亚马逊卖家盈利秘笈——从扔掉“僵尸关键字”开始

Teikametrics作者:Teikametrics
2019-09-17 11:32:28

亚马逊上的大多数关键字的日均点击量小于1次。

亚马逊卖家盈利秘笈——从扔掉“僵尸关键字”开始

亚马逊卖家想要让那些特别受欢迎、盈利能力强的搜索词自然地上升并出现在首页搜索结果的顶部,可能需要长期的苦心经营,但是为这些搜索词买广告可能又非常昂贵,甚至无利可图。因此,这导致许多卖家掉入“魔法关键词”的陷阱,将大量关键字填鸭式地挤进listing中,再投入一些广告预算以便让listing在搜索页面获得较好的展示位置。但真的有效果吗?

有数据分析显示,亚马逊上的大多数关键字的日均点击量小于1次。这种情况下,即便你希望通过在很少或没有点击量的关键字上分配预算,并在收集到足够的数据后,再将广告预算转移到可盈利的关键字中也非常困难。

据了解,亚马逊上日均点击量≧3次的关键字不到1%。

上述数据是因Teikametrics的首席研究员Alin Constandache在为亚马逊广告客户训练转换率模型时遇到了问题才得以曝光。全球数以千计的亚马逊卖家和品牌使用Teikametrics,利用专有的计量经济学和机器学习算法优化其商店的盈利能力。简而言之,Alin Constandache通过选择关键字和点击数据的随机样本来测试和训练新模型,这些数据被随机分成训练库和保持库,用于样本外检验。

这种方法在过去颇有成效,但从2019年4月开始,转换率模型似乎在保留数据上表现很糟糕。在进一步研究中,Alin Constandache采集了数千个广告客户的数百万个关键字数据,并对2019年前4个月的所有关键字和相关绩效数据进行了分析,得出的结果如下所示:

亚马逊卖家盈利秘笈——从扔掉“僵尸关键字”开始

(亚马逊搜索词日均点击率;图源:Teikametrics)

结果显示,在过去的4个月内,大约60%的关键字都没有获得任何点击,而97%的关键字日均点击次数小于1次。即使是那些出现在活跃时间≧30天的广告中的关键字,这一大趋势总体仍没有改变:

亚马逊卖家盈利秘笈——从扔掉“僵尸关键字”开始

(图源:Teikametrics)

上图显示,超过30%的更活跃关键字的日均点击次数小于1次。经分析证实,这些低点击关键词给广告活动带来的收益份额同样微乎其微——平均低于0.001%。

只有当关键字的日均点击次数≧3次时,它才能获得与广告支出相称的广告收入。而这些正是卖家应该关注的关键词,因为它们可以为算法提供足够的数据,以进行有足够数据支撑的训练和基准测试,更好地制定出近期策略及长期策略。但悲剧的现实是,研究只发现31714个关键字的日均点击在3次以上,这仅占所有关键词的0.5%。

投放付费广告忌盲目。市场上有很多免费或付费服务可以帮助你找出这些盈利能力强的关键字。因此,营销人员预先要做好关键词的准备工作,而不是在亚马逊的产品后端投入大量关键词,并妄想用这些堆砌的关键词来挖到宝。

对营销人员来说,如果要提高亚马逊绩效并降低耗费在低点击关键字上的时间成本,你还需要为何时删除指定关键字设定一个期限。

通常,建议卖家可以删除与活跃期≧30天的产品相关联,但日均点击数小于0.1次的关键字。虽然这对整体收益产生的影响可能微不足道,但你可以将预算和时间都集中用力在那些能够为你带来销量的关键字上。

(编译/雨果网 谢欣欣)

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