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2025-06-18 10:24
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如果你也想抓住2025 Prime Day这次机会，触达更多新客户。
那么下面这些攻略将助你在Prime Day期间更好地推广和销售你的产品。这些干货适用于所有专业卖家，无论你是否已加入亚马逊品牌注册，都能从中受益。
亚马逊专业卖家Prime Day备战攻略
1.巧用优惠券、促销和折扣，吸引顾客眼球
优惠券(Coupons) 是Prime会员日期间吸引顾客的绝佳方式。当你创建了优惠券，商品在购物搜索结果中就会显示带有折扣金额的优惠券标记。
我们建议你在为Prime会员日设置优惠券时，参考以下标准：
商品折扣力度大于5%。设置优惠券的生效日期与Prime会员日同步。
将优惠券的目标受众设置为亚马逊Prime会员。要开始创建，请在卖家平台主菜单中，将鼠标悬停在
“广告”上，然后选择“优惠券”，点击“创建新优惠券”即可。
卖家还可以通过创建“Best Deal”（可理解为优选促销）或“Lightning Deal”（秒杀）来吸引顾客的注意力。
“Best Deal”能以极具吸引力的折扣推广优质商品，尤其适合店铺里的热销商品。
而“Lightning Deal”（秒杀）则因其在亚马逊Deals促销页面上限时供应的特性，更能激发顾客的购买热情。
要开始创建，请在卖家平台主菜单中，将鼠标悬停在“广告”选项上，接着选择“促销”，然后点击“创建新促销”。系统会自动显示符合条件的商品。
卖家也可以专门为Prime会员创建“Prime专享价格折扣”。这类价格折扣属于限时促销活动，你可以针对特定数量的商品提供长达30天的优惠价格。
要创建价格折扣，请进入“价格折扣”工具，然后点击“创建价格折扣”并按照页面提示操作。
卖家可以选择折扣的开始和结束日期、折扣类型、目标受众，然后将商品添加到该折扣活动中。请注意，并非所有SKU都有资格参与折扣活动，你提交的折扣需要经过亚马逊的验证。
2.针对预期增长的流量，提前准备好广告预算和库存
在Prime会员日这类销售高峰期，你的广告点击量可能会远超平时，这意味着你的广告预算消耗速度可能会超出预期。一旦预算用尽，你的广告活动将暂停，直到次日午夜才能恢复。
为避免这种情况并确保广告活动持续在线，一个有效方法就是提高预算。卖家平台的“预算规则”功能可以帮助你轻松地提前设置好。“基于时间表的规则”（即定时规则）允许卖家在Prime会员日等重大活动开始前，或在你设定的特定时间段内，自动调整广告活动的预算。
这条规则将按照你预设的百分比增加广告活动的预算，生效时间可以是规则中设定的日期范围，也可以是选定的特定大型活动期间。
除了调整广告预算，卖家还需要检查库存情况。仔细评估你当前的库存水平，确保有充足的货源来应对Prime会员日期间可能出现的销量激增，避免出现断货。
3.调整出价，保持竞争力
为Prime会员日调整广告活动时，要想保持竞争力，建议将出价设置为你愿意为单次点击支付的最高金额。当然，卖家也可以随时根据情况调低出价。
“Sponsored Products”（商品推广广告）是亚马逊商城内的一种CPC（按点击付费）广告。
卖家可以在Sponsored Products广告活动中启用“动态竞价”功能。该功能会针对那些更有可能带来销售的广告展示实时提高出价，同时也会为那些转化可能性较低的广告展示降低出价。
这样能够帮助卖家在Prime会员日期间将广告花费更精准地投向高质量的点击，从而提升广告投资回报率。
品牌注册卖家的Prime会员日备战锦囊
1.为品牌旗舰店打造Prime会员日专属版本
利用“Amazon Stores builder”（亚马逊品牌旗舰店编辑器）中的“排期”功能，为你的亚马逊品牌旗舰店创建一个Prime会员日特别版，并至少在Prime会员日开始前一周提交审核。
卖家可以自行选择Prime会员日版本内容的上线日期，以及之后内容恢复原样或切换至其他版本的日期。
在为Prime会员日装扮品牌旗舰店时，卖家还可以添加一个专门展示“Featured Deals”（推荐促销）小组件的页面。
这能有效为你正在进行促销的商品增加曝光。该小组件会自动更新，确保商品仅在促销有效期内展示。
2.拓展亚马逊站外推广渠道，赢取额外奖励
在Prime会员日预热期及活动期间，通过其他渠道推广你的亚马逊listing和促销活动，不仅能扩大
卖家的品牌影响力、有效触达并激活现有客户，还能显著提升你的商品售罄率。
借助“Brand Referral Bonus”（品牌引流奖励计划），当卖家在站外广告中使用了“Amazon Attribution”（亚马逊引流洞察）的追踪标签时，就有机会获得一笔奖励金（以返点的形式），这笔奖励金可以用来抵扣你未来的销售佣金。
请注意，此奖励金不适用于亚马逊站内广告的费用，但卖家可以将其灵活运用于社交媒体营销、搜索引擎广告、展示广告、邮件营销等多种站外电商推广方式。
3.预留充足的发布时间
为创意内容审核预留足够的时间，以免错过潜在的销售机会。
至少提前一周提交内容进行审核，以应对可能发生的延迟。这样，万一你的某些内容未能通过审核，你也能有充足的时间进行修改并重新提交。
在亚马逊商城中，需要审核的内容包括品牌旗舰店和“A+ Content”（图文版品牌描述）。“A+ Content”是一种高级功能，允许你向亚马逊商品详情页添加富文本、精美图片和其他多样化元素，据统计，这可以帮助提升高达20%的销售额。
小技巧：利用A/B测试提升销量
已完成品牌注册的卖家可以使用PickFu这样的A/B测试工具，在商品详情页上进行A/B测试。
你可以对比同一图片、商品标题或五点描述的两个不同版本的效果。然后，根据测试数据，一键发布效果更优的版本。
（来源：跨境电商Sara）
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