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​美国欧美电商难做?为什么不试试这个国家……

寻找下一个蓝海,如果您在美国、欧洲有店铺,何不尝试一下这个国家......

​美国欧美电商难做?为什么不试试这个国家……

作者简介:毕业于日本东洋大学研究生学院,曾就职于日本三菱东京日联银行,从事跨境贸易及贸易金融近10年,现任某金融科技平台的日本地区负责人,兼任广东理工学院外语系外聘讲师,专注中日贸易分析,主讲跨境电商实训课程。

近几年伴随着亚马逊的飞速发展,【出口电商】这个行业变得不再陌生,国内电商市场竞争的白热化,使越来越多的企业瞄准了海外电商这块业务,美国、欧洲业务更是做得风生水起,但随着市场越发饱和、竞争越来越大,很多卖家纷纷去寻找下一个蓝海,如果您在美国、欧洲有店铺,何不尝试一下这个国家......

日本这个岛国国家拥有近1.3亿的人口,GDP虽然在2010年被中国超过,但2017年GDP总量仍可以达到4.34万亿美元,列居世界第三位。

对于我们出口卖家而言,日本有以下优势

1.相对美国及欧洲竞争较小

2.由于邻国的关系,物流方面也有着较大的优势

再来看看大多卖家征战日本时遇到的难题:

1.语言的限制,美欧国家用英文还能勉强交流,日文学习成本比较高,但现在更智能的翻译软件能解决大部分问题;

2.对日本消费文化的不了解;

3.相对其他国家,日本电商发展进程缓慢

以上主要原因让很多出口卖家望而却步,或者说没有找到更好的方法进入到日本电商这片蓝海中。

今天我们就来说一说邻国日本电商市场的发展与现状,假如您在美欧市场遇到发展瓶颈,不妨看看日本市场的发展前景和消费文化,从而找到突破口。

一、日本电商市场远未饱和,发展空间巨大

​美国欧美电商难做?为什么不试试这个国家……

首先让我们来看一看2017年日本电商平台排名(B2B&B2C):

第一仍然是日本本土平台乐天,其平台资金流通额为3兆3797亿日元(含乐天旅行等平台业务)亚马逊列居第二位,其平台资金流通额为2兆686以日元(推测)第三、第四位的雅虎拍卖以及雅虎shopping,平台资金流通额分别为9346亿日元和5979亿日元。

今年日本电商每年以10%左右的增长率在不断发展,虽然日本整体电商规模以及成长率无法与中国、美国等相比,不过日本2017年GDP增长率也才只有1.5%,因此相对于日本整体经济的增长,电商发展的脚步以高于6倍多的速度在增长。电商的流通资金额占日本零售业流通资金总额的比率由2016年的5.79%上升到了7.5%,虽然相较中国、美国等国家而言该数据仍然很低,但是也说明了日本电商市场仍未饱和,有着很高的成长率及发展空间。

二、解析日本消费文化,寻找适合的产品

了解到日本电商市场现状后,还要清楚日本消费者的消费心理,从而找到合适的商品去做,以及懂得如何包装自己的产品。我经常会听到一些卖家朋友们说日本电商不好做,日本消费者吹毛求疵,其实如果抓住了日本人消费需求与心理,我相信打开日本市场只是时间问题而已,接下来对日本的一些消费文化做一下简单的分析。

(1)日本消费者对‘版权意识’较强,在日本贩卖盗版属于违法行为,绝大多数消费者不接受盗版产品;

(2)由于日本国内品牌流通较多,所以与追求品牌相比较,很多消费者更加热衷于追求“新产品”,所以我们可以看到很多新产品、新概念都是由日本先提出并销售,而商家也不断对产品进行更新换代。

(3)日本消费者对“ 日本国产”很信任,对本土公司的信赖度远高于海外公司。

(4)较高的产品品质要求,这里说的品质不仅是性能方面,产品外观以及设计方面也都有着较高的要求。

(5)对商家的服务水平要求很高,如果说日本是这个世界上服务好的国家,应该是没有任何争议,很多去过的日本的朋友对日本的社会秩序以及服务都给予很高评价。

其实关于日本消费习惯还有很多,不过总体而言高品质、高服务、设计新颖的产品在日本市场还是一定会收到本土消费者们的认可,所以各大卖家在选品时可以围绕这几点去做文章,至于如何利用平台销售,我相信各位卖家朋友们要比我精通很多,这里就不再扩展说明。

三、日本电商平台各具特色,需抓准自身产品特点

光了解日本人的消费文化还不够,还要清楚平台特色,选好产品之后,要找到合适的平台去上。

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图表为2017年日本电商平台数据

1.了解日本电商各平台的特色

根据以上数据,我们可以看到日本电商平台的规模以及其明显特色,就拿亚马逊来说,男性消费者居多,而日本平台乐天却以女性消费者居多,同时各个平台入驻条件也不相同,亚马逊允许海外公司入驻,而日本本土电商平台却只可以以日本本土公司或者个人注册,或者实行海外公司邀请制。

2.根据自身经营的品目挑选合适的电商平台

接下来我们拿乐天的官方数据和亚马逊做一下对比。根据乐天资料显示,我们可以看到日本乐天食品以及服装类目上占着优势,而生活用品、美容相关等产品并没有太大优势;反观亚马逊则在电器及其配件方面占优势。因此我们作为出口卖家在入驻日本平台时,就要充分考虑各个平台的类目属性是否适合自己的商品。

以上市场调查分析可供卖家朋友们参考,为进一步开拓市场做好准备。其次,外贸或电商卖家或许会担心日元收款,虽然日本金融体制较为传统封闭,很多非本土企业想开银行账户较为困难,个人开户更是难上加难,但是Skyee的出现解决了卖家们的烦恼。

Skyee在日本设立全资子公司的FINTECH企业,仅用3个月就与日本银行三菱UFJ建立合作关系,由此可见Skyee的金融实力和海外布局能力。经过一年的努力,目前单是日元收款注册用户量已达近万家,而且每月还在快速增长。

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