阿里巴巴卖家故事丨半年时间,5大爆品&4000+新客户!

阿里巴巴国际站作者:阿里巴巴国际站
2019-05-24 09:54:45

如何借助阿里巴巴国际站,开拓海外渠道?

阿里巴巴卖家故事丨半年时间,5大爆品,4000+新客户!

创业不易,拓展新的售卖渠道更不易。

对于小规模企业来说,如果想开拓海外市场,那更是不易。

阿里巴巴国际站(Alibaba.com)是阿里巴巴集团旗下的重点海外市场拓展平台。如何借助这个成熟的平台,开拓海外渠道?

小TIPS:对大多数创业小白来讲,阿里巴巴国际站(Alibaba.com)并非创业首选,因为国际站以定制加工贸易为主,客户开发周期长,对外贸团队要求高。殊不知国际站今年刚上线了全球批发频道,针对近年来平台迅猛增长的以小单、快采为主的买家。这些买家很多是海外C端的卖家,因此,他们可以通过这个现货频道采购到所需的货源。该模式可以帮助中小型卖家较快获得客源和订单,并且复购率高。同时其他类型的外贸企业也可以通过此模式进行清库存和开发客户。

实操案例:半年获得4000新买家

今天的主角是一家仅仅成立三年多的公司——深圳市领秀运动科技有限公司。

这家2015年开始创办的企业,主要从事运动衣的生产、经销。最初主要聚焦在国内市场。2017年,公司决定开拓海外市场,选择入驻阿里巴巴国际站。

进入新的领域,领秀用的是新的“玩法”。

与传统的OEM公司不同,领秀瞄准的是需要低起订量、需要快速出货的买家——大部分工厂OEM加工都会要求较高的起订量,但领秀可以做到起订量50件每色四个码,200件混批。这样一来,买家因为交期和起订量的关系,也愿意出更高的价格,领秀获得的客单价和利润率都要比同行高。

经过一段时间的运营,领秀已经逐步打开了海外市场。其中90%的客户来自美国,另外10%来自澳大利亚和英国。

有了较稳定的客户群体后,领秀又开始“尝新”了。

去年9月开始,领秀参加WEEKLY DEALS(现货折扣)的活动,并开始注重爆品的打造。他们以低折扣清库存的方式,并按效果每周调整活动定价,重复循环,产品的选择上以引流热销款为主,但是也给客户质量好面料和定价的梯度选择。

要打新品,最重要的是让买家快速、准确地知道产品的信心。领秀利用“粉丝通”主动营销的功能,产品一上新,就发布产品信息,获得更多买家关注。

此外,他们还通过“客户通”的“流失预警”功能,对老客户进行了内容运营,成功召回了一批客户。

同时,领秀还利用年初平台物流优惠的机会,组织让利促销。

经过半年的努力,领秀成功打造了5个爆品,累计了4000多家新客户,复购率更是高达40%。现在,该公司90%的订单都是现货,获得了更好的利润空间。(来源:阿里巴巴国际站)

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