外贸行业没有不景气,只有变化才是生存和发展的所在

外贸的那点事
外贸的那点事 观察员
2019-09-21 21:35:56

竞争和风险无处不在

外贸行业没有不景气,只有变化才是生存和发展的所在

▌外贸行业已经不景气了吗?

最近,跟一些做传统外贸的朋友在聊天,有一些是工厂,他们主要是给贸易商供货的,他们有一个共识就是今年的订单少了,并且开始在说一个问题,外贸行业是不是真的不行了?

从他们的订单量里来看,是没有之前那么稳定有升了,维持稳定也算是已经很不错了,而另一方面在没有开发新客户的情况下,自己的老客户,也有可能被竞争对手给挖走了。

那在整个行业中,是不是像他们说真的不行了呢?

现在的外贸行业,

有很多人说已经不景气了,

说已经不行了,

都不知道他们是从那方面总结出来的,

没有数据,凭自己的感觉总结,都是不靠谱的~

据最新海关数据显示,

出口仍然给力,1-8月,

中国出口10.95万亿元,增长6.1%;

并且年底旺季马上来了,还有一大波的行情~~

都已经超过10万亿了,这还能说不景气吗?

不景气的是自己,努力搬砖让自己景气才是~~

▌只有变化,才是生存和发展所在

不景气,也是有原因的,其中最大的原因就是客户的选择多了,信息也越来越对称和透明了,在过去的广交会,我们可以看到很多老外采购商的,而现在的广交会,你会发现参观的国人更多,虽然广交会仍然是外贸行业的方向标,但被关注度也已经没有以前那么高了!

在出口中,我们也看到了高速增长的跨境电商,这种模式也是在补充外贸行业的一些不足,同时也正在分割出口行业的这一个大蛋糕。

外贸行业以前这么一句:三年开一单,一单吃三年!现在想开一单吃三年,其实也是挺难的了,因为老外的选择太多了,别说开大单了,开单也已经是一个首先要解决的难题。

记得有一个朋友工厂,他们在2017年之前一直有一个中东的客户在他那里下单,基本上这个客户的单量就可以让他过得不错,因为他们工厂不大,是属于那种品牌代工厂,也有10几年的经验,在品质上是完全可以的,但在2017年之后,日子就不好过了,那个中东客户的订单在他们工厂生产的量下降了很多,再加上一些其他的零碎的单子,都觉得过艰难的!

在这种情况之下,他也觉得这个行业是不是不景气了,也找过我聊过很多,当时我也给他一些建议,我让他要改变了,而不是单独在等客户上门了,也不要老想搞定一个大客户,就可以高枕无忧的了,必须转变思路了,变则通!

当时,我给了他一个思路,也不是让他纯转型进入跨境电商,而还让他专注产品的生产,另外招几个业务员来开发跨境电商卖家,走品牌定制生产和合伙制,也就是给跨境电商卖家做品牌类产品生产,这个模式让他的订单有些回升,虽然不是自己的品牌,但还是他的专业内的东西。

另外,他还找到了一个跨境电商企业做为他工厂的合伙人,他们直接按销售利润来分配收益,那个跨境电商企业就相当他们工厂的销售部门,这个可以说双赢的模式,他刚开始也有一个担心点,就是合伙的风险,但他说合伙最关键是选择人,这一点他比较有经验。

没有一劳永逸的生意,竞争和风险无处不在,只有灵活应对,跟变化一起才可能生存和发展。

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