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直击CCEE选品大会:京东印尼站国内亮相,解读平台招商政策

对于京东印尼站来说,产品质量是其重要的核心。

直击CCEE选品大会:京东印尼站国内亮相,解读平台招商政策

【编者按】又是一年销售旺季,各大电商平台、卖家厉兵秣马,准备迎战。不过当卖家在物流、备货、推广、运营上花费大功夫之时,最终却在选品环节掉链子,导致销售泡汤,是否后悔莫及?提前准备应对旺季选品,已经成为卖家的必修课。

今日,“2017 CCEE(厦门)雨果网跨境电商选品大会”在厦门国际会展中心盛大开启。会上,京东海外负责人May带来“从2015年-2017年,京东全球售的蜕变以及平台招商政策”的主题分享。

京东印尼站在2015年上线,而今天京东印尼站在国内亮相。May从京东为何开设印尼站,印尼市场空间有多大,以及京东印尼站目前的成绩,为大家详细阐述京东近年来的海外布局战况。同时May表示印尼市场虽大,但面对的挑战也不小,比如没有专业人才、相对欠缺的支付方式和基础设施等等。

直击CCEE选品大会:京东印尼站国内亮相,解读平台招商政策

以下为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,或存纰漏,敬请谅解!

大家下午好,我主要是负责京东印尼站,京东海外站目前分成四个站点,俄语、英语、印尼、泰国站。我重要的目的就是讲一下京东印尼站,因为这是一次京东印尼站在国内和大家见面。京东印尼站,为什么去印尼,我们在印尼到底用什么样的模式做的?我们到底做得怎么样,有哪些服务?    

为什么去印尼?分成三个部分,大家都知道,东南亚市场是不可忽视的市场,是一个具成长性的市场,京东不会放过一个有三亿人口的地区,2015年大概会有380万的互联网用户,但是到2020年的时候这个数据会增加到4亿,这是非常大的市场,尤其是印尼。大家可以看到98%的年增长率,这是任何一个国家,哪怕是中国都没有的成长速度。

印尼市场的空间呢?为什么京东还要挤进这个市场呢,我们2015年11月份才到印尼,因为我们看到这个市场空间不是一家,也不是两家现在这个阶段能吃下来的,这个市场足够大,到2025年的时候将达到46亿美金,这个市场可以容得下一家京东,一家Lazada,还可以容下很多家电商,哪怕是线上线下都没有问题,这就是为什么京东一定要来印尼的原因。

印尼这个市场有什么挑战呢?市场很大,但可能也会有很多问题,大家可以看到在这个市场上基本上大的问题每家电商或每个互联网公司或每个创业公司到印尼市场必不可少一定会遇到这几个问题,非常典型的问题。一是没有人才,这个市场太新了,人才是需要成长,也需要培养的,现在没有这样的人才。二是支付,现在80%的支付还是用COD,只有25% 以下的支付可能会用到转帐,还不是信用卡,所以支付也是很大的问题。三是基础设施,这个地方用户还没有没有国内这么成熟的环境,会对您有天然的信任。重要的还有一个地点,就是京东一定不会错过的,它的当地物流基础设施太差了。我们印尼做了快两年了,投的所有投资,大部分投到了印尼本地的最后一公里的派送,所以目前为止我们在印尼有超过5个仓库,今年到年底的时候会增加到6到7个仓库。仓储配送的员工超过了一千。

那我们京东服务什么样的?用户体验又是什么样的。雅加达地方今天下单,明天就可以到。我们投入更大的资金、更多的人员,还有物流配送。我们到印尼,不光是在这里搭一个平台,做很潮流的事情。我们到这里是真正给印尼带来一定的社会价值,印尼大的社会价值在哪里?我们大的价值就是要提升这个社会的效率,给用户建立一套,就像京东商城在国内做的事情一样,让用户真正信任一个电商平台,这是京东要到印尼站做的,目的,要给他们提供优质的服务和产品。

2016年尼尔森发布一个报告,我们只做了一年,今年3月份的时候他们给我们发布了一个报告,说京东印尼站是整个印尼市场消费者信任高的电商平台。结果我们真的做到了,虽然现在还没有做到像京东国内那么快速的服务或者优质的服务,但是我们已经是整个印尼市场做得好的,至少在用户体验方面是好的电商平台。

京东印尼现在基础怎么样?跨境这部分又是怎么做的?2015年11月上线一直到2016年6月份,我们只在印尼当地做自营自采,没有卖家,没有跨境的产品,2016到2017年7月份才开放商家的模式,在传统贸易的链条,这个链条中间会耗费很多的资源。京东的价值在哪里,我们就需要将中间的环节砍掉,缩短到直接的方式。京东凭什么就可以这么做呢?我们在印尼有仓库,商家可以进到我们仓库注册成为我们的卖家,或者你可以直接把货给京东,京东帮你做代卖,京东直接采的货,目前有三种模式可以加入到京东跨境服务来

我们还有一个JDIDVSP的服务,你工厂直接到印尼本地的政府机构和公司,就跟京东国内大客户部是一个概念,这部分的采购量是非常大的。所以我们的跨境一共有三个方式,大家都可以加入到京东,一个是可以直接把货给我,我帮你卖。一个是把货给我,我告诉你这里有哪些大客户需要你的产品,第三个就是做跨境小包的方式,这是目前京东印尼跨境的三个模式。

我们前端的频道,这个频道刚上线一个月,坦白讲京东印尼站没有公开的招商,现在看到的所有东西都是从京东主站邀请过来的卖家,目前不超过100家,所以大家如果有兴趣,现在还是一个起步初步,当然重要还是你的产品质量一定要好,这是京东非常坚持一个原则,还有你的配送服务一定要能够保证。

现在跟我们在跨境方面合作的一些厂商,这几个产品的质量都是毋庸置疑的,那京东的政策是什么,门槛是什么?政策和门槛就是看过你的产品,知道你的产品质量怎么样,联系招商经理看你的产品质量,这就是唯一的门槛。大家可能又要问,是不是有很多费用,目前只要你的产品质量过关,没有服务费,只有入库的费用。

京东印尼站就属于非常开始的阶段,还是重申一下,我们加入京东印尼有三个模式,唯一要求就是产品质量。谢谢!

(文/雨果网   董小玲)

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