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2017-08-21 11:24
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一位亚马逊小卖家，开店一年生意不温不火，优化推广都做过，销量依旧上不去，最后几经辗转求助资深卖家帮助分析，找到问题后，两个月后访客数比之前提升了6倍，成交额提升近3倍，转化率保持稳定。
之前：
之后：
小编看到资深大卖的分析后，发现这家店铺存在的问题是许多亚马逊卖家的通病，所以将此案列整理后分享，希望对大家有帮助。
1、先了解个大概问题
从店铺运营方面看，由于开店时间长，产品上架数量及品类非常多，但绝大部分都是滞销品，而由于线下有少许老客积累，故一直吃老本，在推广层面上无较大投入，这和卖家对于亚马逊的理解也有关系。
从产品角度看，目前的亚马逊美国站来看更强调品牌和专利，而卖家的产品是需要有一定的调性，切合亚马逊整体发展趋势。
2、命中你红心的三把利剑
产品上店铺绝大部分为滞销品，很多中小卖家都会选择大量铺货的做法，这样可以获得更多的上新流量，但是往往店铺中卖不动的宝贝就会被忽略，久而久之店铺的动销率会越来越低，对于店铺流量会有很大影响。
定位上这家店铺的品类非常多：配饰、饰品、箱包、服饰。亚马逊上的产品很容易千人一面，所以店铺的标签尤为重要，当店铺销量欠佳时应精准自己的流量，专心做好一个细分类目，通过后续的关联营销和促销活动，从而提高listing权重和强化品牌标签。选择优势细分类目前期去切入市场。
推广层面上，卖家无较大投入，访客数一直处于较低水平，而流量过于集中在那几款产品上面，即使有新品的加入，也无流量支持。而店铺能卖的比较好的产品，也没有进一步的强势表现。
3、事已至此，该怎么解决?
首先第一阶段，重新定位店铺选品方向，选择一个自己最有优势的类目去发挥，店铺中的商品设计风格应趋于一致性，listing调性会很强烈，其他类目中的滞销品可直接下架。
已经积压库存的滞销品，可采用分批次下架，重新编辑listing再上架。分批次的目的为了不影响店铺的权重，也确保运营的工作刚好饱和。增加上新频次，拉升新品流量。
在流量的补充上，要配合亚马逊站内广告，将潜在的爆款都刊登上去，观察一段时间，看效果是否理想，listing的关键词是否需要丰富，后期产品优化空间大不大，产品的客单价及毛利润是否需要调整。
第二阶段，当店铺改革一段时间，流量和潜在爆款表现都良好的时候，我们就要与同行去作对比了。listing调整后店铺排名如果有上升，应适度加大推广预算。设置关联促销，利用几个热销款的流量，带动一些不错的新品得到更多的展现，提高店铺转化率。
第三阶段，在产品内页做短视频，亚马逊目前是内容营销的大趋势，可以请reviwer拍摄视频，针对具体效果再不断优化。同时尝试多渠道引流，目前来说dealnews及谷歌广告的转化都比较高，应尝试去接触这些。
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