速卖通店铺不开直通车如何获取更多免费流量?

移步电商学院作者:移步电商学院
2018-11-14 14:34:29

做好这几点,获取速卖通免费流量也没有那么难。

速卖通店铺不开直通车如何获取更多免费流量?

作为店铺运营者,流量、转化是我们一直追求的目标。当店内流量不佳时,转化肯定不理想,此时很多卖家会考虑开车,老实话,直通车作为一个付费引流渠道,它有它的意义,有钱则开,没钱的只能在基于平台层面把各种能免费引流的渠道做全、做细、做好。

如若店铺营销费用有限,不考虑开直通车的话,以下这几点若能做好,也能帮我们带来更多免费流量。且看:

一、橱窗推荐要使用

使用橱窗推荐位的产品,享受搜索加权的好处。每个店因各自的运营情况,橱窗推荐数不同,有的店一个也没有,有的店高达8个。拥有不同数量的橱窗推荐位,卖家应如何使用它呢?

若橱窗推荐数为0,此第一点不必再看;若橱窗推荐位为1-2个,可以全部用在店内重点引流款上,因为此款产品是全店单量最多、转化相对较好的,橱窗推荐用在其身,是助力;若橱窗推荐为3-5个,可分配2-3个橱窗给全店引流款,其余1-2个给到潜力款或者是转化率不错的其它第二梯队产品;如若橱窗推荐位有6-9个,给全店引流款分配2-3个橱窗推荐位,将转化次点、单量比第一名排名靠后的第二或第三名产品分配 2-3个,剩余的可用在1-2款挖掘的潜力款身上。

二、联盟营销定期优化,更新参与的产品

联盟营销是付费推广,一旦参加,全店所有产品均加入。联盟营销有主推产品区和爆品区。以主推产品为例,最多可添加60款产品。有些产品上架很久了,并且也加到主推区里进行推广,可是销售不尽如人意,甚至为0单,此种情况下,我们有必要对主推区的产品进行迭代,将近期联盟营销中单量不高或为0的产品删掉,添加新上的产品或没有加进来的潜力款。

打开"营销活动",点击页面左侧"联盟营销"-"成交详情报表",来到"明细报表",如下图:

速卖通店铺不开直通车如何获取更多免费流量?

选择好时间段,建议选择2或3个月,这段时间足够产品表现。勾选"主推",依次输入参加主推产品的ID,记录好这段时间内每个ID的订单数量,将单量无或少的ID删掉,换上新上的或已挖掘但没参加主推的潜力款。注意:单量少或无的产品,有些是本月新加的不必删掉,因为没有足够的时间积累,产品参加联盟营销后没有出单很正常。

三、持续上新品,注意标题词的用法

产品每周定期上新,每次上新数建议5-10款,上新实际数可依据自身的工作安排。慎重提醒:针对即将上架的新品,标题的撰写一定要到位,对于标题关键词的使用,除了"数据纵横"下"搜索词分析"表、搜索下拉框、直通车找词工具外,还可借助于平台新出的数据统计工具"生意参谋",找到其在近段时间内搜索词所带访客数前TOP5的数据,如下图所示,将这类关键词用在新品标题里。

速卖通店铺不开直通车如何获取更多免费流量?

注意:如若与产品不相关或描述不符,不要使用。在搜索流量面前,一个词能不能放在某产品标题内,取决于两原则。一看描述是否符合,二看相关性。

四、粉丝趴内容向优秀贴看齐

粉丝趴内容营销,很多卖家觉得没用,或有做的觉得效果不好便作罢。万事都是一步步积累的,特别是营销。如可口可乐,也不是只通过一则明星广告就让所有人都知道,它每年请了很多明星,投放很多渠道,策划多次活动,长时间积累才有现在这种品牌效应。要想粉丝趴转化好,必须得坚持长期做,除此还要向优质内容贴看齐。

优质内容贴,官方会大力推荐并宣传,这种引流好处是很明显的。如何做好优质贴,我们先要弄清楚平台对于优质贴的要求是什么,比如格式、内容,这些我们可以在粉丝趴后台说明里详细了解到,有兴趣的童鞋可以认真的看看。

除此外,如粉丝趴主题筛选、撰写,内容制定,产品选择,活动玩法上都需要提前部署好。只有这样,每次发贴质量度才有保障,而且可以与全店其它营销活动一起配套着进行,更有利于转化。

对速卖通卖家来说,不管开不开车,我们都应该把每个重要渠道做好,时间谁都不缺,努力大家都有,但,不是每个卖家都能做得风生水起。没钱有没钱的做法,有钱有有钱的运作,不管如何,发挥自身优势,积极补好短板是关键,做精做细是要点。(来源:移步电商学院)

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