热门搜索词 APP专享 春季招商 Facebook shopify shopee 选品 跨境电商平台排名 亚马逊印度站 亚马逊新手开店 亚马逊广告

聚焦时尚品类?2019 Wish卖家想要卖爆,抓住这些选品方向

Wish商户平台作者:Wish商户平台
2019-01-12 10:29:51

纵观2018年,1月、2月、3月、11月、12月是销售表现更佳的月份。

聚焦时尚品类?2019 Wish卖家想要卖爆,抓住这些选品方向

2019年的第一场Wish卖家沙龙在义乌召开啦!主要来自华东地区的商户齐聚一堂,现场,Wish官方包括商户运营、数据、物流等多个部门的一线人员分享了2019年平台的最新发展方向和趋势,还揭开了一个相当干货的真相。

01、Wish的2018

在刚刚过去的12月,各国消费者继续在Wish平台上买买买。时尚服饰、3C电子、配件配饰、家居用品、兴趣爱好等五个传统强势品类,分别以超过10%的GMV占比继续占据品类月均GMV排行榜的前五位,累计占比超过7成。美国依旧是Wish平台最大的市场,贡献了12月超过3成的GMV,法国、德国、英国、巴西紧随其后。

【小贴士】2019Wish平台入驻绿色通道已开启,点击这里 >>>

聚焦时尚品类?2019 Wish卖家想要卖爆,抓住这些选品方向聚焦时尚品类?2019 Wish卖家想要卖爆,抓住这些选品方向

纵观整个2018年,四季度依旧是Wish平台的销售旺季;相比于2017年,平台在2018年的1至3月的销售表现更为优秀稳定,全年销售额也较2017年有明显增加。

海外仓迅速发展的一年

2018年,越来越多的商户加入到FBW海外仓项目中,Wish Express海外仓的平均客单价也较2017年增加超过6美元,日销售额增加超过60%,平均出单产品/商户增加超过1倍,加入Wish Express海外仓的产品的销售增长也明显好于平台平均水平。同时,2018年下半年的WE海外仓-EU的销售额比上半年更是增加了超过三成。

随着越来越多的商户加入到FBW海外仓、WE海外仓中来,海外仓的竞争也越来越激烈,加快海外仓品类拓展、重视发展欧洲地区及新兴市场的WE海外仓业务将成为2019年店铺发展的关键之一。

核心品类继续“霸榜”

纵观2018年,1月、2月、3月、11月、12月是销售表现更佳的月份,而时尚服装、3C电子、兴趣爱好、配件配饰、家居用品依旧是平台主要的品类,累计占比达到了约70%。

聚焦时尚品类?2019 Wish卖家想要卖爆,抓住这些选品方向

02、聚焦时尚品类

时间已经进入2019年,春夏时装的销售将进入旺季。受春夏服装更新频率更高、款式更多样、需求更旺盛的影响。2018年,相比于秋冬服装,以T恤、帽衫、短袖、夹克、泳装等为代表的春夏季服装的销售更多。

Tips

告诉你一个相当干货的真相!在2018年,内衣(尤其是女性用的贴身内衣)、长袖衬衫、上衣等诸多品类的服饰在一季度的销售额高于全年其他时段的销售。2019年会不会也是这样呢?

转化与流量

无论是什么样的产品,高流量、高转化率的产品都是商户和平台所期待的。对于流量较低,但转化率高的产品,可以通过丰富产品线、增加产品流量的方式(此处为ProductBoost产品引流工具打call!)提升产品表现;对于流量较高,但转化率不理想的产品,可以通过优化产品主图、产品标题描述等方式,优化产品刊登,提高转化率。

更具竞争力的产品

时尚服装是一个相对竞争较为激烈、种类非常丰富的品类。发现更多竞争较低的产品、抢占市场先机是品类运营过程中的关键之一。2018年,背心、超长连衣裙、运动裤、哈伦裤、睡衣、丝袜、紧身衣、Polo衫、运动短裤、瑜伽裤、无袖上衣等服装的竞争相对较小,同时,哈伦裤、丝袜、紧身衣、瑜伽裤、无袖上衣等服饰的退款率也优于品类整体。

WE海外仓中的时尚服装

服装是Wish Express海外仓中的大品类,几乎所有品类的服装都参与到了WE海外仓中,海外仓中的服装品类的平均客单价超过20美元,高于平台的平均水平,建议各位商户多开发一些价格适中,而不是价格过低的产品加入到WE海外仓中,同时尽可能地保持低退款率。

03、2019年,Wish的发展趋势

2018年,Wish平台面对包括欺诈行为增加、物流红利减少、VAT税收等多方面的挑战,也推出了误导性产品政策、虚假物流政策、全新的欺诈用户模型、特殊地区屏蔽功能等多项政策更新及系统升级,从用户、商户两端发力,实现了平台整体欺诈行为迅速减少、退款率下降超过10%。

提升复购率、改善用户体验依旧是2019年Wish平台的工作重点。而类似于误导性产品的行为,不仅严重占用平台宝贵的流量资源,更严重影响用户复购,平台将在2019年继续规范此类违规甚至是违法的行为,保障全球消费者及平台广大商户的权益。

聚焦时尚品类?2019 Wish卖家想要卖爆,抓住这些选品方向聚焦时尚品类?2019 Wish卖家想要卖爆,抓住这些选品方向

误导性产品占用了大量流量,严重影响其他合规产品的正常销售,购买过误导性产品的用户的复购率显著低于平台平均水平。

同时,2019年Wish将继续优化流量分配机制。在流量分配上,Wish平台将综合考虑产品评分、店铺评分及其他优势项目,为更加优质的产品和店铺提供更多更优质的流量,帮助产品销售、店铺发展。

提高产品质量、评分,保持良好的发货时效、物流时效,提高妥投率、降低退款率,积极参与并使用EPC合并订单、FBW海外仓等平台优质服务……这些都将为产品和店铺带来更高的评分,帮助商户获得更多平台流量。未来,店铺评分将成为影响新商品流量分配的重要基础之一,更高的店铺评分可以帮助新商品得到更多的流量,而高评分的店铺也将可以优先参与平台新功能、新工具的测试及使用。

2019年,Wish平台将围绕“确定性”开展平台发展及运营工作:制定并优化平台政策,让政策更加人性化;在全球市场开展更多促销活动,继续推进平台的快速发展;试行更多新功能、新产品,完善平台功能……

(来源:Wish商户平台)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

本文被以下果园收录
查看更多
Wish
跨境社区
规则易懂,放款不难,大卖亲身案例助你单量上升一个新台阶。
进入果园
选品
跨境社区
“大海捞针”的测试方式已经落伍,让数据说话,让平台支招,让大卖揭秘,让买家点明……选品其实并没有想的那么难。
进入果园

0 条评论

0 收藏

分享到:

相关内容
订阅每周精选
热门文章
最新文章
©2013 雨果网 闽ICP备11004599号-1
意见反馈
联系信息:
反馈问题:
问题详情:
我要爆料
联系信息:
爆料详情:
微信公众号
扫描下方二维码或者搜索微信公众号名称,获取最新最全内容
雨果网
雨果网
跨境进口
跨境进口
雨课
雨课
CCEE优品全球
CCEE优品全球
微信小程序
扫描下方二维码或者搜索微信小程序名称,获取最新最全内容
雨果网小程序
雨果网小程序
雨课小程序
雨课小程序
CCEE小程序
CCEE小程序

我要爆料

下载App

意见反馈

返回顶部

X
请正确填写手机号码或邮箱!
请输入内容
发送

扫描二维码
下载雨果网APP