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跨境电商90后创业者当如何前行?大卖:有胆还要有“谋”!

“90后运营离职单干亚马逊”,靠谱吗?

跨境电商90后创业者当如何前行?大卖:有胆还要有“谋”!

马云曾说:“创业成功与否,与70后、80后、90后的标签无关,主要在于一个人对自身的成熟度和对项目的理解。”

近期,一则有关“90后运营离职单干亚马逊”的消息在跨境电商卖家圈引发大讨论,90后年轻的一代究竟是随波逐流跻身大公司并肩作战好?还是披荆斩棘只身“单干”创业呢?卖家们对此议论纷纷。

90后运营离职做亚马逊:有人觉得天方夜谭、有人觉得勇气可嘉

90后卖家K晒出了自己理想化的“创业单”:他以一款Bestseller产品为例,单价定在15美金左右,假设一单赚4美金,平均一天100单,倘若旺季期如圣诞节、黑五等促销活动多卖些产品还能再爆发一波,那么一年后毛利润就有近100万人民币(4美金*100单*365天=14.6万美金,约合90万人民币)。

亚马逊从业者真的如这位卖家所言赚钱来的这么“不费力”吗?

90后厦门本土卖家 Caden:据2017年财报显示,亚马逊全年净营收为1778.7亿美元,同比增长30.8%;净利润30.3亿美元,同比增长28.9%。面对亚马逊这块大蛋糕,有不少卖家都想分一杯羹,但据我所知,能够在亚马逊创业的路上闯出一片天的很大分部都是行业的佼佼者,不论是跨境电商经验,还是运营手法等各方面都足够“老练”,当然也有相当部分是年轻有为的“90后卖家”。就我个人看来,创业不分年龄,心态才是决定成败的关键,而年轻的卖家因为缺乏时间、实践经验的积累沉淀,在创业路上风险规划更不容忽视,一方面是个人的风险规划,另一方面即是团队风险规划,趁年轻可以拼搏多闯一闯,但缜密的创业思维也不容小觑。

80后亚马逊卖家Fannie:账可以按照上述卖家所提的公式计划,但商业终归是商业。首先把所有希望都寄托在一款Bestseller产品上,无疑等于一场风险较大的赌博,即便是选品大神也无法担保开发的产品必定就是爆款;其次,类似于“B”计划的风险准备,以及对产品的更新迭代布局、现金流、利润、规模等意识还需多方面考虑;最后,我认为创业若是主观和客观相互主导下进行,或许会更好,需利弊权衡分析。

70后亚马逊卖家Blue:在没有充足的资金和抗风险能力的把握下,没有高度配合的供应商做支撑,没有做好高强度吃苦抗压的心理准备,这样冒然的闯入“亚马逊创业”的大军队伍中,未免有失偏颇。我建议,90后年轻一代,先安心做一个优秀的亚马逊运营,去中小型公司打好基础,而后再深谋远虑闯出一番事业才是最恰当的选择。亚马逊创业不难,难的是要有一颗“匠心”,这也真是当下容易浮躁的90后卖家往往最欠缺之处。

大卖吃过的“亏”要牢牢记得

90后创业亚马逊真的靠谱吗?不同年龄段的卖家们众说纷纭。跨境电商老司机曾德威针对年轻的亚马逊卖家们提出了自己的经验之谈,他认为冒然闯入“单干”的创业路上往往容易遇到如下瓶颈:

第一、从产品端思考分析

要想一款产品能长期做到日出百单的可能性,最重要的一点即是周全考虑到产品的生命周期,而通常情况下,亚马逊爆款的生命周期基本在八个月左右,季节性的产品相对而言更为短暂。“如卖家k所提一个15美金单价的产品,就注定该产品的准入门槛是较低的,并且容易遇到被竞争对手跟卖的情况。”曾德威如是说。

据他介绍,50%以上的准亚马逊卖家,在项目的准备资金上基本在30万元人民币以下,而年轻创业亚马逊卖家一族如果也是这一情况的话,那么建议在拿货的价格上不宜太高,每个产品尽量控制在低于20元人民币左右。与此同时,在选品的时候,还应该多参考亚马逊近期的热销产品,最好能从卖家自身所熟悉的品类着手,精确数据分析出该产品的竞争程度,是否有爆款潜质等。

第二、从运营端角度分析

运营成本往往是多数年轻创业卖家最容易忽视的地方,并且运营成本也相对是更加高昂的。“就我个人经历,创业初期首先在前期的广告费推广过程中,就要开销近一两百美金的广告花费,此外,还要适当配合站内秒杀、站外推广等必不可少的引流费用,与此同时,还不排除相应的仓储费、客户退货等情况。”他透露。

第三、从库存周转率角度分析

最值得一提的,即是库存周转难题。“以上述所提一天100单为例,对于整体的团队协作能力就会有着极高的要求,一旦遇到缺货的情况,这对于小白卖家而言会是极大的考验。”曾德威表示,断货期间卖家同时也要面临销量骤减的处境,为此,寻找一个好的供应链是卖家们最不容小觑的关键一步,一切纸上的算术一旦运用到实际过程中就会有很多变量,相应的风险把控也要考虑到位。

第四、从亚马逊思维上分析

亚马逊始终把客户放在重中之重的地位,围绕客户永远不变的追求即是更低的价格、更多的选品和更便捷的服务。卖家们在创业过程中,要做到与合伙人达成一致的公司奋斗目标为此不懈努力,这就好比一旦有人提出某个有新意的想法时,就应该要先问问自己,这个想法能解决客户什么痛点?能给客户带来什么样的影响?这才是亚马逊思维的重点。

(文/雨果网 陈林)

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