阿里国际站运营之关键词查找

优橙网络作者:优橙网络
2019-09-21 16:35:58

跨境卖家该如何从各个渠道查找关键词?

阿里国际站运营之关键词查找

不管是信息型平台还是交易型平台,客户的来源基于流量的多少,而流量的来源基于的是关键词。这里的关键词不仅仅是指产品的直译词,更多的是指符合买家搜索习惯的关键词。由于国外不同区域,不同文化,不同宗教,不同风俗等,导致对产品的搜索叫法也不尽相同。

每个关键词代表着一个流量群体,在推广引流中,想要得到更多的买家的关注询价,首先就要通过各个渠道把产品的关键词挖掘出来,拓宽流量的覆盖。

接下来小编跟圈友们一起学习一下,如何从各个渠道查找关键词。私下一定要多实践,多总结,肯定能悟出自己的见解。

1.  数据管家--知行情--行业视角,中选择关注行业后查看不同国家买家热索词、搜索上升最快词及零少词等

在搜索框输入行业词,点击搜索行业,选择对应类目,看全球热搜词,共5页,筛选相关关键词整理到Excel表格,这类的关键词作为词根。

如果产品的主推市场特别明显,或集中在某些国家做推广,在右侧选择对应国家,针对性那些国家的买家常用搜索词整理。

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2.数据管家--知行情--热门搜索词, 进入热门搜索词模块后,输入在行业视角整理的词根去找对应的长尾关键词。 热门搜索词一页最多显示30个关键词, 连续6个月累计买家搜索热度大于或等于120的词才会显示。这里的热搜词在太平洋时间每月3号9:00之前更新一次。

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3. 数据管家--知己--我的词,由两部分构成,一是我设置的关键词或参加外贸直通车推广的词,二是买家找到我的词。对于少数词量大于10000的供应商,只提供了10000个词,选取给您带来曝光量最大和在网站搜索热度最高的前10000个词

按周为维度,我的词每周二9:00之前更新一次,在搜索框输入行业视角整理的词根,查找买家最近一周经常搜的关键词。选择框勾选未设置关键词,把平台之前已经覆盖的关键词过滤掉,无需做重复整理。

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4. 数据管家--知买家--访客详情,常用搜索词,在这里可以定一个周期2-3个周整理一次,因为不停地有访客访问网站,包括小语种的关键词,都会统计在这里。同时也可以多关注可营销访客,针对浏览页面报价。

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5. 数据管家--我的产品页面,查看“词来源”,词来源是指 给您的产品带来曝光、点击的买家搜索词。显示曝光量前三十位的词,如曝光词总量少于30,则按实际数量显示。

每款有效果的产品,点开看一下有没有新词,整理出来,对应产品发布。

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6. 数据管家--知行情--RFQ商机,筛选特定类目下的RFQ, 并查看客户使用的描述词汇进行借鉴

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7. 阿里巴巴首页搜索栏下拉框中的推荐词

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8. 发布产品填写好标题后,关键词下拉框中的热门搜索词和蓝海词

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9. 产品详情页面最下面的相关搜索词

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10. 询盘详情页面左下角的“买家最近搜索”(包括在于客户交谈中客户所用到得表达习惯用词) 以及买家采购偏好。

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11. 采购直达-RFQ市场,在搜索框输入产品关键词,下面Related Searches以及类目词

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12. 点开RFQ采购信息,找到采购信息-最常采购类目

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13. 营销中心-外贸直通车-关键词工具

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14. 营销中心-外贸直通车-顶级展位,在搜索框输入产品关键词,查找可以按月秒杀的关键词

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15. 点开产品页,在空白处鼠标右击,查看网页源代码,Ctrl+F出现搜索框,输入keywords,找到content内容后面的标签,标题之后,每个逗号前面是一个关键词。

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16. My alibaba-外贸工具-关键词工具,先注册账户搜索框输入产品关键词查找Amazon、Ebay、Google、YouTube、Yahoo等网站关键词。

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https://app.keywordkeg.com/?spm=a272d.8176564.isfuux29.16.78e347319TkqJo

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17. My alibaba-外贸工具-长尾关键词,同样需要注册账号,输入产品主关键词查找

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https://www.keyword.io/tool/amazon-longtail-finder?spm=a272d.8176564.isfuux29.14.78e347319TkqJo

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18. www.keywordspy.com,解析同行B2B官网有做Google竞价的关键词

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19. Google Adwords-关键词规划师

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20.Google关键词,下拉单推荐

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21.Google trends,搜索框输入产品主关键词,相关查询可以批量下载下来

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后记

各个渠道找出来的关键词,一定在Excel表格做好统计,做一个关键词整理模板出来。关键词汇总去掉重复关键词,去掉品牌、商标、阿里禁售词,去掉不相关的关键词,然后再做分类,分类越细,发布产品条例越清晰。

举个例:手机壳-先按品牌(苹果、三星、华为...)-再按型号苹果(iPhone 7 8 x...)-再按款式(指环,反重力,自拍杆,镶钻...)-再按属性(tpu pc pu)

整理关键词的工作枯燥无味,而且耗时比较久,一定要有耐心恒心。

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

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LIN.2019-11-19 11:38:13

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弱弱的问一句,大神,怎样建立关键词表啊。你举的那个例子,我不会建立
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