listing优化第一篇：产品标题及图片优化步骤

Listing的优化是项大工程，这周我们先来讲讲标题和图片的优化。

标题优化

一个好的标题，要具备让顾客读了之后不需要再看产品描述就能够产生正确的购买行为的能力，最大程度地为产品引流，提高曝光量和订单量。

一个好的标题要有什么？

A.核心关键词

遣词带有主观性，很多卖家对于核心关键词的把握会有偏颇，还有一些专门的名词和简单名词之间的转化。用户的搜索习惯不同，比如说顾客需要买一件连衣裙，她可能会搜索“dress”，也可能搜索“onepiece”。这就需要卖家对用户的搜索行为进行调查。

B.产品特性

产品特性包括其颜色、材质、尺码等，还需要在标题中指出产品的适用范围对买家进行正确引导，特别是需要区分性别的产品。

一个好的标题不能有什么？

A.促销信息

很多卖家会习惯性把促销信息挂在标题上，如“Free Shipping、 New Arrival、 Hot Sale”等等，事实上，这些信息在亚马逊本身的产品上架规则和促销工具就有体现了，因此不提倡在标题地用这些字眼。

B.全部大写

你以为全部大写的标题很酷？错了。在亚马逊发布产品，全部大写属于“不规范”的字符。规范的标题是将除介词（and、with、for、of等应使用小写）之外的每一个单词首字母大写，句首的介词首字母也要大写。

C.拼写错误

不管是大卖家还是新手卖家都会犯的低级错误，最好在标题设置后让其他人帮忙检查一下，也要避免中国式英语和表达法。

还有一些其他规则，虽然繁琐但也要牢记：

1、不能有特殊字符，如$、*等，不能使用中文输入法输入任何内容。否则，标题里可能会出现一些乱符。

2、商品标题不能有商标符号。

3、如有数字描述，请用阿拉伯数字，而不能使用文字。比如，要写“1”，而不能写“one”。

4、商品名称不能有自己的SKU号码或者其他编码。

5、如包含批量销售，要在商品名称后面添加（pack of X）。

6、如果产品有多个用途的话，只能写一种用途或兼容信息，其他请在 Bullet Points 或Description里填写。

7、服饰类商品命名规则：

△父商品名称规则: [Brand] + [Department/Target audience] + [Product name/Style]

△子商品名称规则: [Brand] + [Department/Target audience] + [Product name/Style] + [Size/style] + [Color]

8、鞋类商品命名规则（包括手包，钱包，皮带，眼镜等商品）：

△父商品名称规则: [Brand] + [Gender/Age Group] + [Product Line] + [Material] + [Shoe Type]

△子商品名称规则: [Brand] + [Gender/Age Group]+[Product Line] + [Color] + [Material] + [Shoe Type] + [Size]

9、非服饰类商品有不同颜色的， 要单独创建一个新商品，品名里面写清楚颜色，不能把几个颜色混写在一起，不能随机发货。

10、珠宝类商品名称中要有材质信息(Metal Type, Material Type)，德国站需要额外填写 Season, Model Year。

你可以先大致浏览一遍，拟好标题后再一条条核对过去，避开它们。

图片优化

在亚马逊平台中，上传产品图片分主图（Main Images ）1张和辅图8张一共9张。Listing的图片目的在于让买家直接、快捷地了解产品，这也是卖家需要下功夫的地方。

主图

产品的主要图片称为“主图片”。在搜索结果和浏览页面中，“主图片”用于表示商品，也是买家在商品详情页面上看到的第一张图片。对于图书、CD、DVD 以及其他媒介类商品，封面的图片将是“主图片”。对于其他商品，“主图片”应该是在售商品的白色背景照片。“主图片”应该是具有吸引力、具专业性、高分辨率的照片，且占据图片区域的85% 到100% 的面积。

举个栗子，船长随意搜索了“water bottles”，截取排行靠前的一个listing的主图：

顾客在第一眼可以捕捉的信息有水壶的形状、品牌、三种颜色可选，算是整个搜索列表当中主图信息表达较全的一个，也不会显得画面杂乱。

主图是买家在搜索列表上看到的第一张图片，所以，你的主图必须与其他竞争对手区别开。这就需要你在优化listing图片做好功课，了解你的competitors。此外，主图最好正面直对顾客，体现产品最重要功能，也就是它的卖点，但切忌主图不注重摆放、杂乱无章，且没有任何处理，除非你想让买家点进来一看甩头就走！可以参考一些大牌的官网产品图片。

辅图

辅图最多可以上传8张，卖家要最大程度利用。最好包括：

a.产品的三个侧面，经过纹理或阴影的处理。

b.产品细节、功能、尺寸对比等，可以配上数据或简洁的文字说明，显得更专业直观。

c.产品包装，个性化的包装能让你的产品更有辨识度，同时也有防跟卖的作用。

d.产品的使用环境，展示产品的使用场合或适合人群。

e.已购人群的评价或问答，可以将评价里较为客观、描述详尽的好评截图汇总后放到最后或倒数第二张图片，先给买家留个好印象，就算下拉后她们看到了某些差评，也会比较理智判断。

拍摄

上传的图片最好是自己对实物进行拍摄，遵循以下几点拍摄技巧可能会好一些。

a.使用平整干净的浅色背景，关闭闪光灯，使用漫射照明和使用三脚架是拍好照片的前提。

b.在拍照的时候，商品应该填满画面的80%并尽可能居中。

c.捕获图像顶部、底部和侧面详细的特写镜头。

d.避免使用道具。

总之，listing图片发布要遵守的“三多”原则，即多图片、多角度、多细节。还有亚马逊平台的产品图片要求需要特别注意的规则：

1、商品必须占据图片面积的85% 以上，应仅展示所售的商品，最小程度使用支撑物或者完全不使用，且不能包含文本、logo或水印（产品本身带有的logo是允许的）。

2、主图片的背景必须为纯白色（符合亚马逊搜索和商品详情页面标准——RGB值255,255,255）的照片，不能是手绘或漫画图，且不能包含订单之外的配件、不属于商品的文字或插图。辅图背景可为其它颜色，但是建议尽量采用白色。

3、图片的长边至少是1001像素，最大可以到3000像素。建议达到2560像素以便使用AM的图片缩放功能（图片缩放功能可以增加销售量）。

4、图像的横向和纵向比例是1:1.3时,可以在亚马逊的网站达到最佳的视觉效果。

5、使用JPEG (.jpg) 文件格式最佳，但是也接受PNG (.png) 或GIF (.gif) 格式。

6、对于有变体的商品，父子商品都要有主图。

7、图片必须无边框（白色封面图书需要添加3 像素的灰色边框）。

8、除此之外，亚马逊要求图片中不得包含裸体。

做好优化，标题跟图片只是起步，循序渐进，下周我们再讲讲关键词优化那些。（来源：船长）

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