【干货】为什么环球易购的独立站转化率那么高，你却不行？

也许你经常有这样的困惑：为什么网站流量明明很多，且吸引的都是目标受众群体，订单转化率却总是上不去？比如环球易购的独立站，其营收能力已经赶超第三方平台。

在确保产品质量没有问题的情况下，如何提高网站的转化率呢？以下是6个提高转化率的方法：

1、添加USP（USP:Unique Selling Proposition独特销售主张）

“我为什么要向你买，而不是向别人买呢？”当访客想从你这里买东西时，他们通常会先问自己这个问题。你需要注意两件事：首先，给访客一个有说服力的理由从你这里购买。其次，让这个令人信服的理由脱颖而出。

看看 Harper Wilde是怎么做到的——当访客访问他们的网站时，可以看到所有超过50美元的订单都可以享受免费送货和退货政策。

当然，在创建USP时，不要只依赖于发货和退货，可以添加一些独特的东西，如BALR网站的做法。如果访客在BALR购买红色的产品，该零售商将会向全球抗击艾滋病基金捐款。

Sportsshoes.com甚至有更多令人信服的理由让访客从他们那里购买。其中最引人注目的是“PayPal信用额度超过150英镑，可享受4个月零利息”的活动优惠。

此外，为了更好的可视性，试着将USP放在网站中突出的位置以吸引购买。

2、尽可能获取访客的邮件地址

根据Episerver的研究：92%第一次访问零售商网站的消费者都不是来买购物的。收到访客的电子邮件地址后，你将能够在他们离开网站后向其发送关于商店销售活动的提醒，换句话说，访客很有可能会再次访问你的网站。

那么，如何获取访问者的电子邮件地址呢？最有效和最简单的方法是使用弹出窗口。但是，如果你想激励访问者留下他们的电子邮件地址，你应该给他们一些奖励作为回报。

例如，如果访客加入Tommy Hilfiger Club，在弹出窗口中输入邮件地址，那么该访客将在第一次购买时获得大幅折扣。

另一个激励访问者留下联系方式的好方法是举办竞赛。例如，Filippo Loreti每月向一位幸运的中奖者提供价值500美元的礼品卡。

3、让访客以客人的身份结账

如果访客决定结账，你必须尽一切可能结束销售过程，不要以注册形式分散潜在客户的注意力，就像百思买一样，他们不会强迫新客户在结账时创建帐户。

4、营造紧迫感

创造紧迫感是提高转化率最简单的方法之一。因为人们害怕错过什么的话，他们就会采取行动避免造成损失。由此，建议你可以通过多种方式营造这种紧迫感。

以下是关于如何制造紧迫感的3个例子：

1）显示有多少访问者也在查看特定的产品，或者提供与Booking.com类似的服务。

2）显示剩余的库存产品数量，就像Tradlands网站一样。

3）向你的访客展示交易只在有限时间内有效。

5、减少购物车放弃

价格和运费是影响购物车放弃率的两大原因。通常，你的潜在客户会在浏览器中打开多个不同商店的网站，并研究对比价格和运费。

对于那些打算放弃购物车的访客，你可以在他们打算离开网站时提供一个小折扣或免运费优惠。

6、网站个性化

每个网站访客都有不同的愿望和需求，所以向每个人展示千篇一律的内容是不明智的。因此，个性化将开始发挥作用。网站个性化的主要好处是为访客提供他感兴趣的内容、产品、信息或任何他们想要的东西，你需要在正确的时间以正确的形式展示给他们，从而增加销售的可能性。

例如，如果一个访客通过你的笔记本电脑的Facebook广告访问了你的网站，那么，相比其他产品，该访客将有更大的几率购买笔记本电脑。因此，此时你给他推荐笔记本电脑的成功率会较高。

如果你是一家在线时尚商店的老板，你可以向来自温暖天气国家的访客展示你的新T恤系列，而向来自寒冷天气国家的访客展示羽绒服系列。

除此之外，你可以设置其他个性化网站的场景，但需要考虑：哪一个最适合你的商店，并利用它为你的访客提供量身定制的个性化体验。

（来源：跨境喵的碎碎念）

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