解读女装行业趋势,速卖通祭出3大卖家扶持政策

雨果网作者:雨果网
2019-05-10 22:14:55

卖什么,怎么卖?

解读女装行业趋势,速卖通祭出3大卖家扶持政策

雨果网了解到,在过去的一个财年,速卖通女装作为非标第一大类目,通过导购链路的重塑推动行业业绩稳步上升,充分满足用户对于新品、服装穿搭的需求,提升整体购物体验,同时在国家差异化玩法上取得了非常不错的突破,探索了更多精细化运营的方法,如热点营销、社交玩法、品类击破等,深度挖掘行业持续增长的驱动力。携手CracowFashionWeek首次带领国潮商家踏入欧洲时尚圈,同时与顶级圣马丁新锐设计师开发限量AE联名款,让用户有机会在AE购买顶级设计佳作,这也是速卖通首次登上海外T台,与海外用户零距离接触,让用户时刻感受到时尚和美,充分的传递了AE是一种生活方式的平台理念。

行业发展趋势:速卖通女装行业在未来的一年会持续围绕着国家差异化运营及风格化运营,不断提升海外消费者的购物体验,让海外用户可以在AE开心的逛起来,发现更丰富、更美、品质更好、性价比更高的商品,同时帮助商家品牌出海走向世界提升影响力及溢价能力,帮助商家和品牌建立全球化营销矩阵。

具体包含以下内容:

1、导购链路重塑2.0:依托搜索、推荐、频道等多维场景,将国家差异化行业差异化做深做透,充分满足用户更多元化的需求,如逛、搭配、发现的诉求等,同时货品不同生命周期阶段均有心智明确场进行售卖展示,如新品馆、风格馆、促销场等,在推动商品不断提升丰富度,同时让消费者看到更多的是有清晰风格定位的店铺,且做了国家差异化的细分商品,让货品运营出该有的节奏、最终提升人货匹配的效率。

2、供给端升级:由原来单纯爆款为主提升至一盘货的运营概念,持续调整优化品类结构,持续推动新品的发布及展现,支柱品类如连衣裙、衬衫、T恤等鼓励商家增加潮流时尚款,潜力品类羽绒、棉服、大衣需要增加商品的丰富度和数量,同时推动提升整体供应链整合效率加快上货的节奏,让消费者可以在换季之前更早的选购到心仪的商品。

3、重点国家/新兴市场差异化运营:即俄罗斯、法国、波兰、韩国国家差异化玩法的突破带来的对于整体大盘的拉动,今年会持续推动国家差异化的落地,会通过深耕俄罗斯市场、西班牙市场等核心区域,重视不同国家用户需求的差异化,然后迅速裂变覆盖到更多国家区域。差异化体现在消费者网站购物过程中的所有动线链路,如店铺端的陈列,商品的详细描述,商品的尺码标题等,同时针对营销活动也会做国家的精细化差异化的选品组合。

4、玩转社交:内容化社交玩法将在新财年成为女装拉新的核心策略,无论公域还是私域平台都会提供有效的内容化营销工具让商家可以充分和用户进行社交互动、内容产出。社交网络营销能力已经成为一个优秀卖家的核心能力,看谁能更快布局和探索社交引流玩法将成为下一阶段跨境商家之间拉开差距的核心点。

5、服务体验的升级:为了更好赋能商家服务好海外用户提升体验,女装行业携手支付宝团队成立的无忧退货的项目,一方面可以通过保险的方式,解决海外用户退货麻烦时效差的问题,另外一方面也可以让商家资金快速回流止损。同时也会开始进行边境仓和海外仓的布局,以提升物流时效和买家体验。

政策利好行业要点:

(1)新品:新财年速卖通女装行业会在积极扶持新品,鼓励卖家积极上新,并会在搜索推荐、新品频道等多个营销场景中给予额外流量,平台与商家携手打通新品的营销链路,帮助商家改善商品结构,形成从新品、浅爆到爆品的健康商品梯队。

(2)风格化:新财年女装行业更加重视有清晰风格定位店铺的展现及透出,改变以往低价倾向和同质化,通过算法优化让更多有清晰风格定位的店铺让消费者逛起来并记得住。

(3)国家差异化:俄罗斯作为重点国家中首批最核心的国家差异化尝试切入的市场。

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(整理/雨果网 何志勇)

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