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​亚马逊OR独立站,哪个平台更适合你?

美国金宏亚物流作者:美国金宏亚物流
2019-01-10 17:19:06

卖家们应该选择哪个渠道呢?

亚马逊OR独立站,哪个平台更适合你?

对电商卖家来说,加入亚马逊平台的销售浪潮是一件很寻常的事,因为亚马逊的电商平台为零售商提供了巨大的销售潜力,所以他们需要将精力和努力放到这个平台上。但在欧美国家,很多消费者购买东西,不仅会看产品质量,也非常在意企业的资质。

那么,卖家们应该选择哪个渠道呢?

答案是:这两个方法都要全面考虑,各有各的优势,各有各的弊端。

就亚马逊而言:

一、可以为卖家带来更高的流量。

在欧美国家,很多消费者是非常依赖亚马逊平台的,就像我们国内购买商品要去淘宝网一样。这意味着在亚马逊销售,你可以接触到很多在其他渠道得不到的顾客。

二、提升卖家的品牌信誉。

亚马逊是一个值得信赖的平台,在这个平台上销售能为商家带来额外的品牌增值效益。购物者知道他们很可能会对自己的购物感不满意,而在亚马逊购买的商品,他们可以很容易地退货。正因为如此,许多消费者更愿意从亚马逊购买,而不是从一家零售商自己的网店购买。

三、更有精力注重商品品质。

在平台上销售产品,你会将更多的关注点集中在产品上,而不是很多可能你根本不熟悉的渠道上。

当然,做亚马逊也有一定的劣势。比如退换货现象严重、FBA仓库仓储费过高等等。针对这些短板,商家们可以选择利用金宏亚海外仓。海外仓的仓储费用要比FBA仓库便宜很多,卖家们可以选择将货物储存在海外仓,当需要补货到亚马逊仓库的时候可以及时从海外仓补货,既节省了成本又提高了时效。当出现退换货现象的时候,可以直接选择将货物移除到海外仓,在海外仓操作换标、打包、重新返回亚马逊仓库的操作,实现了退货包裹的最大价值。

而自己作独立站,也有着独到的优势:

一、更多的控制权。

如果你和亚马逊合作,那么你必须遵循亚马逊的方式做事。在你自己的网站上,你可以设计你想要的外观,独立管理交易,等等。简而言之,你将完全掌控你经营电商业务的方式。更不用担心,站点被封。

二、更低的成本。

在亚马逊上,你的一部分利润会进入亚马逊的口袋。而你自己运营网站的成本会相对较低,因为你不需要支付平台费。100%的利润都归你自己。

三、树立品牌形象。

很多欧美消费者在购买产品之前都会在网络上查看一下产品推荐。然后在搜索引擎上找品牌名,看看独立站的产品展示状态,或者看下品牌的相关报道,由此判断这个品牌的资质。评论OK,品牌值得信赖的,就会下单购买。

但是做独立站点,没有FBA仓库作为海外的依托,处理订单每次都要从国内发货,容易丢包,时效上也没有保障,很多商家因此望而却步。其实,卖家们可以将金宏亚海外仓作为自己拓展市场的触角。卖家们可以将货物批量运输到海外仓,因为是批量运输,不会出现丢包的现象。当有买家下单的时候,可以直接从海外仓一件代发货,美国本土快递派送,递送时效上有了保障,消费者购物体验也将随之提升。

对比了两种渠道的优劣势,并提供了劣势问题的解决方法。那么作为跨境电商们,亚马逊V.S.独立站,要怎么选择呢?

答案:建议做全渠道,结合实际情况选取合适的平台+独立站。两个渠道要结合起来做,把控好产品质量,让我们把购物的选择权交给消费着。

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