已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
您可能还需要
独立站
DTC品牌进阶研讨会
立即报名
加入社群
独立站近期活动
雨课
亚马逊官方讲堂
雨课官网
企业内训
亚马逊卖家孵化营近期活动
更多场次
直播
跨境新生代思享会·深圳
立即报名
加入社群
近期直播
查看更多
卖家社群
跨境同行交流平台
查看更多
亚马逊社群
招商政策、运营进阶资料、业绩增长交流>
TikTok社群
招商政策、运营进阶资料、业绩增长交流>
独立站社群
招商政策、运营进阶资料、业绩增长交流>
Ozon社群
招商政策、运营进阶资料、业绩增长交流>
Shopee社群
招商政策、运营进阶资料、业绩增长交流>
沃尔玛社群
招商政策、运营进阶资料、业绩增长交流>
跨境同行资源
立即扩充
本地跨境资源
查看更多
深圳卖家社群
同城跨境资源交流,本地活动抢先知>
广州卖家社群
同城跨境资源交流,本地活动抢先知>
杭州卖家社群
同城跨境资源交流,本地活动抢先知>
宁波卖家社群
同城跨境资源交流,本地活动抢先知>
福建卖家社群
同城跨境资源交流,本地活动抢先知>
成都卖家社群
同城跨境资源交流,本地活动抢先知>
跨境同行资源
立即扩充
精品系列活动
查看更多
平台招商活动
平台活动综合社群,get主流平台活动方向>
运营增长活动
多城巡回式分享交流,直连官方解决疑难>
品类系列活动
选品、爆品交流分享,还能参加探厂计划直链源头>
亚马逊系列活动
亚马逊平台动向直击,入门进阶一手扶持>
独立站系列活动
独立站长期布局策略,全面解析新增长路径>
美客多系列活动
多场次、多品类,市场解读&美客多平台政策>
跨境同行资源
立即扩充
雨果X产业带系列
查看更多
时尚品类社群
选品技巧、品类指南、探厂品类源头工厂>
服装内睡社群
选品技巧、品类指南、探厂品类源头工厂>
大件家居社群
选品技巧、品类指南、探厂品类源头工厂>
美妆个护社群
选品技巧、品类指南、探厂品类源头工厂>
家电品类社群
选品技巧、品类指南、探厂品类源头工厂>
其他品类社群
选品技巧、品类指南、探厂品类源头工厂>
跨境同行资源
立即扩充

美国“爱消费、爱网购”的千禧一代女性消费者崛起

攻占购买力最强的群体,将为你带来更多的利润收入。

美国“爱消费、爱网购”的千禧一代女性消费者崛起

在美国,千禧一代(生于1982年到2000年之间)人口总数为7550万,他们具有极强的购买能力,被认为是购买力最强的一代人,其中女性是消费主力军。研究数据显示,女性控制或影响着美国85%的消费支出。本文将为你揭示千禧一代女性消费者强大购买力背后的驱动因素和消费逻辑,以更好地攻下这一主力消费群:

1、生活阶段改变

Merkle最近的研究发现,千禧一代女性比其他人群更频繁地消费。是什么因素驱动她们消费呢?

年纪最小的千禧一代消费者已经成年,更多的千禧一代女性消费者已经大学毕业,进入新的人生阶段,拥有更多的收入,信用额度也更高,这使得她们部分已经购置了第一辆车、第一套房。所处的生活阶段和大宗消费刺激着她们进行更多的小额购物,比如拥有新家,就有购置各种装饰品的需要;有车就会激发她们自驾游的想法。千禧一代的女性消费者外出旅行和就餐的频率也比其它人群频繁。

受访的千禧一代女性消费者表示,她们愿意为良好的购物体验花钱。各行各业都不应该忽略这一群体的需求。

2、频繁购物但不盲目

千禧一代女性消费者热衷购物,但并不盲目,她们在购物之前会做各种研究,包括品牌调查、价格对比、阅读买家review等。研究报告显示,83%的千禧一代女性消费者表示,品牌的可持续性(如售后服务等)影响着她们的购买决定。

那么卖家如何向她们传递你的品牌价值呢?拥有自己的品牌故事,并将其分享给消费者固然是好的,但并不是所有品牌都拥有鼓舞人心的故事。那么你可以换一个角度,全球顶尖投资公司贝莱德(Blackrock)就分享了一个策略——展示品牌的社会责任感(如将收入捐赠一定的百分点给慈善机构等)。如果这还不是你的品牌策略之一,那么是时候计划一下了,注意切实地落实这一计划,消费者是非常重视品牌是否言行一致的。

如果你能赢得千禧一代女性消费者的青睐,那么你不仅赢得了她们的忠诚,还赢得了她们的钱包。

3、体验为重

上文已经提及千禧一代女性消费者非常重视体验,这不仅仅局限于她们跟你购买商品的时候,还包括其他时候的品牌互动,你要注意在各种营销内容中与她们的互动,比如为她们提供需要的信息。

值得注意的是,千禧一代女性消费者是社交媒体的“超级粉丝”,71%的受访者表示她们最经常通过Instagram与品牌互动。鉴于此,社交媒体是你强化品牌价值、创建品牌意识和为客户提供服务的绝佳场所,在这方面与网红合作是一个行之有效的方法。当然,真正让品牌与众不同的并不是社交媒体,而是通过社交媒体互动所获得的客户数据,这才能让你真正与客户联系起来。

要攻占千禧一代女性消费者这一群体并不容易,但回报是巨大的,值得营销人员深耕。

(编译/雨果网 吴小华)

分享到:

--
评论
最新 热门 资讯 资料 专题 服务 果园 标签 百科 搜索
雨果跨境顾问
独立站顾问-Wolf
雨果跨境官方顾问,OceanWeb新客独家福利:前100名免费送$20广告体验金,点击按钮咨询顾问并领取

收藏

--

--

分享