亚马逊选品如何调研?亚马逊选品调研报告模板(值得收藏)

跨境电商赢商荟作者:陈龙
2019-08-05 11:02:04

这是一份亚马逊选品报告,正好覆盖到选品中的各方面,素材分享与此,希望给更多卖家朋友们一个参考。

亚马逊选品如何调研?亚马逊选品调研报告模板(值得收藏)

导言:这是我们孵化营学员的一份选品报告,正好覆盖到选品中的各方面,素材分享与此,希望给更多卖家朋友们一个参考。

第一部分 超声波驱虫器产品分析

1.市场需求

超声波驱虫器的主关键词“pest repellent”和“ultrasonic pest repeller”,在亚马逊美国站的月预估搜索量分别为30724和58268,如下图所示。

亚马逊选品如何调研?亚马逊选品调研报告模板(值得收藏)

(数据来源Jungle Scout)

超声波驱虫器主关键词对应月预估搜索量、在线listing数量、关键词首页平均预估月销量数据整理如下图所示。

亚马逊选品如何调研?亚马逊选品调研报告模板(值得收藏)

(数据来源Jungle Scout)

从关键词搜索结果可以看出,“pest repellent”的竞争度为0.35(月搜索量/在线listing数量/30),在线Listing竞争对手数量中等,从竞争度市场竞争激烈程度中等,需求程度较高。

2.生命周期

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从谷歌趋势最近5年的搜索热度来看,超声波驱虫器的整体走势波动比较大,但无明显的生命周期,预计未来也将保持稳定或略微增长。

3.季节性

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从上图数据可知,超声波驱虫器有明显季节性,一般6-7月份搜索热度达到峰值,如果要做这款产品需要提前布局。

第二部分超声波驱虫器市场竞争数据分析

1.整体市场体量分析

通过软件Jungle Scout抓取关键词“Ultrasonic Pest Repeller“关键词前三页的预估平均月销售额,依次为578,264,161。第一页ASIN中,最高月销量2400件,最低月销量5件,平均日销量16件。第二、三页的销销量分别是264、161件,单量相对第一页来说偏低。

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2.新品占比分析

关于新品占有率有两种定义,一是通过keepa采集ASIN上架天数,一种是把Review数量小于100的ASIN定义为新品。“Ultrasonic Pest Repeller“前三页的新品占比率分别为90%、95%、84%,由此可知,新卖家想要进入前三比较容易。

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3.产品整体质量分析

关键词前三页的平均评价数量分别是49,63,86,星级平均分为3.9分,从平均评价数量和星级可以看出,来自产品评论数量的压力不大,产品缺陷明显,有较大的改进空间。

亚马逊选品如何调研?亚马逊选品调研报告模板(值得收藏)

4.价格分析

关键词前三页的平均价格分别是$27.78、$24.56、$25.05,平均价格$25.63。

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第三部分市场数据分析

1.卖家性质分布

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在关键词前三页,从卖家占比数量上看,FBA卖家占比86%,亚马逊自营占比3%,FBM占比11%;从预估月销量占比上看,FBA卖家销量占比90%,亚马逊自营占比4%,FBM占比6%。从以上数据可以看出,卖家发货主要以FBA为主,来自亚马逊自营的市场压力较小。

2.品牌预估月销量分布

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由上图可知,XXX品牌的预估月销量占比为XX%,XXX品牌的预估月销量占比为XX%,品牌分布均匀,综合分析该产品不存在品牌垄断。

亚马逊选品如何调研?亚马逊选品调研报告模板(值得收藏)

由上图可知,大卖家市场占有率不高,小卖家也能有一定的市场销量,新卖家也有机会进入首页。

第四部分产品特性及产品痛点分析

1.产品特性

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2.产品痛点及解决方案

第五部分产品利润估算

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计算利润时,只计算产品的基本费用,不包括货损、推广、人工和其他费用。

本产品调研报告,仅做样式参考学习,部分数据直接从其他报告截取,侵删。(来源: 跨境电商赢商荟)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

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