进军韩国市场，这些营销手段你要知道

全球第五大电商市场——韩国

韩国是增长最快的市场之一，也是全球第五大电商市场，韩国电商市场交易额

2019预计到达1000亿美金，占流通产业规模的三分之一，并且处于持续增长状态。由于经济的发展和网络设施的完善，电商平台是非常多，以及它的分布比较均匀，要拓展韩国的渠道就要全面的去拓展，从平台的分布提升产品的转化率。而最受韩国消费者欢迎的中国产品类目主要有服饰、鞋帽类，占比33%，家电、电子产品28%，日用品、文具12%，儿童、母婴7%，户外、汽车用品6.8%。其中电子产品在这两年的增速非常大，空气净化器这种季节性的产品增长率达到了1200%，就是12倍的增长速度。

韩国电商市场的优势

第一，韩国市场中对于中国产品的需求是非常大的，到韩国的话会发现线下有很多的中国产品，但是线上的话卖家反而非常少。

第二，地理位置优越，中韩物流专线上发展比较成熟，通过跟别的跨境市场比较，中韩市场存在很大时间成本上以及物流成本上的优势。

第三，高客单价的接受能力，韩国是属于亚洲的经济强国，消费水平较高，客户对于产品的性价比要求也比较高，同时也能接受一个高客单价的产品。

第四，对流行传播速度非常快，是非常适合做爆品的国家。

跨境选品技巧

第一，了解哪些产品需要KC认证。在2018年之前大部分的电子产品要进入到韩国市场需要KC认证，这是一个韩国专有的认证，如果没有这个认证就很难进入韩国市场。但是2018年之后KC认证大部分取消了，但目前有部分的产品是需要KC认证。所以卖家想要进入韩国市场之前可以先了解一下自己的产品到底需不需要KC认证。

第二，禁止做假冒伪劣产品。韩国这两年对于假冒伪劣产品把控非常严格，如果发现一次可能就是封店，严重的话会涉及到资金冻结，建议大家不要涉及到这些产品。

第三，建议做精品，摆脱低端产品铺货模式。韩国的消费者对于产品的要求比较高，卖家可以选择针对韩国市场比较受欢迎的产品做一些精品，专门做一些推广。

进军韩国市场的重要手段——品牌营销

首先介绍一下韩国市场三大营销的重点：

第一，向上心理营销，韩国人在购物之前会偏向于购买比之前买过的产品具有更高性价比的产品。这个时候卖家在平台销售这些产品的时候应该定期做产品上的升级，比如说包装上的升级、产品上的体验优化。

第二，情感营销，这一点在韩国的应用非常广，很多品牌会利用情感营销把产品价值传递给消费者，让他们产生共鸣，从而打动客户，实现购物的转化。

第三，从众心理营销，韩国追求热点和流行，对于别人购物的分享有一个很大的参考作用。

但是中国卖家在韩国的营销经常会存在渠道选择错误，不了解消费者的购物习惯，以及缺少本土化的营销的问题点。下面介绍一下韩国品牌营销手段有哪些。

第一，本土详情页的制作。韩国买家对于详情页的阅读非常看重。如果想做品营销，一定要注意详情页的制作。

第二，韩国网红营销，韩国的网红营销效果特别好。首先韩国有5千万的人口，4千万的人口大概都在使用社交媒体，韩国的网红市场运作比较成熟，网红产业比较专业化。其次韩国网红的版权意识很强，对于产品的要求比较高，可能要出示相关品牌的商标。最后韩国网红的粉丝真实度比较高，中小网红性价比较高。小网红粉丝数和流量没有那么多，但是粉丝黏度高，转化率也高，可以利用中小网红的矩阵进行营销，节约成本。

第三，社群推广营销。

第四，FB广告投放。

（文/雨果网 章晓冰）