2019亚马逊卖家纯技术运营曝光

本文也是狼性卖家的必啃 运营秘籍

2019亚马逊卖家纯技术运营曝光

做过2年以上时间的亚马逊老司机都知道;

亚马逊卖家的标配就是FBA发货;

在我们花费大力气去做运营推广时

一定会遇到买家无缘无故给差评;

产品销量突然增加而断货;

以及产品被亚马逊各种骚操作而被迫下架

为了方便大家理解今天的内容,我们可以先在亚马逊Review这里复习内容。

新品推广不是一个简单的线性过程

而是一个立体综合式的“组合拳”

也就是多种推广手段放在一起;

让亚马逊觉得这个listing有成为爆款的潜质;

这里的“组合拳”随着时间的推移

也变得越来越复杂;

一共有6种方法:1.大幅度密集的优惠券2.秒杀或大型促销活动站3.内大力度的抽奖送产品站4.外大力度的送测留评5.短期内高竞价高预算的广告调整6.大范围分发大额度一次性折扣码

这6种推广方法相信很多人都用过;

但只是单一的为了提高产品销量

主要原因是没有理解

产品差评,断货,下架的产品运营机制;

我们一个个来分析:

产品遇到差评该如何解决?

这里不分是竞争对手恶搞还是真实买家留的;

差评来了之后

listing面对的是转化率和自然搜索流量的双低;

需要解决的问题是短期内迅速拉高转化率

同时要稳定住这个转化率

解决方法使用上面组合拳的1和2;3和4

面对差评时,这时候执行力一定要强

listing突然爆单,或者补货计划没做好

造成产品断货了该如何解决?

断货了,其本质是亚马逊认为你的供货能力不行

需要解决的是销量立马恢复的问题;

在产品到仓上架后

立马开启上面组合拳的3和4

可以迅速恢复之前的自然流量;

另外;

产品5星好评越多

恢复的越快

反之,则越慢

最后是产品被下架

这也是亚马逊的特点

也是最令人头疼的事情;

当你花了巨大精力写申诉信

重新上架之后

该如何迅速恢复之前的产品权重?

分为2中情况:

下架时间不长,按照断货的方法处理

用组合拳的1和2;3和4

暴力拉回销量即可;

下架时间较长,这是最悲催的结果了

相当于这个产品

需要从零开始累积销量和权重;

其核心需要解决流量增长和稳定转化率的双重难题

那就需要花费时间和一定推广费用

把销售组合拳的1-6全部用一遍;

才能恢复80%左右;

一般下架时间太长,接近一个月的listing

建议直接删除,重新当做新品上架

这就是我们运营过程中

最常见的差评,断货,被下架后

需要上面这样的纯技术手段

去维护之前的销售状态;

与其抱怨亚马逊平台各种坑

还不如说:挣钱本身就需要我们努力

这就是典型的“狼性运营”。

(来源:跨境电商人成长日记)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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曉以初心&勿忘2019-09-18 17:46:46

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这个编辑真乱.......
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