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美国亚马逊卖家的营销人员和中国卖家有什么区别

有啥区别呢?亚马逊美国卖家和中国卖家

美国亚马逊卖家的营销人员和中国卖家有什么区别

自从跨境电商行业崛起以来,电商人才也随之炙手可热,这个行业从来不缺机会,缺的一直是有能力的人才,早之前积加发布过一篇国内外的亚马逊运营人员的定位区别,从招聘要求以及工作职责等方面详细的分析了国内的亚马逊运营与美国亚马逊运营的区别之处,(回顾可点击《运营大作战:亚马逊美国卖家的运营VS亚马逊中国卖家的运营》)同样,今天我们也从这几个方面,详细的聊一聊国内亚马逊营销人员和美国亚马逊营销的定位以及区别。

先来看一看中美亚马逊营销的岗位职责

美国亚马逊卖家的营销人员和中国卖家有什么区别

中国亚马逊营销岗位职责:负责产品在Facebook、Google+、Instagram、Twitter、YouTube、pinterest及国外论坛、博客的推广和维护工作,定期更新广告链接、图片等内容,及时跟进广告推广效果;联系各大平台红人/测评师,进行产品测评、推广与合作;策划各种推广策划方案,加强客户粘性和品牌活跃度;善于把握舆论导向,跟踪国外热点,活跃客户群。

积加摘录了网上深圳某亚马逊电商公司招聘亚马逊品牌营销的【岗位职责】如下:

1、负责亚马逊各站点产品评价(Review)维护,寻求站外测评人(reviewer),协助公司搭建内部测评资源,配合运营做测评,制定产品运营推广计划;

2、负责产品在Facebook、Twitter、YouTube、Pinterest及国外论坛、博客的网络推广和维护工作;维护各社交平台粉丝数量及关系,挖掘潜在用户,提高公司Amazon品牌或产品关注度。

3、负责海外社交媒体运营维护(Twitter、Facebook、Ins、YouTube等SNS平台),采取各种方式为公司的产品引流,增加产品曝光度,打造精品爆款;

4、关注和查看推广产品在Amazon平台的销量及排名情况,并及时作出相应的调整。

国内的亚马逊电商公司招聘的营销说的通俗一点就是站外推广专员,主要负责产品在各大国外网站上的测评和推广。

美国亚马逊营销岗位职责:在亚马逊创建列表和营销活动,包括技术产品发布和销售技术、跟踪绩效并发现策略以推动销售并保持积极的投资回报率、从电子商务角度执行关键字研究,并使用专门针对亚马逊的工具、使用Google和Facebook广告从现有和潜在客户中创建销售渠道、创建电子邮件营销跟进以构建客户列表、制定并实推动销售和客户忠诚度的策略......

美国某亚马逊电商公司招聘亚马逊营销人员的【岗位职责】如下:

美国亚马逊卖家的营销人员和中国卖家有什么区别

1、Use Excel reports and Google Sheets to compile monthly and lifetime reports to quantify results and communicate them to the organization(使用Excel表格和谷歌报表编制月度和终身报告,量化结果并与组织沟通)

2、Plan, develop, and implement comprehensive paid media strategies to increase sales, visibility, brand recognition, and drive sales across e-commerce channels(计划、开发和实施付费媒体策略以提高销售额、知名度、品牌认知度,并推动店铺销售)

3、Initiate lead generation strategies and drive traffic to the website and Amazon(制定潜在客户的引导和成交策略,并为网站和亚马逊店铺带来流量)

4、Conduct competitive research to stay informed on fluctuations and changes in the macro environment that could impact the overall success of advertising campaigns(研究市场竞争力,了解可能影响广告活动整体成功的宏观环境波动和变化)

5、Conduct A/B tests across campaign and detail page variables to reach the best results(对广告系列和详细信息页面变量进行A / B测试,以获得好的效果)

6、Analyze performance data and optimizing campaigns to ensure they are continuously bringing quality traffic to our websites while maintaining a strong ROI(分析性能数据并优化广告系列,以确保他们不断为我们的店铺带来高质量的流量,同时保持强大的投资回报率)

7、Stay informed with eCommerce retail industry best practices, new trends and technologies, marketplaces, and platform updates (e.g. Amazon, eBay, etc.)(了解电子商务零售行业实践、新趋势和技术、市场和平台更新(例如亚马逊,eBay等))

6、Support new marketing platforms and digital marketing trends(支持新的营销平台和数字营销趋势)

跟国内的亚马逊品牌营销的岗位职责相比,美国的品牌营销要做的事情要更加专精深(就像积加ERP一样),可谓是全身心的扑在了怎样提高店铺销售额上面,为店铺制定各种提升流量、推动销售的策略,研究市场竞争力,了解整个行业的发展趋势和宏观环境,同时还得确保所制定策略的成效。

积加总结:

国内的跨境电商公司并不太注重内容方面的积累和品牌形象的塑造,他们通常都把营销这个岗位理解成了短期的成交,相较之下,美国的电商公司会更注重长远的发展,不管是对宏观的把控还是对细节的塑造,都会比国内的电商公司考虑的更加周到。

再来看看亚马逊中美营销的任职要求有何不同

中国亚马逊营销需要会:

美国亚马逊卖家的营销人员和中国卖家有什么区别

1、熟练掌握英语,英语四级以上;

2、分析能力强,对数据敏感,具有沟通及逻辑能力,熟练使用相关办公软件;

3、熟悉各大社交平台推广操作,如Facebook、Twitter、instagram、youtube等。

还有那些能吃苦耐劳积极工作的场面话就不赘述了,主要要求差不多就这三点。

美国亚马逊营销需要会:

美国亚马逊卖家的营销人员和中国卖家有什么区别

1、具有搜索引擎优化的经验

2、精通Microsoft Excel,Google表格和PowerPoint

3、非常需要管理付费社交媒体活动的经验

4、电子商务环境中的数据分析经验

5、熟悉Google AdWords和Google Analytics

6、勇于创新和实践(这差不多也是国外招聘信息的场面话)

对于任职要求,中国亚马逊公司亘古不变的一条就是语言能力,没办法,谁让老美们有天然的语言优势呢,其次就是一些看上去很厉害但是实际上摸不着看不见的能力要求,像分析能力较强、对数据敏感之类的,而美国亚马逊公司更看重求职者的经验,这一点从以往的任职经历中就能一目了然,对经验的看重也是对专业的要求,而在专业技能方面,中国的亚马逊营销们还有很大的提升空间。

总而言之,美国的亚马逊公司不管是在招聘运营还是在招聘营销上面,对专业方面的要求总是首当其冲的,并且一个岗位需要的人才都是非常对口的,不会像中国的亚马逊公司一样,一个人需要身兼数职,这也跟跨境电商行业的发展历程息息相关,美国作为亚马逊的发源地,本土的技术人才肯定是切合行业发展的,而中国的亚马逊公司,很多都处在摸索阶段,还没有一套清晰具体的公司规划和职业定位,还是那句老话,师夷长技以制夷,不过肯定会有很多卖家老板或者运营营销反驳我,平时忙的恨不得一个人分成8个人用了,哪还有多余的时间去学习老美们的策略,这个时候,就需要一款和老美们一样专业的ERP系统来帮助你们解放双手啦~

不管是库存还是账号运营,不管是数据分析还是广告优化,不管是差评处理还是财务管理,不管是流量转化率还是CPC绩效数据,积加ERP都能轻松搞定,还能够根据不同时期销量预估可销售天数及补货时间点,统计亚马逊运营所有成本核算利润,总的来说,积加ERP是适合亚马逊精品运营卖家的ERP系统,时间得花在刀刃上,而不是浪费在依靠系统就能解决的琐事上,眼光放长远,路才能走的更远。

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