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他们在印度卖个T恤就赚了2000万人民币

“我的天,他们是怎么做到的!”

他们在印度卖个T恤就赚了2000万人民币

两名来自印度国家服装技术学院(NIFT)的学生Praween KR和Sindhuja K瞄准了20多岁追逐时尚的年轻人,成立了自己的服装品牌——Young Trendz。在2017年Flipkart的“Big Billion Day”节日促销活动中,Young Trendz销量达到了25000件。

Young Trendz的创立

2015年,上大四的Praween KR和Sindhuja K开始思考着做一些特别的事。

那时电商市场非常火热,两人决定顺应潮流,在2015年9月投资了100万卢比推出了自己的线上服装品牌——Young Trendz。两个月后,他们开始在Flipkart、亚马逊、Voonik和Paytm等平台上销售自己的产品。

Sindhuja 回忆道:“刚开始的时候,我们的网站每天只能接到10个订单。到了大四下学期,我们与全国100多所大学(包括印度理工学院和印度管理研究所)合作,销售定制T恤。订单从原本的1天10单,增长到1天近1000单,销售额从0增长到2亿卢比。

从Chennai(金奈)到Tirupur(蒂鲁普)

随着Young Trendz的成长,Praween KR和Sindhuja K希望拥有一个无缝的产品开发渠道,而这一想法只有在印度的纺织制造中心Tirupur才能实现。

在研究了Tirupur市场,并对当地可合作大学进行估算后,两个年轻的创始人对将基地从Chennai转到Tirupur充满了信心,于是决定转移。

虽然不会讲泰米尔语(Tirupur当地语言)令Praween KR和Sindhuja K一开始遇到了一些问题。但将基地转到Tirupur,确实对Young Trendz的产品开发和原材料采购有利。

 “在Tirupur,,我们聘用最精通制衣技术的人员进行产品开发,我们还找到了来自Coimbatore(哥印拜陀市)的IT专业人才负责我们的网站操作,”Praween说。

物流方面并没有什么问题,货物由各个平台的快递承包商取走。

迎合大量受众

Young Trendz公司如其名,专注于年轻消费群体(以18-28岁青年消费者为目标),把握青年消费者的趋势潮流。Young Trendz的口号是:“Stay Young, Live Trendy”(永葆年轻,时尚永驻)。花样图案古怪是Young Trendz产品的特征,这也是该品牌之所以能唤起年轻人共鸣的一点。

Sindhuja说:“为了获取设计灵感,我们密切关注社交媒体和日常生活中的各类趋势。为了使我们的产品出现在搜索结果首页,我们要与平台上近15万产品竞争,这一切非常不容易。”

Praween KR和Sindhuja K目前拥有一个30人的团队,在特伦甘纳(Telangana)、卡纳塔克邦(Karnataka)、哈里亚纳邦(Haryana)、马哈拉施特拉邦(Maharashtra)和泰米尔纳德邦(Tamil Nadu)等地都拥有仓库,不久后还将在西孟加拉(West Bengal)开设一个新仓库。

Sindhuja说,设立这些仓库有助于他们满足全印度消费的需求。

德里消费者对Young Trendz产品需求最高,接着是印度东北部和西孟加拉。Young Trendz 的90%货物都能在承诺时间到期之前就交到客户手中。

引进“情侣装”

Young Trendz是第一个将情侣服装概念引入印度的品牌,这一趋势在中国和韩国市场非常流行。

2016年的情人节期间,Praween KR和Sindhuja K出售少量情侣服装进行市场测试。获得了客户的一致好评和强烈要求,因此,Young Trendz增加了情侣服装的比重,到今天,情侣服装为Young Trendz产生了20%的销售额。

Sindhuja说,独特的图形、紧跟国际趋势和快速交付是他们的独特卖点。

年轻受众

Sindhuja声称,Young Trendz产品的质量是无与伦比的, 250卢比到600卢比的定价为大多数大学生所接受。

Young Trendz在各电商平台上提供3500多个产品,吸引了大量的消费者,这些产品为他们产生了70%的收入。

Young Trendz网站每个月上新两次,其团队通过提供诱人的优惠和折扣来吸引社交媒体的粉丝。

Praween说:“我们在2017年Flipkart 的Big Billion Days期间创下了25000件的销量,被Flipkart 评为2017年销量最佳品牌。”

2018年,Young Trendz将会开设线下商店,并添加新的产品类别。Young Trendz希望依靠自己的能力发展下去,因此暂时没有目融资计划。两个创始人都对在2018年实现进一步盈利充满信心。

Sindhuja 说:“相比找一份稳定的工作,创业需要承担更多的责任。你必须不断努力,不谢追求完美的事物。”

鉴于Praween KR和Sindhuja K双方都没有商业背景,他们不得不从头学习许多新技巧,如记账、学习泰米尔语、了解税收制度等。

但他们的努力得到了回报,2017年Young Trendz营业额达到了2亿卢比(约2062万人民币),Praween说这是2016年的四倍。

(编译/雨果网 吴小华)

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