。

3、为消费者提供按颜色搜索商品的功能。

颜色影响着很多类型产品的销售。在搜索和类别页面上提供颜色过滤器将帮助客户更快速地找到想要的产品。因为设备和显示器显示的颜色均有不同，建议在色彩条下方提供颜色名称，有助于客户进行选择，特别是有视力障碍的客户。

4、为消费者提供商品价格范围选择（非常适合礼品类商品分类）

商家预先设置的价格范围筛选主要面临两个问题：

首先，虽然搜索到的商品价格符合购物者预算，但如果消费者愿意花更多的钱，或想花更少的钱，你可能会失去一些订单。

第二，价格范围太大。例如，裙子类别价格过滤，只有0-50美元、 50-100美元的过滤范围，对于只想购买65美元的产品的购物者来说，并没有很大帮助。

但如果卖家让购物者在价格过滤器中自行输入价格范围，效果会更好。

另外，卖家要保留“低于XX” （最低价）和 “高于XX” （最高价）这两个价格选项，满足有特殊价格需求的消费者。

5、帮消费者明确购买意图。

一些消费者忠诚于某些品牌，但多数购物者购买商品是根据具体的场合、目标或兴趣的。指导消费者购买符合预算的产品，能帮你获得更多地销量。比如保健品商店，按照“减肥”、“增重”“柔韧度训练”等功能对产品进行分类，消费者选择商品时一目了然。

6、展示产品推广信息。

将产品按照 “折扣销售”、“买一送一”等分类，或展示推广信息，能帮助爱买便宜货的消费者快速找到想要的商品。如果你提供组合折扣装，让消费者灵活选择合适的组合折扣产品，也能提升销量。

7、显示产品现有颜色

点击进入产品页面才能看到产品颜色选择，非常浪费消费者的时间。在分类页面就提供颜色选择，能提高消费者对你产品的兴趣。

8、让消费者知道你是否提供包邮服务。

如果你提供满额免邮，或者无门槛免邮，建议在分类页面显示出来，能帮你获得更多的转化率。

9、删除畅销品过滤器。

对于大型网络零售商来说，推广畅销产品可以帮助他们的购物者做出最好的决定。但对于小零售商来说，并不理想，原因如下：

（1）消费者过多的关注畅销产品，会忽略了其他销售量较少，但价格、质量和评分较好的商品。

（2）消费者过多关注畅销产品，将使得其他产品销售困难。

（3）畅销品并不一定是评级最好的产品。首先显示这些产品，可能会导致你的销售额下降。

卖家要注意不要过度推销热门产品，而应该专注于产品质量、功能、价格和整体客户评级。

总结

以上做法并非适用于所有网店，在选择优化方法时，要综合考虑你的商品和消费者的取向。

（编译/雨果网 吴小华）