案例分享:2020年如何在亚马逊推广健康美容品牌?

雨果网作者:雨果网
2019-10-10 14:56:52

打入亚马逊上的美容市场不是一件容易的事?

案例分享:2020年如何在亚马逊推广健康美容品牌?

称亚马逊的市场具有竞争力是一个保守的说法。根据研究,“健康和美容”将成为亚马逊今年第三大增长最快的类别,这将占到亚马逊近一半的市场份额。

大量的新品牌开始进入这个行业,它们都在争夺同样数量有限的搜索词。然而,这并不意味着品牌不应该做广告。恰恰相反!品牌应该投资于亚马逊提供的所有可能的品牌类型,包括自营PPC和托管DSP广告。

亚马逊平台上的用户主要是受价格驱动的,这使得奢侈美容品牌更难完成销售,尤其是当它们与廉价产品竞争时。

那么,你的美容品牌如何才能脱颖而出呢?如何在激烈的竞争中成长?

1、投资于所有广告类型

在规划广告时,不要仅仅满足于一种类型的广告。如果你想让你的品牌拥有更大的覆盖范围,你需要投资于亚马逊为你提供的所有广告类型。这将增加你销售漏斗的覆盖面。

此外,你应该特别注意DSP广告。由于价格较高且需要广告代表,很少有品牌会在DSP上进行投资,因此对于刚刚推出产品的新品牌来说,这一领域的竞争相对较少。

案例分享:2020年如何在亚马逊推广健康美容品牌?

2、优先选择“必胜关键字”

划分品牌和非品牌,创建你认为势在必得的关键词列表。 

非品牌关键字更具竞争力,因为更多的人正在搜索它们,并且使用这些术语的人们正在寻找他们可能尚未效忠的品牌,因此更容易产生影响。因此,非品牌关键字的CPC和ACOS会更高。  

另一方面,品牌关键词的范围更窄,但有更高的购买意图。

“必胜”关键字的出价预算应该总是高于其他关键字列表。

3、防御性广告

防御性广告是一种很好的方式,可以用来保护你的大众美容产品listing不被其他品牌篡夺。某些类型的广告比其他类型的广告更适合这种情况。

例如, Sponsored品牌广告有50个字符的限制,你可以用它来讲述更多的品牌故事,提高曝光度。防御性PDA(产品展示广告)可以使用更多的广告文案,并以同样的方式使你受益。

防御性广告应该是你的推广手段重点之一。只有在你成功地保护了自己的对手之后,才可以开始瞄准竞争对手。

4、瞄准竞争对手

通过定位竞争对手的品牌关键字,你可以从竞争对手那里抢占市场份额。PDA是此策略的广告类型。你可以定位星级评分较低、价格较高的竞争产品,以获取更多竞争优势。如果客户看到该产品与你的产品并排,那么他们更有可能点击你的广告。

你还可以使用显示广告重新定位,以捕获客户谁最近看过你的竞争对手的产品,这将鼓励他们考虑更多的选择(即你的产品)。

请记住,以这种方式瞄准竞争对手的代价是高昂的,将导致更高的ACOS(70-120%以上),适合大众美容产品。

亚马逊美容品牌成功故事:Guthy Renker

Guthy-Renker是美容产品的直销公司。该公司的联合创始人Bill Guthy和联合主席Greg Renker于1988年创立了该公司,自那以来,该品牌发现并开发了数十种高质量的消费产品,包括美容、护肤、娱乐和健康类产品,其中包括全球畅销的痤疮治疗产品Proactiv Solution。

案例分享:2020年如何在亚马逊推广健康美容品牌?

亚马逊美容品牌成功故事:Laura Geller

Laura Geller已经开发并销售了几十种高质量的、奢侈的化妆品,这些化妆品在世界各地的主要美容零售店都能找到,现在通过亚马逊直接销售给消费者。

Laura Geller电子商务与数字副总裁 Pamela Hemzi表示:“我们考虑在亚马逊上销售,因为我们知道那里有需求,我们也想使用品牌来移除未经授权的卖家,并控制我们自己的品牌体验。” 

2017年, Hemzi在亚马逊上推出了Laura Geller的美容业务,因为已经有第三方卖家使用Laura Geller的名字进行销售。

Hemzi指出,在亚马逊英国站取得快速成功之后,他们决定扩大规模,以满足北美市场上的购物者需求。

案例分享:2020年如何在亚马逊推广健康美容品牌?

当然,打入亚马逊上的任何美容市场都不是一件容易的事。Hemzi知道,要想排除干扰,需要在搜索词中占据重要的位置,Laura Geller需要实施Sponsored广告战略。

(编译/雨果网 王璧辉)

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