亚马逊卖家该如何在Facebook上投放广告？3个步骤引爆流量

投放行之有效的广告对于提升业务来说至关重要，很多亚马逊卖家会在Facebook平台上投放广告、进行营销。本文将分解Facebook投放的几个步骤，帮助你创建高质量的Facebook广告。 

1、选择营销目标

首先，你需要为你的Facebook广告定下要达到的目标，你需要知道为何要投放广告，以及明确广告想要达到的目的。

Facebook上的用户数量非常庞大，因此你的目标受众也可能出现在Facebook平台上。

无论你的目标是什么，你都可以通过在Facebook投放广告来实现。

销售线索：如果你是电子邮件营销商，或者具有构建转化渠道的能力，那么投放广告以获得销售线索是不错的选择。

销售：虽然获取销售通常是主要目标，但对于单个广告而言，并非总是最佳目标。获得销售的成本有时可能会很高，因此你的利润空间要足够大，并且拥有吸引人的产品。如果你具有这些要素，那么应该以销售为目标。

排名：作为亚马逊卖家，关键词的排名始终是首要考虑因素。Facebook上比较有效的营销类型是干扰营销，所以提供亚马逊优惠通常很有效。如果你想提升排名，那么你可以提高销售速度以提升排名。

评论：产品评论也是很重要的一个目标。社会认同是许多人决定在网上购买产品的推动力，因此，如果你推出了一款新产品，急需产品评论，那么可以将广告目标定为获取评论。

2、创建和测试广告

Facebook广告的目标在很大程度上决定了你能从广告中获得什么结果。而这又会影响广告的投放方式。

例如，“知名度”以及“参与度”和“视频播放量”目标可能只有在Facebook广告平台上才能实现。在这种情况下，你可能只希望获得观看量、评论、点赞数等，因此可能没有着陆页或其他吸引用户到达Facebook站外的内容。电商卖家通常的目标是“获得销售线索”、“获得转化”和“消息”。

获得销售线索是为了建立粉丝群体，这样你就可以定期向其进行营销。转化通常需要追踪添加购物车、销售或其他在你网站发生的行为（因为很难跟踪从FB开始然后在亚马逊转化的销售）。

许多亚马逊卖家将目标设为消息沟通，获得了不错的结果，卖家可以通过聊天机器人与用户进行交互。

选择目标后，你需要决定广告定位。广告定位取决于你的广告所面对的“受众群体”。

你可以定位“ Custom Audience”（自定义受众），自定义受众可以是客户列表，也可以是那些观看了你所上传的视频的用户。

自定义受众群体通常是非常相关的受众群体，因为他们已经采取行动与你的品牌发生过互动。

你可以从现有客户构建自定义受众群体。除了提供自己的受众群体（或是相似受众群体），你还可以根据兴趣、受众特征或行为来定位用户。

你可以定位喜欢某种音乐或食物的人，观看特定热门电影的人或喜欢特定利基的人。

以下是对“生酮”兴趣进行定位的示例。

然后，你需要选择广告展示位置（新手可以使用自动投放）并设置每日预算。之后，你就可以制作广告了。

制作高质量的广告需要进行拆分测试。你应该对三个元素进行拆分测试，如果三个元素每个都分别进行了两个选项的测试，搭配过后，则总共会产生八个广告。

拆分测试公式的工作原理如下：

其中T =广告顶部的文字。

其中H =广告底部号召性用语旁边的标题。

其中M =媒体素材（照片、幻灯片、轮播、视频等）

8种测试方案：

1、H1T1M1

2、H2T1M1

3、H1T2M1

4、H2T2M1

5、H1T1M2

6、H2T1M2

7、H1T2M2

8、H2T2M2

因此，这意味着你将创建一个广告系列和八个广告组。你需要八个广告组而不是八个广告的原因在于，每组测试都需要有单独的预算（你可以在广告组中设置预算）。

每个部分都需要测试两种类型的文案/图像。一个针对产品，另一个针对目标受众。对于文案而言，一个仅针对优惠，而另一个则更为抽象（例如，唤起情感）。

以下是示例。假设你销售的是生酮饼干，并且投放了广告以推动销售。

文案

1、Keep it Keto. Get a box of Keto Crackers, FREE. Click “Send Message” to find out how.（保持生酮饮食。免费获得一盒生酮饼干。点击“发送信息”以了解获取方法。）

2、Keeping it Keto doesn’t have to be tasteless. Stay in ketosis and enjoy a delicious, healthy snack. Get a box of our most popular product, Keto Crackers, absolutely free. （生酮饮食不一定没滋没味。保持生酮饮食的同时也可享受美味、健康的零食。获得一盒广受好评的生酮饼干，完全免费。）

文案1直截了当。这是一个非常有效的广告描述，因为很多人都喜欢直截了当的描述。

文案2的感情色彩更浓。专门针对那些进行生酮饮食，但找不到自己喜欢的生酮食物的人。这个文案也是有效的，特别是如果触发的情绪能够切中大部分目标受众中的要害的话。

标题

1、Get Keto Crackers, FREE

（免费获得生酮饼干。）

2、Struggling to Keep it Keto？

（保持生酮饮食很痛苦？）

标题1直击要点。

标题2的目的是吸引一部分受众的注意力，他们可能会因为自身因素而被该产品所吸引。

媒体素材

1、一个饼干盒的静态视频，盒子是开着的，旁边洒落着饼干。

2、一个身材健壮的人正在吃饼干，并且面带微笑，作出很享受的样子的静态视频。

视频1仅专注于产品。

视频2涉及目标受众群体的一部分。如果定位正确，通常可以帮助他们使用你的产品来描绘自己。

你需要撰写好的文案和标题，准备好素材。创建一个广告系列，然后创建8个广告组。将每个广告组的投放时长设置为48小时，这样才能有足够的时间来收集所需的数据。将每个广告的预算设置为每天5美元，测试的总成本将为80（5美元*2天*8个广告组）美元。

获得更多结果的广告（消息、潜在客户、点赞量等）赢得测试。你需要将总预算用于这些广告系列。

3、投放赢得测试的广告

这一步很简单。你可以选择将其投放给基于兴趣的受众，并针对客户受众进行测试（如果你有足够的客户并且正推出新产品）。

选择适合你业务的预算。只要确保你能获得想要的结果，并且负担得起广告价格。

以上是你的每次转化费用。对于获客广告，这是每个潜在客户的价格，是通过将你的总广告支出除以你所得到的潜在客户数量而得出的。

对于销售广告而言，这是广告支出除以销量所得出的。此外，你还应该确定你的利润率，以便可以确定获得销售所能承受的成本。

获得排名的每次转化费用比较难确定。因为销售转化可能是通过优惠券、折扣或是其他东西所带来的，而且获得排名所需的销售数量各不相同。

每次转化费用较低并不一定意味着你能获得排名，因此广告可能需要更长的投放时间。

另外，获取评论的每次转化费用就是广告总支出除以广告系列带来的评论数量。

（来源：流量FB）

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