外媒：不跟亚马逊硬来，沃尔玛走“10美元以上”新路线

据知情人士透露，近期在与宝洁公司、联合利华、金佰利和Clorox等供应商的会议中，沃尔玛电商总监Marc Lore表示，将重点关注10美元以上的商品，最少不能低于5美元。

沃尔玛试图通过销售更高价位的产品，提高产品利润空间。

沃尔玛运送定价为6.97美元Gillette Mach 3一次性剃须刀的成本，与运送定价12.97美元的Gillette Fusion5 ProGlide男士剃须刀的成本是一样的。鉴于产品配送的固定成本一定，销售高价位产品使沃尔玛更有利可图。

一位出席会议的供应商表示：“沃尔玛已经明白，低价销售每件产品，然后花费4到5美元的运费已经无利可图了。这样的业务模式无法持续，最重要的是，沃尔玛股东也不会允许。”

多年来，不论是线上线下，沃尔玛一直在压低供应商的报价，为消费者提供最低价的产品。现在，沃尔玛虽然继续在其4700家门店中出售低价商品，但对于线上产品，沃尔玛要求供应商提供一些较高价位的产品。

自2016年沃尔玛收购Jet.com后，就一直在加大它的电商影响力和竞争力，到现在已投入数十亿美元。

沃尔玛拒绝做出回应，但它表示会坚持每日低价（Every Day Low Prices）的承诺,为网购消费者提供价格最优惠的产品。

沃尔玛的一位女发言人说：“我们一直在寻找新产品来扩大我们的产品品类，同时确保新品高价值和具有高经济效益。”

有知情人士表示，沃尔玛要避免像其竞争对手亚马逊那样，毫不在意利润，甚至不惜损失利润来销售产品。毕竟，亚马逊有多个盈利方式，并不仅仅靠在线交易。

数字研究公司eMarketer数据显示，截至2017年10月的12个月，亚马逊占据美国电商市场43.5%，沃尔玛仅占3.6%。

过去一年，沃尔玛平台销售的产品数量增加了两倍，达到7000万。沃尔玛希望自己能快速增长，赶上亚马逊。

从2017年开始，沃尔玛平台已开始提高一些商品的价格。现在，该公司正在要求供应商提供价格更高的产品。

对于，沃尔玛来说，这一策略具有一定的风险，提供价格更高的产品，可能会使沃尔玛失去寻找低价商品的消费者。不过，大多数沃尔玛的低收入顾客仍然倾向于在实体店购物。

现在，沃尔玛正试图吸引更富裕的消费者到平台购物。这意味着，沃尔玛需要引进新的产品品类，同时，产品的设计、包装、销售都需要重新规划投资。

沃尔玛一个供应商表示，他在沃尔玛上出售的商品，95%以上价格在3美元到8美元之间。

目前，宝洁、金佰利和联合利华、Clorox均拒绝置评。

（编译/雨果网 吴小华）